内销市场开展方案
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发布时间：2022-04-26 02:29
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时间：2022-06-20 02:16
1、 负责各种推广方案的制定。
2、推广制作费用预算与控制。
3、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。
4、协助加盟商进行当地的市场调查和可行性分析，提供专业的选址建议和指导。
5、提供统一的装修设计方案及施工图纸
6、根据加盟店所处的市场规模、商圈特征、客户需求等情况,为加盟店度身订做商品组合方案；
7、制作完备的经营手册
8、开业前对加盟商的系统培训
9、开业驻店指导
10、深入督导
公司参加过几次展会在业内和终端有一定的认知度后,市场上也可以看到我们的产品.同时公司内部的内销体系也逐渐完善.此时可进行第二步推广---启动招商加盟系统. 在没有代理商的城市由公司直接发展终端加盟商，有代理商的城市由代理商发展终端加盟商。专卖店按统一的品牌形象、店面装潢、商品陈列等标准进行经营。但公司内部需要作好以下工作:
1、做好产品库存,
2、制订完善的售后服务体系
3、建立完善的货物流通渠道
4、品牌宣传的广告投入
加盟推广的招商方式主要有以下两种:
1、通过参加专业性的招商推广展会
2、完善公司网站建设,并在一些加盟网进行宣传.
八、广告推广
(1)展会即是一种良好的广告媒介,在参展期间可同时做些宣传活动:比如派发赠品、赞助展会等等.
(2)终端的品牌宣传尤为重要, 玩具界的芭比娃娃、变形金刚等著名品牌影响意义深远可见一斑.代理商和经销商处可通过在玩具陈列区的空中以醒目的公司品牌LOGO小旗帜喻示，及展示柜和实物造型上的公司LOGO;而专卖店可设置电视DVD宣传碟播放，及展示柜和实物造型上的公司LOGO、宣传语和体验区桌椅上温馨的话语（祝小朋友快乐成长等细致问候），轻松的将公司文化和品牌内涵在玩具选购和儿童玩乐过程中灌输给儿童和家长，使购买的过程变得愉快，让公司品牌更加深入消费者之心。
(3)在一些比较有影响力的专业玩具杂志刊登公司平面广告.
(4)网络宣传,目前公司的网络宣传主要偏向于外销方向.进入内销市场需要完善公司网站.并在部分免费网站发布公司信息,增加网络点击率.扩大公司品牌在网络中的影响力.
九、售后服务
售后服务是销售过程的最后的重要环节也是许多厂商容易忽略的部分.由于我们是做现款所以要站在对方的立场和角度上考虑，一定要彻底的打消经销商的所有顾虑，才会使他们真心为公司的销售服务荣辱与共。在现款做的前提下，公司一定要有明确的如下承诺：对于滞销的产品公司应该和必须无条件的善后处理，包括可以调换货物的品种，是对于公司按照市场规律进行价格调整的时候要进行经销商库存货物的红冲。再就是对于坏货次品货物公司将无条件的予以调换并且承担所有费用。这些问题的妥善处理是对客户负责更是对公司自己负责。不要为了眼前的小利益而失去整个市场和客户。
十、市场销售预测
产品投入市场一般要经历导入期、增长期，成熟期、衰退期四个阶段。一个品牌的创立更不是一件容易事，往往要经历数十年持之不懈的努力和维护才能做到。百贝佳产品投入市场的第一年为导入期，力争销售收入达到200万元，以20%的纯利润来计算，利润收支大约平衡，市场营销费用约为40万元，产品覆盖面到达各大直辖市和一些消费能力较强的省会一级城市。第二年到第十年都为发展期，第二年力争销售收入突破400万元，市场营销费用为60万元，市场利润为20万元；第三年销售收入预计突破1000万元，市场营销费用为150万，市场利润为50万元。以后几年预计年增长率维持在30%以上，但是市场营销费用只能维持在150元不变的基础上。预计到2017年，即产品投放市场的第十年，公司内销市场保守估计市场销售总额应该在5000万元，市场利润保持在1000万元以上。总销售额度可能与外销ODM有一定的差距，但是因为是自主品牌，利润空间较ODM更大，达到与外销ODM销售后利润基本一致的水平。
以上都是本人根据三年多市场推广经验和这几天通过收集大量信息对玩具行业的了解制订的内销市场运作方案,本人有信心也有能力为公司开拓内销市场.让百贝佳毛绒玩具成为玩具市场的强势品牌.
