发布网友 发布时间:2022-04-25 02:12
共9个回答
懂视网 时间:2022-07-22 06:58
1、以质量好来回复
2、不要嫌麻烦
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩
4、答应的事情要做到
5、报价要有技巧
6、接到客人讯盘时要及时回复
7、不要轻易的对客人说“不”
8、关于报价单的问题
1.以质量好来回复。在工厂时,客人抱怨价格太高时,说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。
2.不要嫌麻烦。如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的
3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法,等于是在封我的嘴,我当时就感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了。
4.答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。
5.报价要有技巧。关于这个问题,已经有很多帖子,但我不吐不快,因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!),还好意思说自己是因为质量过硬,在我追问到底好在哪里,又说工程人员比较清楚,自己不知道!!客人都不傻,如果相同容量的MP3,报价比SONY还高的话,又有谁会感兴趣呢?
6.接到客人讯盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告,每天有大量讯盘的业务,这点尤其重要。
7.不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
8.关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式,方便比较,但是有工厂的业务不能理解,甚至偷懒,总是不能及时,完整,正确的填写,总觉得自己的报价单就OK了,不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上,如果一个工厂的业务人员,连报价单那么简单的东西都做不好,怎么会放心把订单交给你呢。
懂视网 时间:2022-07-22 19:32
1、首先要掌握英语的交流能力
2、要掌握外贸业务工作中的一些技巧
1.首先要掌握英语的交流能力,大方大胆地与老外交流。语言是说出来的,没有发声就没有交流的成功。说话是语言学得好的第一步。
2.要掌握外贸业务工作中的一些技巧。很多人对如何做好外贸业务很头疼,五花八门搞了很多东西向老外展示自己,例如公司图片,设备图片,样本等等,有的还给老外送礼。其实最重要是以下3点:第一,high quality,高品质,没有好的产品质量大部分人是不想要的,“打铁还须自身硬”,作为卖家永远不可能用劣质产品获得良好的美誉度。第二,resonable price,合理的价格,如果一个业务员不能制作出带图片的价格单,第一时间传递给客户,是很难吸引老外的眼球的,有的老板认为价格报得快,死得也越快,这是片面的理解。如果老外对价格不感兴趣,他们怎么会进一步看你公司的图片呢?所以公司的介绍,样本永远是老外对您产生兴趣后的事情。第三,good service,好的服务,同样的产品比价格,同样的价格比服务。没有好的服务,企业将缺乏一项重要的竞争力。
热心网友 时间:2022-07-22 16:40
外贸业务员面对客户拒绝的心态要好,
反对意见乃是订购的前兆,处理反对的巧拙有天壤之别的结果。
(1)、以诚实来对待:不是真心诚意的话语没有力量,它是无法说服反对顾客的。对于反对处理而言,诚实乃是最重要的条件。
(2)、不打无准备的仗:必须事前深入理解话术,倒背如流,实战时才能做到胸有成竹。
(3)、在语辞上赋以权威感:对商品要有充分的自信,并确信其为优秀品质,因此,在语辞上自然便具备了权威,说服力也会表现出来。
(4)、不要作议论:不要对客户的反对意见完全否定或做议论,不管是否在议论上获胜,也会对客户的自尊造成伤害,如此要成功地商洽是不可能的。
(5)、先预测反对:在商洽场合中,若是做慌张又语无伦次的回答方式,是非常糟糕的,应在事前先作反对的预测,研究处理的方法或应对话术。
(6)、经常做新鲜的对应:客户之所以反对,一定有其原因,特别是在技术革新脚步急剧的今日,陈旧的说明是无法对应的。收集最新的消息或资料,以提供对客户有利的讯息。
(7)、站在客户角度思考:实际运用适应把握客户拒绝的本质,站在客户角度,以真情对待并灵活运用话术。
热心网友 时间:2022-07-22 17:58
如何成为一个好的外贸业务员热心网友 时间:2022-07-22 19:32
1、基础的业务知识控制后,要努力工作;热心网友 时间:2022-07-22 21:24
本人做外贸有3年了,现在分享一下自己的经验热心网友 时间:2022-07-22 23:32
要脚勤、手勤、嘴勤是基本的要求热心网友 时间:2022-07-23 01:56
要脚勤、手勤、嘴勤是基本的要求热心网友 时间:2022-07-23 04:38
短暂的*是不值钱的;持久的*才是赚钱的!热心网友 时间:2022-07-23 07:36
坏习惯少,业绩多