从营销角度看,哔哩哔哩是如何在视频市场中崛起的?
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发布时间：2022-04-26 07:50
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热心网友
时间：2022-06-25 12:06
从营销角度看，在视频领域有腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆、暴风等行业巨头的情况下，哔哩哔哩的成功崛起，很大的原因在于哔哩哔哩对视频市场进行了市场细分。
市场细分是温德尔▪史密斯在20世纪50年代提出的营销概念，是指营销者通过市场调研，根据消费者需要和*、购买行为和购买习惯的各方面的差异，把一个产品的整体市场划分为若干个消费群的市场分类的过程。
按照艾瑞2016年5月的数据，在传统PC视频市场，爱奇艺、优酷土豆、暴风等在用户观看时常方面，分别以20.7亿个小时、13.2亿个小时、7.6亿个小时位列前三。这个市场格局非常的稳定，爱奇艺的领先优势接近第2、3名之和。
这个数据说明了什么？
在营销领域有一个定律叫三法则，三法则就是几乎在绝大多数企业、在法规允许的情况下，在没有独占权（比如专利、许可、商标权）的情况下，即在没有很大的壁垒的情况下，行业最终会形成三巨头。一旦三巨头形成，后来的进攻者几乎没有生存机会。
所以问题来了，B站为什么能够破掉三法则？为什么能够脱颖而出？
很重要的一个原因就是市场细分。B站区别于爱奇艺等寡头，从原有的视频人群当中新切割出二次元人群，根据这个人群的心理行为特征、年龄特征，将核心人群定义为年轻人中喜欢潮流文化和二次元的群体，去构建新的社区，去创造不同的视频内容。
基于这样的细分，目前B站的活跃用户超过了1.5亿，每天的视频播放量超过1亿，弹幕的数量超过14亿，原创的投稿数量超过1000万。
看了B站的案例，我们思考一下，市场细分的本质是什么？市场细分就是营销人员去帮助企业重构战场或者找到新的战场，找到战场的发力点。如果不进行细分，我们就没办法聚焦到客户，这样你提供的产品和服务跟竞争对手就没有区别。这样的竞争消费者一定是无感的，一定会进入竞争红海，后来的竞争者永无机会。
最后我想说，好的竞争者不在于自身无限强大，而在于选择恰当的战场，市场细分就是选择战场的手段、武器和工具。
看到这里，你有没有思考过，市场细分能为你的企业创造什么价值？欢迎你在留言区讨论。
答主：舒华平，营销*你看问题的方式，关注微信公众号【营销航班】。
热心网友
时间：2022-06-25 12:06
B站的主要用户群体是Z世代，而未来就是Z世代的未来，他们或许年轻，但有着自己的见解，且有着足够的付费意愿，他们常驻在B站，他们有着不同的文化圈层，但他们同样敢想敢做，追求个性，追求潮流，以此来展现出B站作为独特的内容营销平台有着足够大的潜力。
此外，B站官方也在努力推进商业化转型进程，不断推出创作推广功能、商业推广功能、花火商单，所以B站依然成为未来营销的主战场，当下正式入局的好时机。
如果是新手在B站做营销推广的话，建议找专业的B站大数据分析平台，比如火烧云数据，提供一站式精准营销服务与大数据支持。
