证券营销的好方法?
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发布时间：2022-04-27 00:11
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热心网友
时间：2022-06-21 03:12
但聚集和方案的核心是什么？有一天我忽然想起传销，为什么*一再重拳出击而传销还是吸引了那么多人如痴如狂、走火入魔呢？为此，我专门三次到做直销（实际也是传销）的地方参加听课，在听课中我认识到，一个人可以对很多事都不感兴趣，但人人都会对“发财”感兴趣，人人都不会跟“钱”有仇。我豁然开朗：原来聚集和方案的核心是帮人赚钱，即“理财”。你只有真正从帮客户发财的角度出发，才会赢得客户的心。
以“理财”为核心，我们先要考虑的是家庭理财，家庭理财的目的一是保障，包括基本生活保障（吃、穿、住、行、娱乐、教育等）、子女教育保障、养老保障、意外伤害保障等；二是致富，当人们的生活有了保障之后，必然要追求富裕。我们宜昌营业部家庭理财服务中心打出了“如何为你的子女赚取教育基金？如何为自己赚足养老金？如何在不太长的时间内使你的资产成倍增长？专家将现场告诉你方法”和“如果你想轻松走向富裕，专家将为你支招”的宣传语，以吸引广大市民积极参与。
如何让更多的人知道我们的家庭理财活动？如何提高市民对我们的信任度？我们过去的营销都是向熟人营销，而每一个人的熟人资源是非常有限的，时间一长就会面临枯竭。另外，如果调到一个新地方，就会因为没有熟人而无法开展工作，所以必须找一条视野广阔的营销之路。因此，营销必须借助社会的力量。
首先是借助传媒的力量。我们找到宜昌的《三峡商报》（读者群体为中高收入者），商定《三峡商报》与华夏证券宜昌营业部联合开展“万人理财大行动”活动，活动内容一是到各小区、大型企业单位举办家庭理财报告会，报告会内容包括股票、基金、债券、房产、保险投资，字画、古董、奇石、盆景、邮币卡收藏，家庭装修、购买车辆等，由我们营业部的员工和从社会上聘请招募的志愿专家，共同组成《三峡商报》专家团，负责主讲相关内容，每场报告会的主题除证券投资外再加上其它方面一至两个内容；二是在《三峡商报》每天用一个版面开办家庭理财专栏，宣传理财知识，接受客户的理财咨询，选登一些理财规划方案。
通过“万人理财大行动”活动，《三峡商报》可以扩大影响，增加新的订户，通过券商给予大力协助，可以使“家庭理财”栏目成为《三峡商报》的一个精品栏目；而营业部也可以通过活动扩大华夏证券的影响，吸引更多的客户。当我们进行这种双赢的预期分析后，《三峡商报》兴趣极大，不要我们任何费用，我们只负责报告会的场地租费。这样，声势浩大的家庭理财活动就可以少花钱多办事，容易收到较好效果。
今年7月下旬，《三峡商报》的“家庭理财服务台”正式面市，7月底与《三峡商报》举办第一场报告会，有60多人参加。报告会结束后，三峡商报、三峡电视台都进行了大量报道，取得了初步成效，仅一个多星期就有20多人来到我们证券营业部咨询，其中有5个客户转入近100万元资金购买基金，2个客户转入股票资金20多万元。
其次是借助相关公司的力量。一是从相关公司聘请志愿专家，通过活动也扩大了他们公司及个人的影响，所以专家全部是免费服务；二是我们到小区举办报告会，是作为应小区物业公司邀请为业主提供的一项增值服务，由物业公司筹备场地，向业主宣传，并向重要业主发送请柬，节省了我们大量的精力；三是寻求相关公司的赞助和支持。如报告会将房产投资、保险、车辆购置作为主题时，我们就准备将报告会的场地放到该公司，由该公司主办，这实际上是对该公司的宣传；四是准备与相关公司进行更为广泛的合作。因为我们在为客户设计理财方案时，必然会设计一定数额的保险，有的客户有房产投资的要求，有的客户进行装修咨询等等，我们向相关公司介绍客户，相关公司按交易额向证券营业部支付一定比例的中介费，相关公司在营销中也可将有证券投资需求的客户介绍给我们证券，我们也向相关公司支付中介费。这种合作可拓展证券的服务范围，改变营业部收入单一的局面，增加创收的渠道，具有广阔的空间。
此外，根据人群不同特点进行分类，然后有针对性地采取各个击破的办法。譬如吸引有钱的富太太，因为她们对家庭资产有很大的、甚至是绝对的支配权。她们主要有两件事：美容和健身，我们可以把家庭理财与他们的美容、健身结合起来。譬如吸引有钱的企业家、老板，如宜昌的一些磷矿主、煤矿主，他们最关心本行业的发展趋势，都在寻找何处有商机。我们可以到北京去请各行业的专家来宜昌，给这些企业、老板讲座。这种形式花费较大，我们可以考虑卖票，以减少费用支出。还譬如吸引中低收入的大众百姓。我们可以请那些从小生意起家的老板们来谈发家史、经验教训和理念，然后把我们的家庭理财结合起来，等等。
热心网友
时间：2022-06-21 03:12
具体的分析判断能力，就需要你自已有专业的营销知识背景来帮助你完成这最关键的一步。
国际营销和市场执行委员会（SMEI）是世界上首个致力于为世界范围内的营销和市场从业人员提供服务的国际非盈利性组织。该委员会源于19世纪80年代在北美成立的销售经理俱乐部，当时营销和市场概念还未被人们广泛认识，营销俱乐部的创立首次为行业提供了统一的职业标准及道德规范。这个俱乐部逐渐从北美蔓延到欧洲、澳大利亚、南美以及太平洋边缘地区。1935年，IBM创始人Thomas Walson及营销和市场管理杂志的创始人Raymond Bill等在营销经理俱乐部的基础上组建了全国营销之管理分会，几经更名后于1961年成为SMEI。目前SMEI在世界上拥有众多分会，数万会员，其成员都是卓越的执行官和世界上主要的市场与销售公司的领导者，是否拥有SMEI认证资格和成为SMEI俱乐部会员资格已成为国际知名企业衡量高端市场与营销人才的重要标准之一，也被多个西方国家誉为“黄金职业资格”。
截至目前，SMEI在世界范围内共拥有50多家分会组织、上万名会员，通过其认证的人士也遍及全球，包括澳大利亚，加拿大，巴西，埃及，法国，英国，马来西亚，墨西哥，新西兰，新加坡，西班牙，南非，泰国，阿拉伯，美国以及越南等国家以及中国香港特别行政区等。是否拥有SMEI认证资格和成为SMEI俱乐部会员已成为国际致命企业衡量高端市场与营销人才的重要标准之一。
SMEI登陆中国
今年4月8日，经原中华人民共和国人事部、国家外国专家局批准，由中国国际人才交流协会主办的唯一的国家级国际人才市场（CSI）与（美国）国际营销与市场执行委员会（SMEI）签约引进和推广“国际营销与市场职业资格认证”以来，SMEI职业资格认证项目在中国*地区受到了社会各界积极热烈的响应。为更快、更好地实现SMEI国际营销与市场职业资格认证在中国的推广与发展，中国国际人才市场（CSI）按照“重点区域、重点机构、统一管理、分层推广的规划原则，对全国范围内拥有较强实力的企业、机构、行业协会等进行了严格统一的资质审核及实地考察，确定了首批“国际营销与市场职业资格认证特许授权机构”名单，并在我国北京、上海、深圳、济南等八大城市率先推广。
2011年7月8日，SMEI特许授权在北京中国国际人才市场隆重举行，SMEI认证项目特许授权机构将在中国国际人才市场设立的SMEI认证项目中国办公室领导与管理下，大力推广SMEI职业资格认证在中国的推广与开展，对响我国开发利用人才资源的重要指导方针，大力培养经济贸易中紧缺人才，特别是国际市场营销高端人才，缓解我国高端营销和市场人才紧缺局面起到积极的推动作用。
SMEI认证的内容
标准下的三个认证项目满足了不同层次的营销与市场从业人员的需要：
注册市场总监(CME)――适用于负责市场管理的高级主管
注册销售总监（CSE）――适用于营销管理者或担负着营销管理职责的企业所有者
注册职业销售经理（SCPS）――适用于销售代表及销售经理
三个认证考试的教材均由SMEI独立开发并通过McGraw-Hill Ryerson出版发行。
成为SMEI会员，获得SMEI营销与市场职业标准认证资质，不仅可以向客户、老板、同行以及消费者展示你成为真正的营销与市场专业人士所应具备的营销与市场的专业知识、经验及职业素质，而且在商业活动中严格遵循SMEI制定的最高标准的职业道德与原则。
全球通认的~认可度高，也是营销认证的唯一国际认证。
热心网友
时间：2022-06-21 03:13
需要开拓自己的社交圈，有丰富的客户资源和社会资源，并且有广大的人脉，这样对您的营销工作才会有帮助。
希望我们国泰君安证券上海分公司的回答可以让您满意！
回答人员：国泰君安证券客户经理屠经理
国泰君安证券——百度知道企业平台乐意为您服务！
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热心网友
时间：2022-06-21 03:13
