搜索引擎售卖品牌词合法吗?
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发布时间：2022-05-20 11:00
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热心网友
时间：2023-10-17 00:35
而无论国外的谷歌、雅虎、微软的必应，还是国内的百度、360、搜狗等搜索引擎都是允许购买竞争对手关键词，其实这已是常态。
一、购买竞品词的市场竞争机制
搜索引擎通过技术创造了一个平台，需要盈利。而品牌企业本身都不是弱势群体，其有着选择的权利，可以选择踏入搜索推广领域也可以选择放弃，但是一旦踏入就必须按照游戏规则行事。
之前看到一个著名的营销案例，就是国外的公路旁分别竖起了两块竞品的户外广告指示牌，一块是麦当劳的，一块是汉堡王的。竞争对手之间针锋相对打广告在现实生活中已经如此司空见惯，这也是市场竞争的一部分。所以需要相信的一点是，购买关键词是一种具有正当性的市场竞争行为，允许购买竞品词则是全球主流搜索引擎的通用规则，这种规则被众多搜索厂商运用。搜索引擎精准匹配用户的query意图和推送广告，达成满足用户、商家盈利双方可以称为双赢的局面。
无论是谷歌、百度、雅虎、微软的BING这些顶级搜索引擎，在各自的竞价排名系统中都允许竞争对手购买关键词，必然不会是一个简单的决定，这背后自然有着更为深刻的逻辑。CNET Networks中国区总裁、全球副总裁王路也在接受采访时表示：“作为互联网经济中最为成熟的商业模式之一，商业推广在搜索引擎的发展过程中，实际上发挥了不可替代的作用。”
二、用户搜索品牌背后的逻辑和需求
对于很多用户来说其搜索某品牌，并非真正需要某个品牌，而是有某种需求，例如搜索“小米手机”的用户不一定真的想要购买小米手机，而是可能想要了解小米手机的配置参数、功能、价格等多方因素然后进行参考。而如果此时将同等价位的华为手机推给用户，其实对用户来说也是非常需要的，这样一来，用户可以拥有更多对比和选择。
因此竞价排名的关键词购买机制，其实是在更好的满足用户需求。阿里知名产品经理苏杰曾说过“用户说出来的需求未必是真实需求”，而同理很多用户在使用搜索引擎搜索某品牌时，其背后的真实需求其实很难判定，而这时候最聪明的依然还是企业主，通过开放关键词让企业主进行自然的竞争，市场这个看不见的手可以将其进行更为合理的优化。
因此我们假定用户搜索某个品牌，就一定是需要某个品牌，实际上是一个误区。汽车时代诞生之前，用户说要跑的更快的马，而福特给了他们真正想要的汽车，而搜索引擎也需要借助商业化的力量，寻找用户说不出来但是想要的那辆“汽车”。
三、用户忠诚度问题
目前对竞价关键词广告购买的认识中还有一个误区在于我们会认为，用户本来想找A品牌，但是看到B品牌的广告后，最后会就一定会选择B品牌。
而真实的现实世界并非如此，真正的品牌不会如此脆弱，如果用户真的选择了B品牌，那说明A品牌对用户不具备真正的吸引力，而B品牌才是用户需要的产品;而相反如果用户对于A品牌有着极大的忠诚，哪怕用户被带到了B品牌页面，其也会选择跳出继续选择A品牌，这就好像iPhone的死忠用户不会受到任何安卓手机广告的影响，所有安卓手机的广告对于他们的效果基本为0。
如果讨论的认知误区在仅仅通过对手品牌词的购买，就可以强大到改变用户对于品牌的忠诚度，这无疑是在杞人忧天了。
总结
媒体热爱的永远是吸引眼球，在对品牌竞争的分析中将弊端放大博得用户眼球，却只有很少人能用更多的维度去看到商业和技术千丝万缕的关系，将更多的*带到用户面前。把购买竞品词的利弊一刀切的话，是武断和不合理的。
