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招徕定价的案例

发布网友 发布时间:2022-05-18 23:32

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热心网友 时间:2023-11-21 04:41

北京地铁有家每日商场,每逢节假日都要举办”一元拍卖活动“,所有拍卖商品均以1元起价,报价每次增加5元,直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低,最后的成交价就比市场价低得多,因此会给人们产生一种”卖得越多,赔得越多的感觉。岂不知,该商场用的是招徕定价术,它以低廉的拍卖品活跃商场气氛,增大客流量,带动了整个商场的销售额上升,这里需要说明的是,应用此术所选的降价商品,必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。

热心网友 时间:2023-11-21 04:41

分析以上两个案例分别采用什么定价法,并简述其定价法的含义。
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