华为业绩登顶后 将用什么引领未来
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发布时间：2022-04-26 06:35
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时间：2022-06-24 18:44
“BG成立5年以来的复合增长率是23%多，我认为这是非常好的现象。”企业BG解决方案销售总裁何达炳表示。
由于坚持“被集成”战略，主打“业务驱动的ICT基础设施（Business-Driven ICT Infrastructure）”，再加上卓越的创新能力和宽广的产品线，企业ICT市场的新进入者华为不仅增速惊人，更成功打开了局面。在*、交通、能源、金融、互联网、媒资等领域，全球行业标杆纷纷选择华为作为最佳创新合作伙伴，它在企业业务舞台上的市场影响力正不断加强。
比如华为为招商银行部署大数据平台，使得信用卡征信时间从15天降至5分钟，小微贷获客预测转化率提升40倍，69%客户通过大数据平台获取。华为与新加坡地铁（SMRT）联合创新，应用华为Hybrid MSTP方案，一网实现多业务统一承载，建维成本降低40%，单纤40G的高容量城轨通信能支持未来15年提速需求。华为为沙特阿美智慧能源建设了覆盖149个分支13万员工的统一通信系统，减少通信及差旅成本40%。
而在教育领域，华为在土耳其建设了整个国家面向中小学的基础网络，主要是企业网络产品，包括WiFi，IP网络设备，覆盖4.7万个中小学，华为提供100G的校园网。国内的清华大学、东南大学，国内比较TOP级的学校，美国一些学校也在用华为的服务。
截至2014年底，在全球的渠道伙伴数量超过6300家，解决方案伙伴超过300 家，服务合作伙伴超过1200家。
“在合作伙伴这块，全球来讲，我们有74%的收入来自于渠道，我们一再强调，我们在企业市场是被集成的，我们需要合作伙伴。这里有很多数据，从全球的角度来看，发展多少家是一方面。”
何达炳指出，“我认为最重要的是下面两个数据，我们有2.6万个客户员工参加过华为的产品培训，9400个以上的合作伙伴客户拿到华为的认证，我们会有华为信息网络学院，认证是很严格的，要保证出去以后是值钱的，这9400个人真正得到这个行业认可的认证，他们是华为潜在的销售对象，这对华为未来的发展是非常好的基础。”
企业ICT转型
云计算、物联网、大数据等技术将深刻改变企业的生产系统，从而驱动企业的ICT基础设施转型。德国工业4.0、中国制造2025、美国先进国家制造战略等等都是从宏观层面在积极面对，希望引领产业未来。
何达炳表示，“数字产业*的基础是构建一个全联接的世界，华为预测，到2025年，全球将有超过1000亿的联接，其中90%为行业联接。因此未来企业ICT平台的核心应该是实时业务平台和大数据分析平台的融合，ICT架构需要具备云计算、大数据、移动化、社交化、IOT等融合ICT能力。”
企业ICT转型对设备供应商能力提出了更高要求：必须具备基于客户应用的技术创新能力，和端到端“一站式”的产品提供能力。招商银行流程与IT部门总经理（相当于CTO&CIO）华敏就指出，围绕客户核心需求，能做到纲举目张，聚合所有的外围，必须沿着这条主线持续地创新。而腾讯采购总监吴沁楠亦表示，对进名单的IT硬件供应商越来越要求全系列产品的供应能力，最好能同时提供服务器、交换机、传输产品。
另一方面，渠道也将发生转变。“原来国内叫做通路性的渠道，只是把盒子搬到客户那儿，这种渠道未来的生存空间越来越小，而是要做一些增值服务，要做业务开发和服务，这是行业的趋势，中国市场说到的是通路性渠道，转向解决方案合作伙伴，这也是大的趋势。”何达炳表示。
按照其说法，华为的意图是做企业市场一站式ICT基础架构提供商。“我们一直强调华为公司是做技术的，同时我们要强调创新，这是非常重要的。”
华为的创新基因为之提供了贴近客户的ICT创新能力，这家公司每年都将10%以上的销售收入投入到研发，涉及应用、产品，以及数学、材料、芯片、能源等最深层的基础技术，并拥有超过1.2万名专门面向企业市场的研发人员。
如今的华为还积极与合作伙伴、与客户联合创新，比如与SAP、埃森哲等战略合作伙伴联手，在云计算、大数据等领域开拓创新，帮助企业客户更好达成商业目标；与沃达丰全球企业部、德国电信、英国电信全球业务部等20多家全球领先运营商合作，共同向企业客户提供ICT服务。
共建开放合作产业生态圈
“今天我们处在一个新的起点，ICT产业对传统产业进行数字化重构。无论对于哪个行业，这场*的核心都是智能化，包括全联接、智能设备和基于大数据的智能应用等，需要很多创新者一起完成。华为愿与合作伙伴和客户一起迎接这个充满机遇与挑战的大时代到来，携手打造共赢的产业链和生态链，通过创新ICT帮助客户改变生产模式和商业模式，在新一轮产业*浪潮中赢得先机。”何达炳说。
据了解，华为企业业务过去几年的快速发展同样来源于“与合作伙伴及客户联合创新，共建开放合作的产业生态圈”。比如华为与SAP合作，向中石化提供基于FusionCube的SAP HANA一体机解决方案，数据上载时间由4小时缩短到30分钟，处理速度提升4到6倍，大幅提升了中石化在销售报告、财务分析报表、企业运营决策等业务领域的效率；携手索贝公司率先服务于深圳广电融合新闻中心，提供业界首个由业务定义的全媒体云方案。
同时，华为围绕核心产品与解决方案构建生态系统，已与近60家合作伙伴建立了eLTE产业联盟；成立Fusionsphere用户联盟，聚集了首批十多家合作伙伴；与金蝶、金山、宇信易诚等上下游合作伙伴打造BYOD共赢生态圈，进行商业模式的创新；与SAP、西门子、中国智能交通系统、中软国际、霍尼韦尔等结成智慧城市产业联盟；在德国CeBIT2015期间，华为与SAP、Fraunhofer签署协议，在工业4.0领域展开合作。
在分析师大会期间，华为首次公开了服务产业战略，其中企业服务的定位就是“使能合作伙伴”。围绕这一定位，华为将通过开放合作，构建良性服务生态系统；持续投资和开放工具，建设开放实验室，帮助合作伙伴提升服务能力；建设华为信息与网络技术学院，促进IP、IT以及ICT融合人才发展。
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时间：2022-06-24 18:45
