如何才能做好药品的销售及回款工作?

发布网友发布时间：2022-04-26 19:57

共3个回答

热心网友时间：2023-08-22 06:11

看你做的是会营还是OTCL了，和客户大交道你们要是需要家访的话，就是要了解他的病情，经济情况，有无负担，买药的话谁花钱谁做主。在就是亲情服务就是和他们建立好关系让他们相信你的人，他们信你了你推荐他们的药他们也就相信了，在就是你的懂得病理和药理得能说出东西来，也可以和老员工交流啊一段时间就都懂了

热心网友时间：2023-08-22 06:11

女生适合跑业务主要是说女孩子比较的细心，而且很多人对女孩子的戒心比对男孩子的戒心小，所以更容易接近顾客。选择药店呢，药店是比较靠近顾客的终端销售场所，而且分布的面积很广，对于抢占市场很有好处，尤其是那种连锁的药店，信誉好，服务好，对于你以后的销售会比较的有利，但是不好的一点是可能你需要接触的面积太广，会比较分散精力。而医药公司比较好的是你直接和医药公司打交道呢，不需要跑很多的药店，集中度比较的高，比较便于你的管理，而且业务量会比较的大，你就得注意大客户的维护。不好的一点我认为是医药这个行业的垄断比较严重，开拓市场的难度相对较大，需要花费很大的精力

热心网友时间：2023-08-22 06:12

男女都一样，只是看能力问题。女的方便是因为打交道的上司男的多。首先应该了解你的药品的价格试用于公司还是小药店，每个公司还是药店都有他的进货渠道，还要弄清负责人，因为有的小药店也有外人负责当然他们也要回扣等等，那就需要挖掘了，谈。跑个半年一年就熟悉了。