如何让你的销售能力大幅提升——读书分享

发布网友发布时间：2023-07-21 02:49

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热心网友时间：2024-11-16 08:33

首先我们要对销售有一个“健康”的认知，我们销售是在帮助别人解决问题，满足用户需求，甚至被超预期满足。我们和用户的关系是对等的，你比用户更了解产品，你是这方面的专家，你能更好的帮助客人解决问题。有了这个认知，你再去做销售，我相信你会做特别有力量，愉悦，感觉到你的工作带来的使命感，成就感，自豪感。从而让更多人感受到销售和被成交原来是可以这么愉快的事情。哈哈哈

下面我们就来分享一下从哪几个角度去大幅提升自己的销售能力。

一，销售要有三个原则：

原则一：不要轻易出售自己的产品，除非遇到对的人和对的价格。如果人不对，就算把产品卖出去了，后续的麻烦事也挺多的。如果价格不对，说明双方没有就产品的价值达成共识，无论哪一方觉得亏了，都不是什么好事。（产品也可以是服务之类的）

原则二：你不是销售员，你应该非常懂用户，能帮用户解决问题的专家。如果别人感觉你是一名销售人员，你说的很多话都可能会被质疑，因为他们觉得你只是为了成交而将这些话。如果你是一名专家，真心为顾客服务，解决问题，他们更愿意相信你，购买你的产品。总结：人们更愿意相信专家

原则三：要让别人觉得能跟你对话是很赚的事情。让自己变的更强，更专业，你会更有主动权，销售也会变的简单。

二，如何学销售

第一招：多看别人的广告。研究高手们如何打广告的，怎么打动我的，是如何让我产生购买欲的。

第二招：多接触销售人员。遇到销售人员，觉得这个人销售水平不错，我会多听听他怎么讲，甚至加个微信，看看人家平时是怎么发朋友圈，跟进销售的。多向身边做的好的人学习，弥补自己的不足，自己也会进步的更快。

第三招：多被别人成交。去体验完整的被成交流程，并不断分析别人的做法和自己的心理变化，这对提升自己的成交，很有帮助。

三，要重视少数人。

少数人的贡献会超过大多数人，不要搞一视同仁，对于贡献大的人，你必须对他们更好。已经为这部分人，他们往往更认可你，更愿意支持你，他们往往能力更强，更愿意复购你的产品，更愿意把你的产品推荐给其他人。每年我们都会在重大节假日给我们的大客户送上节日礼物和问候，表示我们的感谢。我们的关系也是特别的稳固，他们对我们的帮忙特别大。

四，别把顾客当爷。

你把顾客当爷，你很难得到尊重，因此看不起你，提出的各种条件，你会很累。我们和顾客的关系起码是对等的，你是去帮助顾客，如果他买了你的产品，他的问题得到解决，他的需求得到满足，甚至被超预期满足。不仅仅如此，我们应该让自己更为强大，让自己有资格去挑顾客。

五，注意事项

1.成交时热情，成交后更热情。

2.不要为了成交而夸大产品的功能和效果，不然后续会很麻烦。

3.销售失败是最好的*，从失败中学习，让自己更强大。

4.很会卖产品的微商，我们要多向他们学习。

5.产品要足够的好，你要足够的真诚。

以上读书分享来自一年顶十年，销售篇。