雪狼湖雪狼湖雪狼湖雪狼湖雪狼湖雪狼湖雪狼湖
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发布时间：2022-04-24 19:39
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时间：2023-10-08 22:54
场地：50,000人座席 天气：气温/25℃；气候/少晴多雨
场次：壹次
关於《雪狼湖》——辉煌成就
1997年3月28日 香港红碪体育馆 首次公演 一票难求
……
2004年12月24日 北京首都体育馆 内地巡演 座无虚席
……
2005年7月2日 沈阳五裏河体育中心 再创辉煌
由张学友担纲主演及艺术总监的创意音乐剧《雪狼湖》，从1997年3月28日香港体育馆首演至今，所到之处，好评如潮，场场爆满，接连缔造文艺界神话。这不仅令《雪狼湖》成为了亚洲音乐剧启航的向征，更令音乐剧成为了一种文明的时尚。
《雪狼湖》音乐剧制作庞大，主办机构香港天星娱乐有限公司耗资制作费用高达一亿港币，全部起用世界一流水准的制作人员与设备，完美结合了学友通俗演唱会的热烈与经典音乐剧的高雅。整场音乐剧三个小时，观众在欣赏三十余首经典歌曲的同时，也在男女主角的引领*味了一段浪漫凄美的爱情故事。
音乐剧舞台设计大胆新颖，令VIP观众不仅可以身临其境零距离欣赏音乐剧，更置身剧中成为了故事中的一员。较之普通的演唱会更具内涵，相比传统的音乐剧更添魅力与亲和力。
正是这所有成功因素的叠加，不仅创意音乐剧《雪狼湖》取得了空前的成功，“歌神”张学友也因此达到了自己歌唱事业的顶峰。而《雪狼湖》音乐剧更成为了音乐史上的一个里程碑。
关於《雪狼湖》——九大卖点
· 亚洲首部融情、景、事为一体的大型精品音乐剧，旨在打造横扫全球的中国版《卡门》；
· 歌神张学友五年磨剑，辉煌演艺人生里程碑，事业顶峰之作；
· 亚洲各地顶尖歌后几番角逐，女主角剧内剧外精彩无限，倍增光环；
· 音乐优美，舞台效果美伦美奂，全方位感观冲击；
· 创意新奇，剧中情节感人至深，东方化经典爱情；
· 钜资制作，演出所需道具、设备、灯光、音响均为一流；
· 绝佳档期，暑期开端，配以双休日首天，正值休闲娱乐好时机；
· 人气高涨，从首次亮相就成为媒体、业内人士及广大歌迷争相关注的焦点，市场曝光极高；
· 经验丰富，精英团队操作，成功累积值不断增长，确保了本剧卓越的市场表现和商业价值。
台前幕后 唯美典范
· 活动背景
1. 近一段时期的流行乐坛出现了一些偏驰，网路歌曲逐渐占据了大片市场，而其中良莠不齐，又给流行乐坛带来了几许困惑，几许思考。每种新鲜事物出现必然有历史发展的道理，但人力应积极地向好的方面引导。此时公演《雪狼湖》音乐剧，利用歌神张学友和他经典音乐在广大歌迷心中无法取代的地位，改善流行乐坛的风气，提高大众欣赏品味。
2. 自《雪狼湖》创建以来，其艺术价值与精彩程度已经深入人心，随著近10年来整体上的不断进步革新，艺术含量也已更上层楼。社会各个阶层的人们都盼望能够观看《雪狼湖》音乐剧的演出，在沈阳举办此次公演无疑是满足了大众的品位需要。
3. 《雪狼湖》在亚洲乃至世界均享有极高的声誉，在北京、上海等地的演出更是成为当时当地一件盛事。以往同类城市收到的良好效果，也为沈阳地区举办活动提供了可借鉴的成功经验。
4. 随著沈阳城市建设的不断深入，新的产业结构的逐步建立，人民生活水平有了明显提高。沈阳人民需要欣赏这样的高雅音乐艺术来展示繁荣、稳定、欣欣向荣的社会风貌和积极进取的奋发向上的城市精神。
关於沈阳的市场分析（一）
· 演出市场分析
1. 宏观分析
沈阳市历来有“一朝发源地，两代帝王都”的美称，是中国东北地区的老工业生产基地。人均消费水平在东北地区名列前茅。广大人民群众也有著大都市超前的消费观念，追求时尚、经典的艺术品味。而《雪狼湖》音乐剧在中国长久以来一直处於绝对领先地位，其艺术性更是达到世界音乐顶级水准。近期经过重新调整后在北京、上海等地的巡回演出，又获得了空前的热烈反响。在这种情势之下，沈阳市场对於《雪狼湖》的来临必定以热烈的态度回应。
2. 微观分析
沈阳人民对於时尚一直处於摸索阶段，与北京、上海等地相比，接触先进元素机会相对少一些。但由於大都市人民历来追求高雅，这就更激发了大众追求品位的热情。因此对於《雪狼湖》音乐剧这种经典之作更是会产生浓厚的兴趣，渴望从中吸取具有品位的音乐元素。
关於沈阳的市场分析（二）
· 受众人群分析
1. 按年龄段划分
A人群 年龄：15岁——23岁
性别：无明显划分
学历：初中——大学
职业：5%拥有职业（不固定职业）
收入：5%拥有收入（不固定收入）
家庭影响度：核心地位，具有影响家庭消费导向能力
心理状况分析：喜欢追求时尚，尝试新鲜事物，受外界影响较大。
特点分析：音乐是该受众群体生命中的一部分，对音乐动态处於敏感期，永远站在流行音乐时尚的最前端。流行音乐的绝对拥护者、崇拜者、追随者，对张学友的尊崇也近乎於盲目。
B人群 年龄：23岁——35岁
性别：无明显划分
学历：不显
收入：平均收入800元以上，无太大波动
家庭影响度：主导地位 具有家庭消费决定能力。
心理状况分析：在成为某些品牌固定拥护者基础上，因自身的发展需求，仍喜欢不断尝试新鲜事物。
特点分析：音乐是该群体主要休闲娱乐专案，非常关注流行乐坛的日常动态。该群体经济独立，对音乐爱好有固定的资金投入，不惜重金积极参与钟爱偶像的演出活动。
C人群 年龄：35岁——55岁
性别：无明显划分
学历：不限
职业：拥有固定职业
收入：相对波动较大，低至高收入不等
家庭影响度：主导地位，具有家庭消费决定能力
心理状况分析：易成为某些品牌固定拥护者，受社会生存发展影响，积极努力了解新生事物。
特点分析：随著乐坛实力派的崛起，中年人对流行音乐钟爱程度不低於青少年。该群体经济独立，对於《雪狼湖》这种含有丰富底蕴的演出不惜重金参与。
2．按收入划分
A 类人群
收入：0——999元
此类收入人群以学生及青少年为主，没有固定收入或收入较低。但此类人群中绝大部分对於音乐十分钟爱，适合购买低档价位的入场券。
B 类人群
收入：1000——4999元
此类收入人群以白领、行政部门人员及中年职员为主，收入相对稳定并有一定积蓄。追求时尚与高雅相容的音乐，适合购买中档价位的入场券。
C 类人群
收入：5000元以上
此类人群以行政部门领导及民营公司老板为主，追求高品位、高档次、高质量的艺术生活，适合购买高档价位的入场券。
关於沈阳的市场分析（三）
· 竞争对手分析
《雪狼湖》音乐剧主要竞争对手为同段时间在沈阳召开个唱的明星歌手，据调查表明，在6、7、8月份中只有BEYOND乐队将来沈阳演出。
1．整体阵容比较
BEYOND乐队个唱的制作班底与《雪狼湖》比较明显薄弱，舞台、灯光、音响等硬体设施大大不如《雪狼湖》，投资总额也远远在《雪狼湖》之下。
2．主要演员比较
BEYOND乐队是中国经典组合之一，人气颇佳，但其主唱黄家驹已不在，乐队也不复当年辉煌。但是张学友却一直走在中国流行乐坛的最前沿，是中国音乐的代表人物，在亚洲乃至世界都有著较高的影响力。
3．活动宣传比较
BEYOND个唱的宣传时间与力度与《雪狼湖》相比均处於下风。在平面、电台、电视的宣传中都没有《雪狼湖》预期宣传全面具体。
4．艺术内涵比较
BEYOND乐队只是单纯的一场演唱会，而《雪狼湖》的艺术价值去是不需置疑，在世界乐坛都有著较大的知名度。
5．新闻评价比较
《雪狼湖》在全国各地的演出均取得巨大的成功，获得了各大新闻媒体的一致好评。BEYOND乐队虽然同样口碑颇佳，但是明显不如《雪狼湖》。 招商引进投资方加盟（后附招商细案）
1. 招商形式
A. 由招商部门人员联系有实力企业，进行合作。
B. 由有意向企业自由选择投资金额，双方合作。
2. 招商条件
A. 有较强的品牌知名度
B. 企业宣传符合国家各项要求
C. 承征冠名权的企业要有较强的企业实力
D. 必须采取正当竞争手法
· 进行整体宣传（后附宣传细案）
· 正式演出
关於售票形式
· 售票方法
1．在各个地区设立专门售票地点（含周边城市）
沈阳各邮政局
2．设立各个票务热线
11185免费送票热线
3．网络售票
《雪狼湖》音乐剧沈阳站专属官方网站
· 售票手段
1．个人票：统一价位
2．团体票：视数量打折
· 优惠*：
1．DM中邮广告制作成为X折优惠券
2．DM《明星》杂志《雪狼湖》特刊中附属X折优惠券
宣传策略
· 概念原创
《雪狼湖》音乐剧首次在沈阳隆重登场，推动整个东北地区经典流行音乐的繁荣发展。
· 宣传点
1．超大容量、星光灿烂
《雪狼湖》所有演职人员均为知名明星，在“歌神”张学友的带领下为沈阳人民倾情奉献一次音乐经典之作。最强大的豪华阵容，最经典的音乐杰作，最具影响力、感召力的“歌神”张学友。
2．无限魅力、极致享受：
国际顶尖演唱会设备，一流运作操控人员。最具创意的结构，最煸情的内容。每一细节都完美刻画，令人听觉、视觉均达到最完美的享受。
3．空前绝后、年度热点：
《雪狼湖》是近几年来沈阳地区最值得期待的音乐盛事，并且今年的沈阳计划内的文化活动中最受瞩目的。前有士俑，后有走卒，唯有主帅，稳居*。
宣传渠道
电视、平面、广播、网路全方位连续性轰炸，与海报、条幅、布幔、车体、路牌、护栏等广告视觉运动结合。
· 电视
辽宁电视台（1、3、4、5频道）、沈阳电视台、周边城市电视台
· 广播电台
辽宁广播电台（文艺台FM95.9、生活娱乐台FM99.8、新闻台FM88.8、交通台）
沈阳广播电台
· 平面
辽沈晚报、辽宁日报、沈阳日报、沈阳晚报、沈阳今报、华商晨报、时代商报、都市青年报、辽宁广播电视报
沈阳广播电视报、《明星STAR》杂志
· 网站
搜狐、新浪、TOM在线、网易、亚虎中国、东北新闻网、亚洲演艺网
宣传步骤（一）
· 首波宣传（ 月 日—— 月 日）
1．部分媒体开始报道《雪狼湖》音乐剧将在沈阳隆重登场。
预期效果：使大众初步知道《雪狼湖》即将在沈阳公演。
2．协办电视台、电台将对此次活动进行追踪报道。
预期效果：使大众了解此次活动
3．网路开始进行宣传，专题网站正式开通
预期效果：使网民对此次活动有深入的了解
4．手机短信业务开通，以有奖竞猜形式出现
预期效果：是手机用户参与此次活动之中，并对此产生浓厚的兴趣。
5．在沈阳市各大区开始正式售票。
预期效果：使消费者开始购买入场券
6．推出相关纪念邮票
预期效果：使大众更深刻了解此次活动，加深印象。
7．开始进行DM中邮专送夹页广告业务。
预期效果：加大宣传效果，每天都有加深对此次活动印象的机会。
宣传步骤（二）
· 预热宣传（ 月 日—— 月 日）
1．6月中旬在沈阳市五星级酒店召开盛大的《雪狼湖》创意音乐剧公演新闻发布会。
预期效果：为此次活动造势，在媒体中引起巨大凡响。
2．启动统一尺寸的路牌广告
预期效果：加深视觉冲击力，同时加深对此次活动的印象。
3．启动候车厅广告
预期效果：加深视觉冲击力，同时加深对此次活动的印象。
4．启动楼宇广告
预期效果：加深视觉冲击力，同时加深对此次活动的印象。
宣传步骤（三）
· 高峰宣传（ 月 日—— 月 日）
1．电视媒体进行对於《雪狼湖》音乐剧的专题节目。
预期效果：让大众更加了解《雪狼湖》的艺术内涵与价值。
2．在电台媒体上对此次活动进行专题报道。
预期效果：让更多的人对此次活动加深了解。
3．在众多平面媒体上刊登1/4版面的硬性广告
预期效果：加大此次活动的力度。
4．大量发行《雪狼湖》系列宣传品。
预期效果：使沈阳市各处都遍布《雪狼湖》的宣传资料。
5．向全市直投《雪狼湖》音乐剧的杂志特刊。
预期效果：使大众对《雪狼湖》与张学友有更加深刻的认识。
6．活动用车正式开启
预期效果：造成视觉冲击力，让大众感受到即将开演的紧迫。
宣传步骤（四）
· 演出现场宣传
1．在演出现场悬挂条幅营造气氛，出入口处设立相关展台，供商家推介专用。
预期效果：吸引广告商
2．看台四周布置相关广告标语，并设立广告牌位
预期效果：吸引广告商
3．发放《雪狼湖》宣传手册
预期效果：使观看人员更深刻了解制作《雪狼湖》的整个过程。
4．节目单与入场券提供版面供企业宣传专用。
预期效果：吸引广告商
5．提前发放给部分人员印有《雪狼湖》及赞企业标志的统一T恤衫。
预期效果：使人感到布置有方，加大整体视觉效果。
· 追踪报道
1．演出结束后在辽沈地区相关媒体对此次活动进行全方位报道宣传
预期效果：加大受众的回味感
2．推出相关纪念品再次吸引社会对《雪狼湖》的关注和热情。
预期效果：加大受众的回味感
3．在相关平面媒体刊登鸣谢广告
预期效果：吸引广告商
4．在网络上面进行专题评论
预期效果：专业性评价此次活动
关于新闻发布会
· 时 间：2005年 月 日
· 地 点：沈阳万豪国际酒店（暂定）
· 宣传内容：张学友大型创意音乐剧《雪狼湖》新闻发布会
· 活动细则：
一、
二、 活动细则：1 人员邀请
A 新闻界各大媒体记者
电视媒体：*电视台 湖南电视台 辽宁电视台等个大知名电视台
电台媒体：辽宁人民广播电台 沈阳人民广播电台等各大知名电台
平面媒体：*人民日报 辽宁日报 辽沈晚报 沈阳晚报 华商晨报 时代商报等各大知名报刊杂志
B 主办方及协办方面领导
C 音乐界知名人士
D 各大音乐文化公司代表人物
2 礼品筹备
每位参与嘉宾均可得到由主办方提供的精美纪念品与《雪狼湖》纪念资料及会后的丰盛的自助餐
3 资料准备
凡与会人员均可得到一份有关于演出的宣传资料、音乐剧的相关介绍资料和演出节目单。
4 发布会内容
A 风格定位：轻松活泼但又不失严肃，场面热烈火暴却不失高雅，渲染浓愈的艺术分化氛围。
B 主题：张学友大型创意音乐剧《雪狼湖》新闻发布会
C 主持人：1人
男女不限
在娱乐圈中具有极高的知名度、有较高的文化素质、反映灵敏、有应变能力及能应付各种突如其来事件的专业人士。
D 步骤： a 主持人宣布开始
b《雪狼湖》剧组代表发言
c由主办方代表发言
d由承办方代表发言
e由发布人发布具体内容
f发布人回答记者提问
g主持人宣布结束
5 宣传策略
A 采取报纸、电视、广播、网络宣传组合方式
B 采用新闻报道形式的软性广告（避免人们反感）
C 以社会效应为主，引导大众对于《雪狼湖》的强烈反应。
关於回报细则（一）
· 冠名权 （人民币 万）
1．主体活动冠名回报
A.为独家冠名企业在活动的显著位置标名
B.本次活动以企业名称冠名（活动名称前冠以出资企业简称），冠名方式为：XX雪狼湖大型音乐剧
C.为本次活动举行新闻发布会，背景板及展台均设以企业（产品）标识，并有企业领导致辞
D.自冠名之日起，印制公布本次活动等正式非正式文件及媒体报道均以冠名企业名称为指定字首
E.为赞助企业设计整体内容
2．前期宣传广告
A. 做以X块路牌宣传广告，进行统一尺寸广告板制作，其中标注企业名称和标志
B. 候车亭广告X块，标注企业名称及标志
C. 公交车身广告X量，标注企业名称及标志
D. 楼宇广告X栋，标注企业名称及标志
E. 手机短信X万条，标注企业名称及标志
F. 活动用车X辆，配以企业（产品）标识（全部喷绘成彩色）
G. 活动配有系列宣传海报，明显位置均标明企业名称和标志
3．音乐剧现场广告
A.在音乐剧现场明显位置设置赞助企业标识
B.在音乐剧大萤幕上标明赞助企业及活动名称
C.音乐剧现场设置企业（产品）形象广告牌
D. 制作XX件印有“雪狼湖”及企业标志的T恤衫，分发给部分人员
E. 入场券均明显标明企业名称及标志
F. 赠券明显标明企业名称及标志
G. 在现场内外为企业设置轻气球、宣传条幅
H. 音乐剧节目单上均标明企业（产品）名称及标志
I. 请柬上注明企业（产品）标识
4. 新闻宣传广告
A. 在沈阳市主要媒体刊登鸣谢广告
B. 电视媒体：（1）普通广告：15秒30次；（2）专题广告：12分钟2次
C．电台媒体：（1）普通广告：30秒150次；（2）专题广告：15分钟5次
D．平面媒体：（1）新闻宣传：200字20篇；（2）硬广告：1/4立版4次
E．网路媒体：（1）专题网站1个；（2）Banner；（3）弹出窗口；（4）在线论坛
F．DM中邮专送广告：X次
5.其他形式
A. 本次活动全部宣传册、纪念册等印制品鸣谢赞助单位并奉送广告
B. 主办单位可根据具体情况定制独立记录和实施细则方案
关於回报细则（二）
· 协办（人民币 万）
1．主体回报
A．在新闻发布会现场设立相关广告牌位
B．自投资之日起，印制公布本次活动等正式非正式文件及媒体报道均给予一定字数介绍
2．前期广告宣传
A．做以X块路牌宣传广告，进行统一尺寸广告板制作，其中标注企业名称和标志
B．候车亭广告X块，标注企业名称及标志
C．公交车身广告X量，标注企业名称及标志
D．楼宇广告X栋，标注企业名称及标志
E．手机短信X万条，标注企业名称及标志
F．活动用车X辆，配以企业（产品）标识（全部喷绘成彩色）
G．活动配有系列宣传海报，明显位置均标明企业名称和标志
3．音乐剧现场回报
A．在音乐剧现场设置赞助企业形象广告牌位
B．入场券标明企业标识
C．赠券标明企业名称
D．在现场内外设置氢气球、宣传条幅
E．音乐剧节目单上标明企业名称
F．请柬上注明企业（产品）标志
4．新闻宣传广告
A．在沈阳市主要媒体刊登鸣谢广告
B．电视媒体：普通广告：15秒10次
C．电台媒体：（1）普通广告：30秒50次；（2）专题广告：15分钟1次
D．平面媒体：（1）新闻宣传：200字20篇；（2）硬广告：1/4立版4次
E．网路媒体：（1）专题网站1个；（2）Banner；（3）弹出窗口；（4）在线论坛
F．DM中邮专送广告：X次
关於回报细则（三）
· 协办单位（人民币 万）
1．主体回报
A．在新闻发布会现场设立相关广告牌位
B．自投资之日起，印制公布本次活动等正式非正式文件及媒体报道均给予一定字数介绍
2．前期广告宣传
A．做以X块路牌宣传广告，进行统一尺寸广告板制作，其中标注企业名称和标志
B．候车亭广告X块，标注企业名称及标志
C．公交车身广告X量，标注企业名称及标志
D．楼宇广告X栋，标注企业名称及标志
E．活动用车X辆，配以企业（产品）标识（全部喷绘成彩色）
F．活动配有系列宣传海报，均标明企业名称和标志
3．音乐剧现场回报
A．在音乐剧现场设置赞助企业形象广告牌位
B．在现场内外设置氢气球、宣传条幅
C．音乐剧节目单上标明企业名称
4．新闻宣传广告
A．在沈阳市主要媒体刊登鸣谢广告
B．电视媒体：普通广告：15秒6 次
C．电台媒体：普通广告：30秒30次
D．平面媒体：（1）新闻宣传：200字20篇；（2）硬广告：1/4立版4次
E．网路媒体：（1）专题网站1个；（2）Banner；（3）弹出窗口；（4）在线论坛
F．DM中邮专送广告：X次
关於回报细则（四）
· 协办单位（人民币 万）
1．主体回报
在新闻发布会现场设立相关广告牌位
2．前期广告宣传
A．做以X块路牌宣传广告，进行统一尺寸广告板制作，其中标注企业名称和标志
B．候车亭广告X块，标注企业名称及标志
C．公交车身广告X量，标注企业名称及标志
D．楼宇广告X栋，标注企业名称及标志
E．活动用车X辆，配以企业（产品）标识（全部喷绘成彩色）
F．活动配有系列宣传海报，均标明企业名称和标志
3．音乐剧现场回报
A．在音乐剧现场设置赞助企业形象广告牌位
B．在现场内外设置氢气球、宣传条幅
C．音乐剧节目单上标明企业名称
4．新闻宣传广告
A．在沈阳市主要媒体刊登鸣谢广告
B．电台媒体：普通广告：30秒30次
C．平面媒体：硬广告：1/4立版4次
D．网路媒体：（1）专题网站1个；（2）Banner；（3）弹出窗口；（4）在线论坛
E．DM中邮专送广告：X次
关於回报细则（五）
· 鸣谢单位（人民币 万）
1．主体回报
在新闻发布会现场设立相关广告牌位
2．前期广告宣传
A．做以X块路牌宣传广告，进行统一尺寸广告板制作，其中标注企业名称和标志
B．候车亭广告X块，标注企业名称及标志
C．公交车身广告X量，标注企业名称及标志
D．楼宇广告X栋，标注企业名称及标志
E．活动用车X辆，配以企业（产品）标识（全部喷绘成彩色）
F．活动配有系列宣传海报，均标明企业名称和标志
3．音乐居现场回报
A．在音乐剧现场设置赞助企业形象广告牌位
B．音乐剧节目单上标明企业名称
C．在现场内外设置氢气球、宣传条幅
4． 新闻宣传广告
A．在沈阳市主要媒体刊登鸣谢广告
B．电台媒体：普通广告：30秒20次
C．平面媒体：硬广告：1/4立版4次
D．网路媒体：（1）专题网站1个；（2）Banner；（3）弹出窗口；（4）在线论坛
参考资料：《雪狼湖》演唱会招商方案
