剃须刀商业模式成功的关键

发布网友发布时间：2022-05-17 11:53

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热心网友时间：2023-10-20 19:50

摘要一个商业模式最基本的就是通过客户关系，客户细分，核心资源，关键业务，重要合作，渠道通路，成本结构，收入来源，价值主张这九块构成。咨询记录 · 回答于2021-11-11剃须刀商业模式成功的关键一个商业模式最基本的就是通过客户关系，客户细分，核心资源，关键业务，重要合作，渠道通路，成本结构，收入来源，价值主张这九块构成。以吉列剃须刀为例子，吉列剃须刀这个商业模式，道理其实是差不多的，他把剃须刀亏本送，那么他通过刀片来赚钱，因为你要持续购买他的刀片。关键的是他送给的是*，*送给的是打仗的士兵，这些士兵是要去很多的地方。所以这些士兵就相当于他的推销员，不花一毛钱获得了这么庞大的推销员。就是因为这一个举动，让他创造了1.3亿片的神话。要实现这种按年定制的商业模式，产品一定是复购率比较高的产品。你不可能说我的产品5年客户才需要一次，你采用这种商业模式。还有一个产品质量一定是非常好的。用刀片和刀架之间的关系来进行分析我已经用商业模式画布的方法将“刀片+刀架”的商业模式进行了梳理。或许在现在的我们看来实现这一切是很简单的。但金·吉列先生在40岁时有了这个想法到找到合适的薄钢片就花费了6年时间。内生的锁定关系是指刀架与刀片之间的锁定关系，消费者会因为已经拥有了刀架而需要再次去购买刀片。吉列剃须刀在市场上疯狂成长的同时必然引来了更多的市场参与者，也有很多以次充好，冒充伪劣产品存在。做大品牌知名度让更多的消费者认识到吉列剃须刀，通过专利来实现垄断性保护，来防御竞争者。肥羊火锅用的是哪个营销策略1、产品要素在产品方面，小肥羊优质的内蒙古锡林郭勒盟过的羔羊肉和秘制配方的小肥羊火锅底料实现了天然营养美味的诉求。为满足不同目标顾客的需求，小肥羊在羊肉和火锅底料的把关上更加严格，保持了“肉品鲜嫩，香辣适口，回味悠长，久涮汤不淡，肉不老”的特点，根据不同的店面，小肥羊设计了不同的产品。2、价格要素小肥羊的价格不是全国统一定价，只在每个区域实现价格统一。一般根据当地的消费水平及经营的人力资源成本、房租、物流运输灯费用来确定价格。不同档次的店面价格不同，不同地区的店面价格不同，以满足不同顾客的需求。3、服务要素随着小肥羊的规范化管理的实施，小肥羊火锅在服务的流程化、标准化方面进行了规范，对每一个环节都进行了科学规范，对每一个环节都制定了服务质量标准。通过第三方来评判经营管理能力，目的是提升小肥羊的服务水平。4、选址要素随着小肥羊的规范化和科学化，小肥羊通过运营部门选址。每一次选址前都要经过严格深入的市场调研，充分了解人流、客流、地段、位置、交通、环境、商圈等各种情况和因素，做到全方位、多角度、周全化、立体化的掌控。在火锅店面设计上，小肥羊根据消费人群的不同设计了主流店、精品店和社区店，不同的店面爪给你修设计特点不同。5、沟通要素不用大量地做广告但是要经常让消费者听到小肥羊的声音。6、环境要素小肥羊所有店面都请香港设计师统一设计，店面设计正逐渐朝着统一化的方向发展，同时餐厅室内环境的温度和湿度保持一定的标准，使消费者有一个良好的就餐环境。根据目标顾客不同，小肥羊的环境设计在统一的前提下店内设计各有侧重。