怎么提炼商品的卖点?
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发布时间：2022-04-26 00:37
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热心网友
时间：2023-10-25 09:32
卖点就是客户付钱的理由。因此，不是你觉得自己的产品什么地方有优势就写什么，而且要看买家想看到什么。
▌说人话
写卖点的时候一定要说人话。比如困了累了喝红牛、想要皮肤好，早晚用大宝。买家一看马上就懂。
有很多卖家都有喜欢扮演「专家」的毛病，总想教育买家，如果买家不买账还会觉得买家太不识货了。
但换位思考一下，你买一台2万元的笔记本电脑会上太平洋电脑网上对比芯片、处理器、内存等各种信息，看专业资料去了解哪个品牌哪个型号的笔记本适合自己用。因为它价值很高，买的不好后悔成本太高。
但如果你只是买一瓶化妆水，你会找个化妆品成分分析网站，把这个产品的成分都查一下，甚至对于生产工艺、皮肤反应测试都学习一遍吗？基本上不会，所以，你的专业知识只是为了能够生产让用户更为满意的产品，但你不能企图让每个买家都变得像你一样专业。
因此，不要搞一些普通人看不懂的说明和参数，这些买家根本不关心，也看不下去。
▌卖点就是那个买家只要看1秒就心动的东西
现在大家生活节奏很快，注意力很不集中，买家购买产品时更倾向于点来点去，而不是逐个浏览，卖家想要抓住买家的眼球，就要在1秒内吸引他，否则他的目光掠过去你就没什么机会了。
既然时间短暂，能用图片说清楚的就坚决不能用文字。你想表达自己的置物架很能称重，在图片上写最大可承受重量100kg，就不如直接让两个男生站上去拍张照片；想表达水杯容量大，单独拍水杯就不如用手拿着拍更能够让买家感受产品大小；想要表达产品可折叠就直接在图片中加入折叠后的样子。
总之，还是那句话，能用图片表达的东西尽量不要用文字。
▌卖点要聚焦
另外，卖点的提炼要聚焦，不要搞一大堆，你说我这款产品既能保湿、又能美白、祛斑、防晒，最后给买家的感觉反而你什么优点都没有，卖点就是「特色」，一定要聚焦一个点，比如去屑就用海飞丝，怕上火喝王老吉，当你只强调一个点的时候，买家并不会认为你只有一个功能，而是会默认你是在拥有大多数功能之上，在某个点上比同类产品更有优势。
小米体重秤有个广告做的很好，图片中一个美女席地而坐，旁边是小米体重秤和一杯水，他的文案是：「一杯水也能感知的精准」。精准的卖点就被诠释到了极致。
▌痛点就是机会
有很多时候，我们卖的产品往往是同质化的，就是大家都在做，有很多家竞争对手，这个时候卖点如果和别人做的一样就很难吸引买家，除非你销量、排名本来就特别靠前，这时候想要在众多同类产品中脱颖而出，你就要找买家的「痛点」，在哪儿找呢？负面评价中，收集一下同类产品销售比较好的负面评价最高的集中在哪个点上，从中提炼出一个差异化的卖点。
▌卖点要有「证明状」
最后，好的卖点文案要基于「二语三性法则」。这个法则是定位理论提出来的。二语是：销售人员会说吗？顾客会说吗？
比如怕上火喝王老吉，销售人员推销的时候能说，买家之间也能说；但下面这个你肯定不会说：「建设银行，善建者行」。
三性是：可信性、竞争性、传染性
可信性是说你说出来的这个可信吗？有证明吗？比如云南白药创可贴，有药好的更快些。明确告诉我的这个之所以能让伤口好的更快是有药。
竞争性是你的文案能不能让竞争对手难受？比如正宗凉茶加多宝，就让对方很难受，因为暗示王老吉不正宗。淘宝上卖话筒的商家文案写「USB升级版，即插即用」，竞争对手直指那些非USB插口的话筒产品。疯狂的小狗品牌的*主图文案为「真肉松、真美味」，打击了那些没有肉松只有肉松味儿的*品牌。
传染性是你的文案有没有可能引发二次传播。比如烂大街的「送礼就送脑白金」，太魔性了，随口就来，很容易说给别人听。小米6X的主图文案是：小米6x，前后2000万，拍人更美。也是非常容易引发传播的文案。
热心网友
时间：2023-10-25 09:33
提炼产品的亮点可以从下面的三个角度来展开：
价格：价格是影响消费者决策的重要因素，透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，在很大程度能够杀出一条血路。
服务：顾客不仅仅消费产品，很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素。这里的服务包括现场的服务和售后服务。如果能在服务上提出可衡量的标准，不仅可以瞬间吸引客户，还可以形成口碑传播。
效率：人们都渴望快速获得自己需要的产品价值，尤其是在市场竞争激烈的形式下，高效率地满足客户的需求，是这个快节奏时代客户的要求。
热心网友
时间：2023-10-25 09:32
卖点就是客户付钱的理由。因此，不是你觉得自己的产品什么地方有优势就写什么，而且要看买家想看到什么。
▌说人话
写卖点的时候一定要说人话。比如困了累了喝红牛、想要皮肤好，早晚用大宝。买家一看马上就懂。
有很多卖家都有喜欢扮演「专家」的毛病，总想教育买家，如果买家不买账还会觉得买家太不识货了。
但换位思考一下，你买一台2万元的笔记本电脑会上太平洋电脑网上对比芯片、处理器、内存等各种信息，看专业资料去了解哪个品牌哪个型号的笔记本适合自己用。因为它价值很高，买的不好后悔成本太高。
但如果你只是买一瓶化妆水，你会找个化妆品成分分析网站，把这个产品的成分都查一下，甚至对于生产工艺、皮肤反应测试都学习一遍吗？基本上不会，所以，你的专业知识只是为了能够生产让用户更为满意的产品，但你不能企图让每个买家都变得像你一样专业。
因此，不要搞一些普通人看不懂的说明和参数，这些买家根本不关心，也看不下去。
▌卖点就是那个买家只要看1秒就心动的东西
现在大家生活节奏很快，注意力很不集中，买家购买产品时更倾向于点来点去，而不是逐个浏览，卖家想要抓住买家的眼球，就要在1秒内吸引他，否则他的目光掠过去你就没什么机会了。
既然时间短暂，能用图片说清楚的就坚决不能用文字。你想表达自己的置物架很能称重，在图片上写最大可承受重量100kg，就不如直接让两个男生站上去拍张照片；想表达水杯容量大，单独拍水杯就不如用手拿着拍更能够让买家感受产品大小；想要表达产品可折叠就直接在图片中加入折叠后的样子。
总之，还是那句话，能用图片表达的东西尽量不要用文字。
▌卖点要聚焦
另外，卖点的提炼要聚焦，不要搞一大堆，你说我这款产品既能保湿、又能美白、祛斑、防晒，最后给买家的感觉反而你什么优点都没有，卖点就是「特色」，一定要聚焦一个点，比如去屑就用海飞丝，怕上火喝王老吉，当你只强调一个点的时候，买家并不会认为你只有一个功能，而是会默认你是在拥有大多数功能之上，在某个点上比同类产品更有优势。
小米体重秤有个广告做的很好，图片中一个美女席地而坐，旁边是小米体重秤和一杯水，他的文案是：「一杯水也能感知的精准」。精准的卖点就被诠释到了极致。
▌痛点就是机会
有很多时候，我们卖的产品往往是同质化的，就是大家都在做，有很多家竞争对手，这个时候卖点如果和别人做的一样就很难吸引买家，除非你销量、排名本来就特别靠前，这时候想要在众多同类产品中脱颖而出，你就要找买家的「痛点」，在哪儿找呢？负面评价中，收集一下同类产品销售比较好的负面评价最高的集中在哪个点上，从中提炼出一个差异化的卖点。
▌卖点要有「证明状」
最后，好的卖点文案要基于「二语三性法则」。这个法则是定位理论提出来的。二语是：销售人员会说吗？顾客会说吗？
比如怕上火喝王老吉，销售人员推销的时候能说，买家之间也能说；但下面这个你肯定不会说：「建设银行，善建者行」。
三性是：可信性、竞争性、传染性
可信性是说你说出来的这个可信吗？有证明吗？比如云南白药创可贴，有药好的更快些。明确告诉我的这个之所以能让伤口好的更快是有药。
竞争性是你的文案能不能让竞争对手难受？比如正宗凉茶加多宝，就让对方很难受，因为暗示王老吉不正宗。淘宝上卖话筒的商家文案写「USB升级版，即插即用」，竞争对手直指那些非USB插口的话筒产品。疯狂的小狗品牌的*主图文案为「真肉松、真美味」，打击了那些没有肉松只有肉松味儿的*品牌。
传染性是你的文案有没有可能引发二次传播。比如烂大街的「送礼就送脑白金」，太魔性了，随口就来，很容易说给别人听。小米6X的主图文案是：小米6x，前后2000万，拍人更美。也是非常容易引发传播的文案。
热心网友
时间：2023-10-25 09:33
提炼产品的亮点可以从下面的三个角度来展开：
价格：价格是影响消费者决策的重要因素，透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，在很大程度能够杀出一条血路。
服务：顾客不仅仅消费产品，很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素。这里的服务包括现场的服务和售后服务。如果能在服务上提出可衡量的标准，不仅可以瞬间吸引客户，还可以形成口碑传播。
效率：人们都渴望快速获得自己需要的产品价值，尤其是在市场竞争激烈的形式下，高效率地满足客户的需求，是这个快节奏时代客户的要求。
