我们的决定受到谁的影响?世间万物都会影响我们吗?

发布网友 发布时间：2022-05-21 14:12

我来回答

共1个回答

热心网友 时间：2023-10-27 13:12

大多数人一直以为自己会做什么，完全是由自己决定的。

这就好像是对自由意志的肯定，我们是自由的。不过事实情况可能没有那么美好，人类也是一种社会性的动物，很多时候环境对我们的决定起着非常重要的影响，这些看不见的因素就像空气一样充斥在我们身边，影响着我们的判断，但我们从来没有注意到他们。

偶然刺激

在学术期刊《Mindware》中，社会学家理查德·尼斯贝特列举了一些心理学家称之为“偶然刺激”的现象，以下是一些我们的行为受到周遭环境潜移默化影响的案例:

l 想让人们为免费咖啡来一点赞助费吗？（在他们国家有些地方会供应免费咖啡，类似于中国的免费大碗茶，当然旁边有一个捐赠箱，如果你因这一杯咖啡而感动的话，可以小小地用金钱支持一下）在咖啡壶上方的架子上摆一排椰子吧。l 想让别人通过看一篇文章来接受某个观点吗？那么这篇文章一定要排版清晰美观，不管内容写的是对是错，凌乱邋遢的字迹都会让说服力大减。l 同样是阅读文章，如果阅读者身处菜市场或者码头（嘈杂、拥挤、气味难闻、环境恶劣的地方），那么他就不太愿意接受文章中的论点。l 想获得监狱的假释吗？那么你可以试试在午饭后立即参加听证会。研究显示，刚吃过午饭的以色列法官通常有66%的可能支持假释申请。l 想给初次见面的人留下一个温暖可爱的形象吗？那就给他们来杯热咖啡，用没有把手的那种杯子装着，让对方感受到咖啡和你的暖意。

中式免费咖啡？

以上内容仅仅是冰山一角，社会心理学家现在正在设计更多更有趣的实验，揭示那些平时我们注意不到的有趣影响，看到这里你是否会感到震惊？如果对方是一个行为心理学高手，你的判断与决定可能就根本跳不出他的五指山。

是的，有很多相关实验表明，当实验参与者并不知晓自己正身处于一项行为测试中时，环境的细微变化可以有方向性地改变人的行为。而且绝大多数参与者坚定的认为自己的判断完全是独立自主的。

现在让我们来深入了解这个话题吧，2003年有一项关于遗体捐赠的研究，这可以说是当今世界上最著名的偶然刺激案例。

这张图反映的是各个国家的捐赠请求同意率，左边的4个是明确同意，右边的7个是推定同意（不反对）。

为什么会有这么大的区别呢？是因为左边这些国家的人都更加自私，更加*吗？当然不是。

捐献的秘密

现在让我们来了解一下真实的原因吧，左边这四个国家的遗体捐赠表要求明确。

如果你想参加器官捐献计划，请勾选下面的框

那么大多数人都不会去勾“愿意”，他们更倾向于默认项，也就是不捐赠。

而右边7个国家的国家表格形式虽然意思一样，但形势却发生了转变。

如果你不愿意参加器官捐赠计划，请勾选下面的框。

于是产生了*性的效果，绝大多数人都不会去勾选“不愿意”那个选项

心理学家Dan Ariely 在他的著作“《可预见的非理性：塑造我们决定的隐藏力量》中给出结论：

设计表格的人会对你最终要做的事情产生巨大的影响！我们常常有做出决定的错觉，而真正的决定并不是我们做的。我们一般会选择为我们精心准备的“陷阱”。

细思极恐

了解了这些，相信大家也意识到了，其实我们的身边无时无刻不充斥着这样的“陷阱”，从商家的广告宣传，到服务业者的仅仅一个微笑，他们都在有方向有计划地影响着我们的判断力和消费*。现在生活的烦恼之一就是我们经常会买一些花里胡哨的废品，比如烤面包机，蒸蛋机，各种奇形怪状的小家电。看到宣传时，总感觉这东西会给你的生活锦上添花，买回来就发现这东西真的是既麻烦又毫无用处。

这广告看上去好像买了这台机器你就幸福

看电视广告时也有同样的效果，比如我们都知道中国最经典的广告之一：“人生就像一场旅行 不必在意目的地 在乎的是沿途的风景和看风景的心情 XX 让心灵去旅行!”。这个投放品牌的产品按法律规定是不允许做广告的，于是它巧妙的打了个擦边球，引导观众把这种自由自在、放飞灵魂的文青气息和他们的产品结合在一起，仿佛只要来一根他们的产品，你也可以让“心灵去旅行”。

无烟旅行岂不更健康

虽然现在的技术没有办法将银行卡密码直接从你的脑子里提取出来，但是同样不妨碍他们让你钱包里的票票长上翅膀飞出去！随着物质的丰富，社会也进入了消费主义盛行的阶段。而人的需求是有边界的，再饿不过一日三餐，再困不过两米宽的床。怎么样才能让消费者把自己的包包给掏空呢？这就成了营销专家们全力以赴，各显神通的时候了。

能让自己强大起来吗？

就目前的研究成果来看，可能很困难。最大的难题在于我们根本无法认识自己产生决策和行为的心理过程，这就像是一个决策黑箱，我把我们看到的听到的以及周围的环境输入这个黑箱，黑箱就会直接给一个答案，在黑箱中到底发生了什么？自己是无从知晓的。

就好像会与不会骑自行车之间到底隔了什么？你说不明白，也不可能说明白。这就是一个自然而然、立即产生、不需要思考过程的事情。

对于这种现象，有一个原理性的解释：人类接受信息最多的器官就是眼睛，而且眼睛提供的信息流远远超出了大脑能承受的范围，所以在我们大脑中有很大一块不受意识影响的脑细胞区域，自动甄别并剔除不需要的信息，没有它的保护，我们可能就要活活累死了。正是因为这种半自动化的工作模式，我们其实并不知道自己在做决定之前，输入脑中的究竟剩下了些什么，而这些又会导向什么结果。人们常说的“本能”就是这一现象最明显的体现，但人们不知道的是，“本能”所拥有的权重竟然如此之大，以至于本质上是在牵着我们的意识走。

挑战本能

本人虽然强大，但并非完全不可控。科学就是一个人类不断挑战自己本能的存在，亚里士多德用直觉告诉他人没有力就没有运动，力越大运动越快，但是伽利略和牛顿先后将其击破。牛顿认为宇宙中有一个完全独立的时空构架，这也符合我们直观上感受的世界；爱因斯坦再次将其击破，告诉我们时间和空间是统一不可分的。事实上，通过反复、理性的思考，我们是可以找出这些藏在我们决策中的陷阱的。

不过这又跳转到了另一个话题，一个人究竟是想活得“正确”还是想活得“快乐”呢？所以最好的办法应该是在大事面前三思而后行，在小事面前就随他去吧……人生苦短，别把自己弄得那么累呀，科学家也是要休息的，何况普通人呢？