刚入担保行业,想知道怎么寻找客户

发布网友发布时间：2023-10-02 14:16

共1个回答

热心网友时间：2024-11-20 03:39

担保公司一般有两大类业务，一类是项目类（也叫融资类，寻找资金需求者：个人或企业），一类是资金类（有闲置资金想出借）。对你的问题，首先先确定你的基本资源或人脉圈哪一类相对充分，就在哪个方面下功夫。两类业务中，资金业务相对容易，如果是陌生市场，主要有银行的理财客户；证券、期货、黄金、外汇的投资客户；信托、基金投资客户；散户个人投资者（在人群聚集的地方比如：超市、百货商场等等）。融资类业务相对较难，需要具备基本的*、经济、风险分析、评估、判断等知识和能力。一般来说，无论是生产企业、商业企业、地产开发商等等都需要资金。还有一大类借款资源是：过桥类、保证金类、形象资金类、储蓄类，这也需要更多企业或银行的资源。总之要想在担保行业以业务为主，就要具备相当的行业知识、经济*、金融知识、风险能力、较强的悟性、较好的沟通能力。一般担保公司很少有专业的人员对员工进行专业的培训，进入担保公司，领导只是让跑市场，也就是说要么拉来出资人，要么找到借款人。但要想实现着两个目标，没有专业知识和能力加上较好的人脉资源或是市场开发能力了，基本上是无功而返。