如何做好一名软件售前工程师?
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发布时间:2022-04-27 02:03
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热心网友
时间:2022-06-22 04:40
我先后在两家公司做了6年的售前。简单讲做一个好售前必备的素质就两点:讲、写。
1讲,你要把你公司的东西讲的头头是道、讲的活灵活现,甚至夸张点你要像讲的评书一样,让你讲的东西深深地吸引住客户。
2写,你必须好的编写方案能力。写方案一般要有三个要点:
一是很好的方案设计能力,如方案的组织架构,其他方案的内容怎么为我所有;
二是文笔功底,写方案时经常有很多内容是需要你根据用户的需求,自己组织语言,通过个性化的阐述,来说明你是如何提托公司的产品、经验、团队实力来帮助用户解决问题的;
第三点就是细了,写东西一定要细致,避免各种错误,尤其是低级错误,一旦用户或领导看到你方案中的错误,就会对你的责任心产生怀疑。相比能力,老板更看重员工的责任心,同理客户也一样非常看重厂商的责任心)
至于快速提高售前工作能力的方法,简单来说我建议你做以下两点。
1、多学习公司产品,加深公司产品的理解,千万别浮于表面,一定要深究“为什么”。
2、多做些ppt,并根据这些ppt自己好好写写讲稿,有必要的话,我建议你背一两个常用的讲稿。
就这些吧。在写多了,你就看烦了。
售前工程师是什么?
与合作伙伴厂商进行技术交流,确保技术合作的顺利进行。通常,理想的售前工程师需要具备计算机相关专业的本科及以上学历,具有2年以上IT领域的技术支持经验,对计算机网络、通信网络和软件系统有深入理解,具备实际项目设计经验,熟悉证券业务,并且拥有良好的写作和口才,以及强烈的责任心和团队合作精神。他们需要...
售前工程师主要是做什么的啊
售前工程师还需协助业务部门进行用户沟通,确保信息流畅并共享重要资料。他们需要撰写应用系统演示内容和产品宣传材料,提升产品的市场曝光度。此外,与合作伙伴的技术交流也是他们工作的一部分,保持技术同步和合作关系的建立。这个职位通常要求应聘者具备计算机相关专业的本科及以上学历,至少2年以上IT技术支持经...
售前工程师是干嘛的
售前工程师主要工作内容为:1、销售人员拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系。2、销售人员在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通,了解用户在项目上的需求。3、用户发招标书,售前人员根据招标书的要求,结合前期与用户交流的...
如何做好一个售前工程师
1、多学习公司产品,加深公司产品的理解,千万别浮于表面,一定要深究“为什么”。2、多做些ppt,并根据这些ppt自己好好写写讲稿,有必要的话,我建议你背一两个常用的讲稿。就这些吧。在写多了,你就看烦了。
售前工程师需要具备什么样的能力?
售前工程师需要具备以下的能力:熟悉公司业务领域的行业现状,行业发展趋势,即专业的行业知识背景 熟悉公司业务领域主要竞争对手状态,对手的行业解决方案;具备一定的产品知识:熟悉公司本身的技术状态,包括技术团队能力、项目实施能力,行业解决方案的特点和优劣;具备一定的技术:积累熟悉公司及行业所涉及的...
做一个软件售前工作有前景吗
二,待遇好、职业寿命长。据调查,软测工程师一般起薪3000~5000元/月,有三年工作经验者,月薪在8000元左右。而且,软测工程师和医生一样,越“老”越吃香。三,发展空间更广阔。一般来说,传统IT技术人员由于专业、个性的限制,除了做“技术牛人”,很难转岗,上升空间也有限。软测则不同,由于工作...
软件开发工程师转行做售前工程师靠谱吗?
对于软件开发工程师来说,他们通常具备技术深度和解决问题的能力,这些技能在售前工程师的角色中可以得到应用。他们可以利用自己的技术背景,更好地理解客户需求并提供解决方案。然而,转行做售前工程师也需要一些额外的技能和调整:1.商业意识:售前工程师需要理解产品的商业价值,并能将技术特点与客户需求相...
售前工程师是做什么的,工作内容是什么
售前工程师岗位职责: 1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等 工作; 2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作; 3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作; 4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等...
作为一名售前技术支持工程师,需要具备哪些能力?
在我看来做一名合格售前应当熟悉公司业务领域的行业现状,行业发展趋势;熟悉公司业务领域主要竞争对手状态,对手的行业解决方案;熟悉公司本身的技术状态,包括技术团队能力、项目实施能力,行业解决方案的特点和优劣;熟悉公司及行业所涉及的各种技术,至少精通其中一项技术,了解和熟悉其他相关技术。
售前工程师要具备哪些技能和工具
Word:大概只有售前这类文案人员才能体会到Word的博大精深;Excel:主要是管理线索、管理需求时用到;在售前这里,这个软件大材小用;PPT:段位越高的售前,PPT做(讲)的越好。Visio:常用于画流程图、网络架构图;PS:冷不丁就会用到,此处不细说;思维导图软件,如MindMaster:帮助梳理工作、材料思路...