追讨应收账款注意事项，应收账款追讨策略3
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发布时间：2023-09-25 14:21
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热心网友
时间：2024-11-07 18:32
虽然近年来市场环境较前些年规范了很多，但是追讨应收账款仍是每个企业、每个销售人员都要面对的问题。有的企业辛辛苦苦一年经营下来挣了不少钱，可年终结算的时候一看，一大半是应收账款。于是有的企业专门招聘一些人去讨债，结果浪费大量的人力物力，收效却甚微。企业为此承受经济损失不说，还可能会对下一步的经营计划造成影响。更有一些企业根本不清楚自己的应收账款，完全是一笔糊涂账。
如何把这些应收账款变成回款呢？怎么才能成功的把死账变“活”呢？应收账款的追讨要分几种情况，比如说经销商欠款和酒店欠款的情况不同，追要的方式也不能一样。
拿经销商来说吧，经销商有一些欠款大多只是想向厂家多要些支持，要求厂家对他好一些。如果这个经销商潜力较大，销售人员就可以主动向厂家多争取点支持，多上点广告。让经销商有信心，会起到很好的效果，货款回收也比较容易。
但是酒店的欠款一般就没有这么简单了。一般可以采取两种方法：一种是天天去要，就是软磨硬泡那种，坐在那里不走。如果酒店老板不搭理，就跟着他一直说，诉苦，比如说：“我们的业务经理管的很严，如果这笔款不到的话，单位就要扣我们的工资。本来我们工资就不高，挣钱挺不容易的。你马上把款打回去，我们好商谈下一步的合作。”等等。但是有些人就不好相处，他们撵人，就在他们的酒店里，见到谁就跟谁说：跟服务员说，跟客人说，反正他不给钱就不走。
酒店老板最怕缠人，一般也就不会拖得太久，一些大酒店扣一些费用后货款也能偿还。
碰到那种硬不给的。就采取第二种方法：就是叫上相关部门的人去要。比如说工商、税务人员啊等等，利用社会关系*迫他还钱。并且停止给他供货。商人嘛，靠产品赚钱，停了他的货就是停了财源，有些人就屈服了。
在欠债人情绪最佳的时间打电话，他们更容易同你合作。此外，在经销商进货后，估计他卖到80%后催还欠款的时机最佳，这时有钱，只要你态度坚决，他考虑到公司进货时有个好脸色怎么说也得还一部分。最后是月底到来时，有的经销商考虑到要到公司结月奖时，有个大家都乐呵呵的局面，他也会还掉部分欠款的。
在收到欠款后，要做到有礼有节。在填单、签字、消帐、登记、领款等每一个结款的细节上，你都要向其具体的经办人真诚地表示谢意，以免下一次他故意找借口刁难你。如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上做出一副不依不饶的很生气的样子。如因对方的确没钱，也要放他一马，发脾气的目的主要是让他下一次别轻易食言。一般不能在此时去耐心地听对方说明。如客户的确发生了天灾人祸，在理解客户难处的同时，让客户也理解自己的难处。如你可说就因没收到欠款，公司已让你有一月没领到工资了，连销售部经理的工资也扣了一半。在诉说时，要做到神情严肃，力争动之以情。
尽可能地全面了解经销客户的经营状况：包括进货周期、结账周期。关键是，你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的账款。因为大多数客户的资金周转都不会十分宽松，你能挤进头班车，其他企业的业务人员只能等下一班车了。
有时候，为了达到既完成销量又货款回笼这两个指标，企业的个别业务人员通过耍小聪明，以骗得客户的信任，而轻易收到了某一笔货款。但实际上，客户在外的应收款没有及时收回来，那么，等客户觉醒过来，业务人员以后的收款工作难免就不会顺利。
不要为了讨债而去收款，而是协助客户一起去经营好其货款，这才是降低企业应收款的根本所在。
二、企业债务追讨方法
企业债务追讨方法主要有三种：
一是企业内部人员催收，发动内部相关的人员进行债务的追讨，在讨债过程中运用大家的力量；
二是委托法律部门，委托专业经济律师进行诉讼讨债模式，在法律的层面进行深入的追讨行动；
三是委托专业的企业商账追收机构即委托专业的讨债公司进行债务的追讨工作。
热心网友
时间：2024-11-07 18:32
这是个可能是收款员受骗的最常见的理由，因为收款员会对他们的客户产生同情。然而，贸易条件是双方早就协议好了的，并且客户有责任按时找到资金，不能一味的让供货商去等。
（二）如何应对债务人以没收到*为由推脱？
没收到*是一个非常成功的拖延战术，一些公司在第一次被请求付款的时候常常采用这一方法。但是收款员一定要确定是否真正存在丢失*的可能，可以传真*的底联，以便对方查找，并告诉对方已经逾期。
（三）如何应对债务人以公司改制为由推脱？
这个理由一般只是个借口，因为公司是处于正常的变动状态，还是可以继续付款。或者是对供货商进行另外一种安排的一个宣称。你要与更高一级的经理进行对话，并且将这种愿望加倍暗示，它表明你要得到货款的决心，会使对方借口的可靠性降低到最低限度。
热心网友
时间：2024-11-07 18:33
（一）选择适合的催收相对方。企业在应收账款的催收过程中，应选择适合的催收主体。催收的相对方，一般主要依据合同确定，但同时也需注意合同签订后债权债务转移导致相对方变更的特殊情形。
（二）注意分析保证方式。在应收账款的催收过程中，部分债务人与债权人会达成协议，由第三方提供担保。此时，企业应重视第三方的担保资格、担保能力、担保合同等。
（三）关注诉讼时效。实践活动中，有许多企业因对多年积压的应收账款提起诉讼申请被*驳回的多数情况，部分原因是因错过了“3年”诉讼时效的规定。为防止诉讼时效方面的*，企业除采取定期催收外，还应充分利用“诉讼时效中断”这一条款，常规做法有：提起诉讼、向债务人寄发类似催款函等书面邮信等。
（四）重视支付令在催收中的作用。对于债权债务关系比较明确，对方又缺乏还款意愿时，可向*申请支付令。支付令具有不经过诉讼程序，结案快速，诉讼费用低廉等优势。但必须注意支付令适用的严格条件。
