为什么内聘律师只需一班价钱，但电厂却愿意长期外聘高
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发布时间：2022-04-19 21:24
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时间：2023-07-25 12:00
学习最好的方式之一，就是把它写下来
机会成本： 从事一项活动的机会成本，是指为了从事这件事而放弃的其他事情的价值
成本效益原则： 唯有当行动所带来的额外收益大于额外成本时，你才应该这么做
1 、产品设计既要包含最符合消费者心意的功能，又要满足卖方保持低价、便于竞争的需求，产品设计必须在两者之间实现平衡（产品设计要符合成本效益原则）
1）为什么打开冰箱时，冷藏柜会亮，冷冻柜却不会亮（因为打开冷藏柜的次数更多，如果冷冻柜也安装，那就意味者成本提高）
2）为什么笔记本电脑在任何国家的供电标准下可以运作，大部分家电却不可以（笔记本有内置变压器，因为经常需要国内外使用，大部分家电却不用）
3）为什么24小时营业的便利店门上要装锁（所有门都是有锁的，单独制作无锁的门造价高，有锁的门可以应对突发需要关门的场景）
2 、产品设计的细节，有时还会与几何学原理有关系
1）为什么牛奶装在方盒子里，可乐装在圆瓶子里（牛奶不经常直接喝且需要放冷藏柜，方形节约货架空间，可乐大部分是拿来直接喝，瓶装更称手）
2）铝制易拉罐为什么是长圆柱形，而不是矮胖形（横竖错觉：长条比横条显得更长，对商家来说更容易销售获取利润，所以会牺牲制作成本）
3 、制造商对某一设计功能的战略决策，会反映在产品身上
1）为什么自动售卖机卖报纸允许一份钱拿走若干报纸，卖饮料却不这样做（设计一份钱只能拿一本报纸的机器成本更高，大部分人不会多拿报纸，因为这对他没什么好处）
2）为什么有些车加油孔在司机一侧，有些在副驾驶一侧（方便分流两侧加油，不用排队加油的收益大于偶然停错方向损失成本）
4 、产品设计不仅要符合产品可能使用方式，产品向用户传达什么样的信息，也会对它有影响
1）一些地区出租车都是*，一些地区都是彩色的小货车（*地区经常是招手打车的情况，所以颜色要夺目，而彩色地区大部分是需要收入较低者需要拼车分担费用）
2）为什么硬币上的人像都是侧面像，纸币上的是正面像（在硬币那样小的地方制作正面像成本高，纸币上的正面像精细而且复杂，目的在于防止制造伪钞）
5、有时候必须深入考虑历史源流，才能对产品设计功能做出解释
1）为什么DVD和CD的尺寸一样大，包装盒却不一样（CD之前是黑胶唱片，CD的包装盒是黑胶唱片的一半，不需要更换货架，DVD之前是录像带，DVD包装便保持了同样的高度方便租赁店摆放）
2）为什么女装的扣子在左边，男装的扣子在右边（在过去，女士往往是佣人帮忙穿衣服（对侧），男士则是自己穿，久而久之，便成为习惯）
没有免费的午餐： 不管是什么时候，赚取财富的唯一方式，仍然是天赋、勤俭、幸运，再加上艰苦的劳动
一价定律： （没有免费午餐的翻版）两座城市之间的黄金差价，一般不会超过两地之间的运输成本，适用于高度标准化的产品
边际成本： 生产最后一单位产品的成本
市场清算价格： 需：对特定产品的需求，是衡量有多少人愿意买它的一种尺度。一种商品价格上涨，意味着消费者自身获利变少，需求量下降
供：特定产品的供应量，则是多少生产者愿意提供该产品出售的一种简明尺度。价格越是上涨，卖方就愿意多卖
当两者之间数量相当时，就达到了市场平衡状态，这一平衡价格，也叫市场清算价格
一家电子商务公司最大价值，并不在于可能在多大程度上提高生产率，而在于它到底创造了多少利润
长远来看，新技术所节省的成本，并不会给生产者带来更高的利润，而是降低了产品价格，使消费者获利
从长期来看，产品价格不应超过生产成本，否则，盈利机会会诱使竞争对手进入市场，随着对手增加，供应量增加，最终拉低价格，*近成本
要解释价格或产量的波动，光看供应方或是需求方都是不对的
1 、主要由交易需求方带动产生的行为——为什么买房愿意为某一产品支付更多的钱
1）酒吧喝水要钱，吃花生米不要钱（虽然花生米比水贵，但是吃花生米会让顾客多买酒，喝水却不会）
2）电脑制造商免费提供市价超出电脑本身价格的软件（软件用户在意软件产品的兼容性，使用特定软件的好处会随着使用者人数的增加而提高，软件制造商会免费为电脑制造商提供软件）
3）为什么手机只要39.99美元，购买额外的电池需要59.99美元（运营商铺设网络成本是固定的，而手机和无线网络是高度相关的东西，用户使用的多，除去手机成本，利润仍然可观，而电池不是）
4）为什么沙姆沙伊赫酒店房价，在客房入住率最高的时候反而最低（与潜在用户支付房价的意愿和能力相关）
2 、主要由交易提供方带动产生的行为——由成本差异导致的行为
1）为什么彩色胶卷卖的比黑白胶卷便宜（冲印机器可以批量冲印彩色胶卷，黑色胶卷需要的冲印纸张昂贵而且质量不如手工，成本增加）
2）为什么售价2万美元的新车租金反而比500美元的晚礼服租金少（汽车使用2年后可以折价75%卖出，而晚礼服2年后只能贱卖，晚礼服需要保养费，汽车不需要而且还有附加费用）
3）为什么很多洗衣店，清洗女士衬衣比男士衬衣收费贵（女士衬衣面积小，扣子多，细节繁琐，不能使用自动机器熨烫）
4）为什么20世纪90年代初，高尔夫练习场字华盛顿郊外遍地开花（房产贬值，高尔夫球场投资规模小，可以赚取比维持土地边际成本（土地租金）稍高的收入即可）
3 、供需双方导致的行为
1）为什么红壳蛋比白壳蛋贵（饲养红母鸡比白母鸡成本高，而且顾客偏爱红壳蛋）
2）为什么畅销书和CD比不畅销的便宜，畅销电影票却比不畅销的贵（书和CD供货量足够，而且流通速度竞争压力大，但是电影票供货量是一定的，基本没有什么竞争市场）
1 、竞争性劳动力市场的基本原则： 雇员的工资与他们为雇主在盈亏平衡点上所创造的价值大致成正比
1）为什么女模比男模收入高（女装比男装更好卖）
2）为什么收入最高者涨薪比普通人快很多（技术的告诉发展，提高了最有能力的个人优势）
2 、补偿性工资差别：解释了风险越大、需要更多功夫的工作，工资一般会更高现象（特定工作的薪资取决于其工作特性）
1）为什么达拉斯郊区铺设轨道的工人，工资比明尼阿波利斯郊区低一半（明尼阿波利斯可以适宜工作的时间比达拉斯要短很多）
2）为什么高档餐厅，侍者的工资比助理厨师要高（助理厨师只是晋升主厨必须通往道德必要训练和经验，而侍者是一个终极岗位）
3）为什么大型烟草公司CEO愿意宣誓，尼古丁不会让人上瘾（他们的薪资让他们愿意忍受众人质疑和羞辱）
4）为什么同一个公司，效率低者收入高于创造价值，反之则低于创造价值（团队中高级职位是有限的，一部分员工满意占有高级职位的唯一方式，就是愿意忍受低级职位所固有的不满）
3 、劳动力市场和商品市场的差异
1）有些服务，我们给小费、有些不给（餐馆行业竞争压力大，此时的就餐者处于一个监督服务质量的绝佳位置）
2）为了吸引高素质员工，或为了吸引到足够数量的员工，为什么会提供超出标准的薪资（提供奖励工资有助于确保员工的诚实行为，有此岗位的员工往往有强烈的经济动机）
3）为什么公司在入职前进行背景调查，MBA课程在入学后进行背景调查（背景调查成本高，MBA课程防止调查完后该生不到本校入读，浪费资源）
4 、先将服务卖给公众后才能获得报酬的模式
1）独立音乐人偏爱音乐共享程序，成名艺人却反感（独立音乐人粉丝不多，共享有助于其粉丝扩大，共享音乐或减少成名艺人的专辑销量）
2）为什么如今请专业人士换轮胎的做法越来越普遍（使用这项技能的机会不多，学习成本太大）
3）为什么聘请内部律师只需一半的价钱，但电厂却愿意长期外聘高价律师（处理一小部分高风险案件时，律师的能力关系公司很高的利润）
折扣价格： 卖家允许顾客以折扣购买，但前提条件是顾客必须首先越过某种门槛
规模经济的特点： 边际成本往往低于平均成本。
卖家平均售价必须高于平均成本才能盈利，但是往往比边际成本高出一点的价格出售一部分产品，对生产者也是有利的，所以此时出现折扣门槛这一工具
折扣门槛： 对价格敏感者打折，无需对其他顾客降价，能推动生产者扩大规模，降低平均生产成本。
1 、折扣门槛：如果你对价格敏感，你就能使用折扣
1）为什么酒店的小酒吧的价格那么贵（酒店的房价便宜，便于竞争满足互联网用户低价的要求，通过其他办法寻找额外的收入，如果对价格不敏感者购买小酒吧的东西，则利润很高）
2）为什么银行之间电汇要比邮寄支票汇款贵（电汇一般金额大，商业急用，电汇的方式可以满足时效性）
2 、生产者和消费者共享规模经济节约成本的定价策略
1）为什么家用电器零售商故意在炉具和冰箱上设置瑕疵（有瑕疵是可以帮助部分电器合理下降价格，从而提高销量）
2）为什么黑色的苹果笔记本电脑比同样规格的白色笔记本电脑贵150美元（黑色更时髦，大家更愿意买，公司以高于边际成本的价格销售部分商品，则以高于平均成本的价格销售其他商品）
3 、某些情况，折扣门槛只不过是需要掌握一定的信息，一旦你掌握这种信息就能享受较低价格
1）星巴克小杯咖啡更便宜（对外宣传都不是小杯，如果你问服务生要小杯，就能享受到更划算的价格）
4 、价格歧视 ：部分消费者无法迈过的折扣门槛，经济学家将此划为一个单独的细分市场
1）65岁以上的老人可以享受到半价晚餐（老年人的平均收入低于成年人）
5 、刺激卖方提供免费或降价商品
1）餐厅为饮料提供免费续杯（餐馆其他膳食的利润超过为免费续杯带来的成本）
2）普通人连最简单的录像机功能使用不全，为什么还是由那么多功能（研发成功后，增加此功能的边际成本就非常的低，功能多的机器和功能少的机器价格差距不大）
6 、卖方似乎有权索取较高价格或者因客人取消而收取罚款，但出于策略性的考虑，并不会这样做
1）游乐园最受欢迎的娱乐项目总是很多人，但却不会额外收费（孩子还是想多做几次，但负责买单的家长会拒绝孩子的要求，长期会影响游乐园在孩子心目中的印象）
2）临时取消航班要收取昂贵的取消费，但临时取消出租车，却没有如此高的取消费（航空公司承担空座的成本很高，而租车的顾客一般都有强烈的动机乘车）
看不见的手： 市场中对个人利益的追求，往往造福了所有人（企业降低生产成本为了获得最大利润，结果竞争者纷纷降价效仿，造福百姓）
公用品悲剧： 凡是属于最多数人的公共事物常常是受最少人照顾的事物，人们关怀着自己的所有，而忽视公共的事物（捕杀海洋鱼类）
1 、个人利益与社会利益的分歧
为什么医生胡倾向于开过量的抗生素（医生知道单独的一张处方并不会造成抗药细菌的出现，但累积效应导致抗药病菌的出现）
为什么妇女原因忍受高跟鞋带来的不适感（穿上高跟鞋能比同样身高穿平底鞋的高一点）
为什么许多超市24小时营业
为什么零售商9月份就摆出了圣诞节的装饰品
为什么公园树上的樱桃很早就被人吃光了
为什么平均分摊账单使人们在餐馆里花钱
2 、倘若个人利益与群体利益不一致，人们会采取多种措施加以协调
为什么不少学校要求学生穿校服
为什么官僚们喜欢使用语焉不详的句子（尽可能的避免自己承担责任）
为什么不少高中放弃了让学生代表致毕业词
1 、针对任何商品确定并执行产权，都要求投入真正的资源，有时候，最终收益并不值得废这个劲
为什么岛上居民阻止陌生人使用私家码头是违法的
有人非法占有一块土地至少10年以上，为什么法律却承认此人对这块土地的所有权（长期没人照料的产业，对社会来说是一种损失，对法定所有人来说没有什么经济价值）
2 、强制执行产权的艰巨性，有助于我们理解为什么以某种方式管理资源更有效
为什么鲸鱼濒临灭绝，鸡却没有繁衍之忧（鲸鱼数量锐减，是因为从没有人拥有鲸鱼，它们在公海里巡游，但是有几个国家拒绝遵守保护鲸鱼的国际条约）
为什么地中海地区的污染问题比大盐湖严重的多（地中海属于20多个主权国家，大盐湖属于单一行政管理）
为个人有限利益服务的行为，往往会伤害到个人所属的群体利益
亚当 . 史密的看不见的手，建立在以下隐含前提之上：个人的回报只取决于绝对绩效。但事实上，生活里大多事情是以相对位置定高下的。
有限信息下采取行动，比承担掌握充分信息所需的代价更划算
“难于造假原则”，也就是说，倘若潜在对手之间的某个信号真实可靠，那必定难于造假（或因成本太高无法造假）
市场上两种买家，一种是不知道自己在做什么的人，一种是不知道自己不知道在做什么的人。头一种买家，因为考虑到自己缺乏知识，不明白价格与质量存在的可能联系暗示着什么，有时能够*自己的损失
只要意识到了即成偏见的倾向性，决策者大多能获得好处
成本效益原则有时候能帮助我们理解表面上毫无意义的信息
人均输入，是各国之间最显著的一个差异。不同收入的*多会做出不同的选择，不管他们的文化背景如何。
一部分有趣的国际性差异，源自从事不同职业所造成的机会成本差异。
还有一些国际行为差异则是因为各国经济*不同所造成的。
表面上相似的产品，在不同国家的营销手法上存在着有趣的差异。
有些国际差异来自不同社会习俗所带来的不同动机。
在做决定时，人们有时会依赖错误的信息，还有些时候，他们会从正确的信息推导出错误的结论
行为经济学告诉我们，如果想要理解人们在经济活动中实际所做的选择，必须对人类的动机加以更细致的分析
从理论上来说，现金奖励胜过同等价值的其他奖品。可人们往往偏好其他形式的奖励
在很大程度上，人们所做的选择，源于一种想要构建、保持个人或群体认同的心理动机
先到先得的规范有时也会造成不受欢迎的结果
非正式的社交关系市场，也要受支配其他市场行为的供求逻辑关系所影响
每个人在婚配这一非正式市场上的购买力，取决于该人天生的个人特点
没有契约式的承诺所提供的安全感，很多宝贵的交易就做不成
