四季沐歌的市场创新
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发布时间：2022-04-26 17:46
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时间：2023-10-18 18:22
在市场竞争日趋激烈的今天，联袂合作、事件营销已成为当今企业拓展市场、铸就品牌影响力的重要手段。联合营销具有资源共享、优势互补、降低消耗等优点，而事件营销则可以通过借势造势，低成本地打造品牌影响力。四季沐歌创新性地整合大牌企业和强势资源，创造了太阳能行业一个个的营销典范。
买飞天、送神六、赴航天城看现场发射
——四季沐歌“飞天”系列太阳能腾空上市
在成为太阳能行业唯一“中国航天事业合作伙伴”之后，四季沐歌通过开发利用航天技术、支持航天事业，创造出了一个以航天为中心的营销平台，四季沐歌以此为契机，以“买飞天、送神六、赴航天城看现场发射”为活动主题，“飞天”系列太阳能在全国同步上市。其火爆销售业绩再次证实了四季沐歌科技品牌的魅力，初入市场的飞天凭借其独特的卖点和绝对性优势在竞争激烈的太阳能市场脱颖而出，赢得了广大消费者的青睐。
下面是四季沐歌太阳能“飞天”系列腾空上市活动集锦：
2007年 6月1日0时08分，中国在西昌卫星发射中心用“长征三号甲”运载火箭成功发射“鑫诺三号”通信卫星，这也是中国第100次火箭发射成功。作为中国航天事业合作伙伴，北京四季沐歌技术有限公司幸运消费者亲临发射现场观看火箭发射，经过两天的焦急的等待后终于亲眼目睹了这激动人心的时刻。火箭升空的一瞬间，幸运消费者表情凝重，火箭发射后许久还在为升空的壮观场面所震撼，纷纷表示四季沐歌的这个大奖比任何财物更有价值，因为不是每个人都能亲身经历这样值得一生纪念的瞬间。
图：四季沐歌幸运用户赴航天城看火箭发射
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买四季沐歌太阳能送诺基亚手机十一国庆巨献
每年国庆节都是广大市民消费能力最佳的释放期，作为环保节能的太阳能热水器也会进入全年销售的最旺季节。各大品牌厂家均会投入巨大的人力、物力进行火拼，全力掀起一场促销大战。太阳能市场竞争可以用惨烈形容，太阳能行业促销可以用乏味形容。创新和改变已经成为太阳能行业亟须的突破口。四季沐歌太阳能联手中国移动和诺基亚，全国范围内推出“买四季沐歌太阳能送中国移动定制的诺基亚手机”，在行业引起了不小的震动。此事件叫座又叫好，不仅在终端产生了良好的市场效应，更被行业评为“2007年年度全国太阳能行业十大营销事件”之一。大品牌需要有大眼界，大营销需要有大手笔！能在大象背上起舞的太阳能品牌，笔者认为也只有四季沐歌太阳能具备这样的魄力和胆识！
图：“买四季沐歌太阳能送诺基亚手机”荣获“2007年度太阳能十大营销事件”
各种活动照片集锦
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飞天，让世界为我们喝彩 ！
——四季沐歌太阳能热烈祝贺“嫦娥一号”成功发射
2007年10月24日，我国首颗探月卫星“嫦娥一号”由西昌发射升空。“嫦娥一号”探月卫星的发射成功不仅实现了中国人千年的飞天梦想，也实现了中国人的强国梦。
“嫦娥奔月”，凝结着中华民族几千年的智慧与梦想；“嫦娥一号”，承载着13亿中国人的期盼和荣耀！作为太阳能行业唯一中国航天事业合作伙伴，四季沐歌太阳能以“飞天，让世界为我们喝彩”欢庆主题，在全国范围内举行了盛大的活动。全国的专卖店、城市市民广场、家电商超门口、商业步行街等人流集中的地方，通过“飞天梦许愿墙”、“我与中国航天同行”、“奔月飞镖”等体验活动，重点展示宣传了四季沐歌“飞天”系列的航天技术应用。正如蒙牛借势“神五飞天”创造营销神话，四季沐歌借势“嫦娥飞天”，同样大大刺激了销售，经销商更是热情高涨。
为使人们更多地了解、知晓航天技术及增强绿色消费意识，在“嫦娥一号”发射当天，四季沐歌组织了一批助威团赴航天城现场观看嫦娥一号发射，并联合“嫦娥一号”独家网络直播媒体搜狐、*电视台4套联合报道。借势“嫦娥一号”，借力搜狐和央视，四季沐歌极大地提升了品牌影响力，也推动了行业的营销创新，是太阳能行业影响史上值得浓墨重彩的一笔！
图：飞天，让世界为我们喝彩
各种活动照片集锦
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点燃*，“双热”领跑世界！
——买四季沐歌太阳能，逛北京，看08赛场！
2008，全世界的目光将聚焦中国，中国将奏响奥运的华彩乐章；2008，奥运的圣火将点燃北京的*，成就亿万中国人的梦想。与奥运并肩而来的是百年一遇的*商机，奥运会给中国各大产业带来了发展机遇。奥运营销是能触动人类心灵，激发人类情感、独具人文魅力的顶级营销。在奥运会面前，哪一个企业或品牌抓住了北京奥运的营销平台，就赢得了中华民族的情感。
四季沐歌太阳能以其强大的品牌影响力再度大手笔营销，自奥运圣火登录中国，便隆重推出“点燃*，双热领跑世界”为主题的大型活动，消费者买四季沐歌太阳能，就有机会参加四季沐歌组织的“逛北京，看08赛场”的活动。
伴随着圣火的传递，四季沐歌广大消费者的*和梦想与之一起欢呼、一起跳跃。广大消费者与四季沐歌一起感受了中国的光荣与梦想！
2008年6月29日，“买四季沐歌太阳能逛北京看08赛场”的幸运消费者开始了他们为期两天的北京之旅。消费者们游览了长城、故宫等旅游胜地，还到北大、清华感受了全国最高学府的氛围，而水立方、鸟巢等奥运会场馆更是让消费者们大饱眼福。一位教师当即赋诗一首：紧紧跟随王导游，吃喝玩乐不用愁，北京景点玩个遍，全团老少乐悠悠。四季沐歌太阳能，一年四季沐春风，科技领先惠国人，倡导环保又节能！
配图：幸运消费者在清华大学门前合影留念 随着太阳能行业的不断发展，商业竞争日益激烈，优胜劣汰、适者生存的残酷性从未停止，且愈演愈烈。在如此激烈的竞争面前，有人过关斩将，迅速成功；有人步步为营，稳步发展；而更多的人则经营不力，败走麦城。在产品日趋同质化的今天，太阳能企业用什么来赢得市场？君不见，经营的产品大同小异的两个店，位置相互毗邻，销售状况却往往大相径庭，这种情况在任何地方都存在。归根结底，就是两个字在作怪，战术。
翻开2008年四季沐歌词典，“割草”二字必定会出现在首页。割草这个四季沐歌独特的乡镇市场推广方法，让分销商们在最快时间内迅速提升销量，获得巨大利益。
徐州割草活动
徐州睢宁官山镇，一个小小的镇子里最宽的马路不足1.5米。就是在这样的村子，四季沐歌当地经销商丁小龙经理创造了日销量115台的神话！由于人口稀少，经济条件落后，丁经理过去年销量也只有几十台。2008年4月，他在当地中心广场展开了一场割草活动。活动现场，整条街人流如织，仿佛全镇的人都出动了。仅仅一天时间，就卖出了他过去几年的销量，丁经理脸上笑开了花！（图：经销商脸上笑开了花）
东海割草活动
这是连云港东海桃林镇割草活动现场，这种盛况在小镇中也可谓是“十年难遇”。桃林镇是众多太阳能品牌聚集的市场，竞争十分激烈，四季沐歌当地经销颜井华是2007年10月刚加入的新商。活动当天，就遇到了对手的强烈狙击。颜经理却毫不示弱，拱门就支了25个，样机摆了30台！同时，分设两个战场，分战场将低端样机摆在对手旁边以引导顾客，主战场凭借超强气势压倒对手。最终，颜经理打败强劲对手并取得了80台的光荣战绩。有道是：桃林如此多娇，引无数英雄竞折腰。数风流人物，看我绿色主人！（图：排队抢购四季沐歌）
伊川割草活动
连四季沐歌经销商韦俊涛自己都没有想到，在他的家乡小小的伊川鸣皋镇，一天也能卖89台！自从公司号召全国各地开展割草活动以来，韦经理就听说了很多传奇，但他自己始终不相信。在河南，四季沐歌已经是当地第一了。自己的总经销商在伊川市很强势，销量一直都不错，自己再做割草活动或许没什么利益。然而，只是抱着试试的心态，他获得了成功。韦经理得意地说：“哎呀，一天89台，我比总经销还牛啊南昌割草活动
四季沐歌南昌三江口赵贵平经理在第一次割草活动，就尝到了甜头。于是，又趁热打铁，来到另一个村割草，这次他尽管只卖了27台，但收上来的钱却丝毫没有少，因为他卖的大都是四季沐歌无氟飞天产品。众所周知，无氟飞天产品是高端产品，在江西地区一台要卖8000多，利润也相对高些。同时，许多客户为了能尽早装上太阳能，都是一次性把全部购机款付清。老板娘坐在柜台旁一边开票，一边喜滋滋地说：“这一天就收了十几万，我还从没拿过这么多现金呢！”
2008上半年割草当天单场销售记录（部分）
地点 时间 台数
江苏徐州 2008年4月3日 115台
山东平度 2008年4月22日 96台
河南伊川 2008年4月14日 86台
湖北荆门2008年6月20日 86台
江苏东海 2008年4月3日 80台
传播创新 铸就品牌影响力
重金投入央视黄金强档 抢占品牌制高点
纵观整个太阳能行业，2003年各大太阳能品牌重金投放广告打造出太阳能品牌神话后，从2004年开始，在广告投放这个大盘上，整个行业是处于低谷，小品牌不断涌现，大品牌不断分消自己03年积累的品牌资产，各据一方。“宝剑锋从磨砺出”，四季沐歌厚积薄发，07年全线发力，紧抓太阳能行业的传播低谷，掀起中国太阳能行业的第二次品牌洗牌，据央视CTR市场研究数据显示，四季沐歌07年广告投放位居行业第一！
辉煌的过去
通过代言人来提高品牌形象在当今广告中屡见不鲜，然而，在2003年的太阳能行业中却很少见，四季沐歌太阳能在央视的孙悟空形象无疑给审美疲劳的观众带来了一些新鲜感。四季沐歌太阳能推出的三靶镀膜技术，立即成为业内最具竞争力的核心技术。在央视广告上，孙大圣扛着“四季沐歌真空管”，大呼一声“管好才管用”，这一广告语立即成为了当年的流行词汇！
2004年四季沐歌推出“*”系列太阳能，四季沐歌迅速成长为国内太阳能热水器强势品牌。借势雅典奥运会和CCTV-5，一句“让热水跑起来”传遍了大江南北！同年，四季沐歌在全国建立了1000多个销售网点，产品销售遍布29个省、市、自治区。
灿烂的未来
