保险销售人员会在哪些方面放套路
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发布时间：2022-04-26 23:56
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热心网友
时间：2022-04-27 01:29
一、炒停售，产品升级
“限时限量”、“特价甩卖”、“亏本清仓”是常见的销售套路，保险也不例外。虽然是烂大街的套路，但架不住有人信，且百试百灵。
相信大家都在朋友圈看到过这样的话术：
言外之意，这是一款好产品，马上要下架，过了这村没这店，不买绝对后悔。在这种话术的*下，很多小伙伴怕日后再买不到，便乖乖地下单了。
不仅如此，还有一些代理人配合保险公司“演戏”，搞产品停售倒计时，营造出“产品太好了，保险公司亏本售卖”的假象，鼓励客户抢购。尴尬的是，没过几个月，这款停售的产品又复活了。
实际上，监管机构是明确禁止保险公司、保险从业人员以“保险产品停售”进行宣传误导，怂恿消费者仓促投保的。因此当你在朋友圈再看到有人传播保险产品停售，一定要擦亮双眼，这很可能是个炒作。
二、产品升级
除了炒停售，产品升级也是常见的营销手段。产品升级的背后有很多因素，但总结下来不外乎两点：竞争需要和刺激销售。
竞争需要：目前国内有近200家保险公司，再加上互联网保险的强势介入，竞争尤为激烈。为了抢占市场，很多保险产品不得不进行升级换代，以应对挑战。以重疾险为例，A公司推出款保50种疾病的重疾险，B公司马上推出保60种疾病的，C公司紧随其后...
刺激销售：产品升级，还能更好地增加曝光量，维持代理人在客户面前的活跃度，从而刺激客户重复购买。
但实际上，升级的可能是不痛不痒的保障，一点小小的改进，就大肆宣传产品升级。
不管怎么说，不断的产品升级是好事，会让保险市场得到充分竞争，但大家也要谨慎对待，毕竟保险公司的便宜没那么好占。
三、偷换概念，保障不全
保险其实是一种高度标准化的产品，最核心的的保障其实都一样，纯保费也差不多，有些产品贵就贵在品牌、销售渠道或附加保障上面。但有些产品，定价过低，这个时候就要注意了，可能是在这几方面做文章：
1、按天收费。有些代理人在宣传产品时，将保费日化；比如200元/年的百万医疗险，平均每天保费只有几毛钱，却能换取几百万的保障。对数字不敏感的朋友，有可能就上当了。
2、保障缺失。再比如说，有的重疾险虽然保障轻症，但是高发的轻症却不在保障范围内。还有一些意外险，将意外公共交通身故的保额做到百万，普通意外身故的保额却没有那么高，这就极大地降低了理赔。
3、薄利多销。还有一些新兴保险公司为了开拓市场，会推出爆款产品，让利消费者，如果碰到这种产品，是可以购买的。
总的来说，价格惊艳的产品，保障不一定真的惊艳。所以判断一款产品的好坏不能只看价格，还要结合保障。
四、贵的产品不一定真的好
一般来说，大保险公司的产品价格较高，保险代理人会跟你说“贵自然有贵的道理”。象菌也不反对这一点，毕竟客户体验更好，有一定的品牌溢价，但是，有些产品价格虚高。一般来说，贵的产品有如下特点：
1、看似保障多，实则共享保额：比如有些重疾险，增加身故、疾病终末期等保障责任，实际上这些保障是和重疾共用保额的，如果先患重疾，其他的保障就没有了。
2、增加保障。比如有些百万医疗险增加海外就医、质子重离子保障；重疾险在疾病数量和赔付方式上做文章等等。实际上，这些保障基本用不上，白白增加了保费。
3、理赔更轻松？有些人认为保费贵，理赔自然就轻松，实际上根据2019上半年的保险理赔数据显示，无论大小公司，获赔率都超过95%，有些公司甚至接近100%。从理赔时效上来看，从保险公司收齐理赔资料起，到实际支付赔款的时间，平均下来大概在2天左右。也就是说，理赔与保费、公司规模、品牌几乎没有关系，能否顺利理赔取决于合同本身。
写在最后：
买错保险，最重要的原因是，大多数人对保险一知半解，又容易被代理人所干扰，最后买不到适合自己的产品。
象菌最后再说一下，买保险一定要多做功课，多找专业人士交流，要独立思考、认真看条款，不贪便宜，不被*。还要结合自身的情况，从实际出发，这样才能找到适合自己的产品。
热心网友
时间：2022-04-27 02:47
期交和趸交，买前要看清
[案例一]去年，唐爹爹在银行存钱的时候买了一份保险，保费1万元。近日，他接到保险公司的电话，他才得知保险每年需交1万元，总共要交5年。“我原本就是去存钱的，以为交完1万元就没事了，结果是每年都要交1万元。我已经退休了，每年交1万元我难以承受。”
[解读]如果你需要买保险，除了要看清保险责任和免赔责任外，保险交费方式也是你需要考虑的防范。一般而言，不同于银行储蓄，保险分趸交和期交。趸交类似买房中的一次性付款，期交类似于分期付款。如果你混淆了两种交费方式，很可能买到跟自己缴费能力不匹配的保险，最终有可能难以为继，只能退保，承受退保损失。
此外，保险的交费年限和保障年限也是不同的。如有的保险交费3年，并不意味着保险3年后就到期了，只是3年后不需要交费，保险的保障期可能为终身。消费者如果中途有资金需求，而保险仍未到期，中途退出极易产生损失。
保险有分红，分红难保证
[案例二]近日，本报报道了67岁的黄先生被银行工作人员推荐买一款分红型的保险产品，约定的期限是5年，预计年化收益率在6%左右。今年3月初，黄先生去支取才发现，1万元分红保险产品5年下来的收益仅670.48元，折成年化收益率仅1.34%，保险分红甚至还比不上银行定期。
[解读]不少消费者在购买银行保险时，多是被保险分红所打动。需注意的是，一般而言，在利益演示表或宣传资料上，都会写上“保险利益演示表只是基于公司的预计，不代表本公司的真实经营业务，也不能理解为对未来的预期。红利金额是不确定的，实际红利金额根据分红保险业务实际经营情况决定。”
保险业人士表示，区别于储蓄、银行理财等，保险最大的功能就是提供保障。因此，消费者在投保时不要仅比较分红，应集中于保险的保障功能。
退保有损失，贷款要付息
[案例三]4年前，市民周女士购买了一款保险，年交保费15万元，当时业务员表示3年后保险即可取出一部分钱。近日，周女士跟保险公司申请“取”钱，却发现“取”自己的钱要付5%的利息。原来，业务员说的“取”钱其实是保单质押贷款。
[解读]保单质押贷款是投保人将保单质押给保险公司来获取资金，保单质押贷款金额一般为保单现金价值的80%左右，通常每次贷款期限不超过半年。但消费者需付利息给保险公司。如果频繁进行保单质押贷款，凸显出部分家庭在安排保险时决策失当。为避免因投保给家庭带来财务负担，年保费不宜超过家庭年收入的10%。
小贴士
投保前留意四个方面
1.保险责任和免除责任。前者是说哪些是保的，后者是哪些不能赔的。
2.交费期限、交费方式、保障期限。是一年一交还是一次*，保费要交多久，买的保险可保多久。
3.现金价值。现金价值即退保金。如果退保消费者能拿到多少钱。
4.犹豫期。如果不想买了，在10天或15天内可免费退保，只需出工本费。
