家具导购人员如何做好销售
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发布时间：2023-10-12 13:11
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热心网友
时间：2024-06-10 06:39
要做一名优秀的家具导购人员，除了楼上同行介绍的以外我再补充些自己的观点。
📚掌握基础知识
首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！
👀不要犯大忌
记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！
👨💼顾问式销售技术
建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！
👍顾客状况分析
向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）
📝建立解决方案
辅导客户建立解决方案的认识，辅导客户建立解决问题的标准，辅导客户选择方案，引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！
👍站在顾客角度
有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
