营销管理的实质就是需求管理。对吗？原因？理解？19
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发布时间：2023-09-25 02:53
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时间：2024-11-24 19:06
是对的。
原因：营销管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求，在不断满足需求的过程中企业得到了发展。
需求的确定问题涉及到企业的很多方面，企业强调团队合作，强调供应链， 因此各个环节的需求都要考虑到，这样的营销*才是好*。
但在营销中，企业制定营销*，要充分考虑营销*推行的各个方面，其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍，这五个方面。
满足企业的需求：企业追求可持续发展，说白了就是可持续赚钱。企业可以短期不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的是赢利。所有的人员、资金、管理 等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。
满足消费者的需求：消费者对好的产品质量有需求，消费者对合理的价格有需求，消费者对良好的售后服务有需求。消费者的需求对企业来说是最重要、最长久的，企业可以满足短期利益，忽略消费者需求，但消费者是用“脚”投票的，他们会选择离开。
扩展资料：
需求确认是需求管理过程中的一种常用手段，也是需求控制的五一节之一；确认有两个层面的意思，第一是进行系统需求调查与分析的人员与客户间的一种沟通，通过沟通从而对需求不一致的进行剔除；另外一个层面的意思是指，对于双方达成共同理解或获得用户认可的部分，双方需要进行承诺。
市场业务需求发生了变化，原先的需求可能跟不上当前的市场业务发展，因此要变更需求。由于市场变化而导致需求发生变更，开发商大可不必为此烦恼，应当高兴才对。倘若市场静如死水，那么开发商吃了“上一顿”就没有“下一顿”。正因为市场在变化，才会产生更多商机，聪明的开发商才会有活干，有钱赚。
如果在项目开发的初始阶段，开发人员和用户没有搞清楚需求或者搞错了需求，到了项目开发后期才将需求纠正过来，导致产品的部分内容需要重新开发。毫无疑问，这种需求??方工作失误造成的，双方应当好好反省，认真学习需求开发和管理的方法，避免再犯相似的错误。
总的而言，人们提出需求变更，本就是出于能够使产品更加符合市场或客户需求，出发点本身是好的。
但对于开发小组而言，需求的变更则意味着要需要重新进行估计，调整资源、重新分配任务、修改前期工作产品等，而作为开发商，需要增预算与投资，开发组要为此付出较重的代价。假定每次需求变更请求都被接受的话，那么这个项目将会成为一个连环式的工程。
参考资料来源：百度百科--需求管理
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时间：2024-11-24 19:07
一、是对的。
二、原因：营销管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求，在不断满足需求的过程中企业得到了发展。
需求的确定问题涉及到企业的很多方面，企业强调团队合作，强调供应链， 因此各个环节的需求都要考虑到，这样的营销*才是好*。但在营销中，企业制定营销*，要充分考虑营销*推行的各个方面，其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍，这五个方面。
三、理解：
1、满足企业的需求：企业追求可持续发展，说白了就是可持续赚钱。企业可以短期不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的是赢利。所有的人员、资金、管理 等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。
按照营销理论，企业要坚持“4C”原则，以消费者为中心。但实际上“以消费者为中心”是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要掌握市场的主动权。企业发展的不同阶段，市场发展的不同阶段，企业有不同的需求。
2、满足消费者的需求：消费者对好的产品质量有需求，消费者对合理的价格有需求，消费者对良好的售后服务有需求。消费者的需求对企业来说是最重要、最长久的，企业可以满足短期利益，忽略消费者需求，但消费者是用“脚”投票的，他们会选择离开。
3、满足经销商的需求：
（1）经销商需求销量。如果产品是畅销产品，不愁卖。这个时候经销商可能只需要销量。因为经销商知道，这样的货货可以带动其他货走，这样就可以从其他货中赚钱。
（2）经销商需求利润率。如果产品是新产品，这时经销商期望比较高的毛利。货可以走得慢，但是很赚钱，这样经销商也满意。
（3）经销商需要稳定的下家。如果货物实在紧俏，零售店非有不可，给经销商货，经销商就可以用这个产品建立渠道，维护自己渠道的忠诚。当然，如果可以帮助经销商做管理、管理渠道、管理终端，这样也满足了经销商的需求。
4、满足终端的需求：终端的需求越来越多，尤其是连锁商家，更是“难缠”。终端和经销商同为渠道的组成部分，如果让厂家做出选择，宁肯选择终端，而不是选择经销商。
做终端的办法，很多企业不一样，宝洁公司的市场人员就只做终端的维护和支持，而不管窜货、不管价格。在宝洁眼中，终端比经销商更重要。毕竟是终端的三尺柜台决定了厂家的最终成败。
5、满足销售队伍的需求：任何营销*，最终都靠销售队伍来贯彻，销售代表执行力度的大小，可能比*本身的好坏更重要。营销竞争是靠团队的，所有的经销商、终端、消费者的需求，都要通过销售队伍来满足。
扩展资料：
营销管理的意义：
1、有利于人员的合理配置：企业营销中，管理者应该根据个人的能力，进行内部营销组织调整。人力资本在知识经济条件下，已成为一种不可或缺的市场营销要素。
2、有利于企业的可持续发展：在企业营销的过程中，不断要进行总结，不断地进行适应性的调整，只有经过良好的调整，企业的才能适应市场的瞬息万变，才能实现企业的可持续发展。
3、有利于企业的市场开拓：知识经济时代的最大特点就是高科技成为市场的主宰力量，市场需求不仅潜力无限，而且逐步涉及各行各业，具有极大的市场拓展空间。
综上所述，企业要在新的经济形势下利于不败之地，必须要和市场的发展紧密起来，只有不断地实践，不断地总结，不断地创新，企业的发展才能稳定长久。
参考资料来源：百度百科-营销管理
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时间：2024-11-24 19:07
在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。
但是营销管理到底是管什么，还是回到市场营销的本质上来。每个人、每个企业在社会上生存和发展，都有需要，并愿意付出一定的报酬来满足部分需要，于是这部分需要就形成了需求。可以通过很多方式来满足需求，有自行生产、有乞讨、有抢夺、有交换等。
市场营销的出发点是通过交换满足需求。也就是说，市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换，如此而已。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理就是需求管理。
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时间：2024-11-24 19:08
