请英语达人帮忙翻译,有点长,先谢谢了
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发布时间：2022-04-24 19:59
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时间：2023-10-09 07:06
文章作者：罗伯特 A·SEVIER
文章正文：
每当制定品牌营销计划的时候，我总是被问及这个问题:
如何来创建品牌营销方案?
在我回答这个问题之前，我得先补充说明一下。
在品牌创建过程中,就如同要应对刚开始的变化一样,
营销的目标是：提供足够的保障来促使营销计划成功实施。
制定的目标不是全部的保证。像总共识,全部的保证是虚幻的,它几乎在所有的情况下,都不可能实现。
了解这个事实之后，我将给您介绍赢得内部支持的5个步骤：
一。为方案挑选合适的营销策划人员。
第一步，就像 Jim Collins在《优秀到卓越》书上说的一样，要为公司选对人才。
为了达到营销目标，需要有以下2种人的合作：指导联盟和实际规划团队。
一个理想的指导联盟队伍的人数是8到10人，这些人员都能鉴识哪种品牌营销可以对团队有用。他们不一定非得个个精通科技知识，但是他们要有远见。重要的一点是他们要有能力和意愿去影响自己的团队成员。
他们都是高级的管理人员和高技能的人。如果团队有着很强的凝聚力，那比庞大的团队更有效。 组成这个团队的唯一目的就是让这个计划启动，并在实际的营销过程中逐步影响着过程。
为了达到这些效果，他们得：
1.和校园的其他领导合作搭建一个品牌营销平台；
2.着手提出资源管理，如对时间，人才和资金的配置；
3.协助制定攻克商业推销区障碍的措施；
4.为品牌计划拟定消费者需求表；
5.为计划的创建和履行制定时间规划；
6.监督品牌的投放过程；
7.定期评估计划过程。
重要的是，你的指导联盟也要提出要做出强势品牌的要求，而且在正式或非正式团队中提出品牌发展进程报告。如果校长也参与团队的实际角色，那他也是团队的成员之一。
还有就是实际规划团队。这些人员就是那些实际实施计划的的人员。
他们的任务是：实施计划评估，从事研究过程，发展起初的品牌承诺，并监督计划的实施。实际规划团队可能是来自指导联盟的内部成员。实际规划团队向指导联盟递交报告，指导联盟再给与实际规划团队在品牌建设方面的具体指导方案。（见下文）
二。明确强势品牌的重要性。
对大多数系领导，工作人员，和管理人员凭直觉都知道：强势品牌的重要性。在听到“品牌”这个单词的时候，他们可能会反感，但是要是因为自己被熟知是有价值的，那就很愿意听了。
毫不夸张地说，强势品牌可以让你：
1.有更好的学生和领导人员；
2.有全薪的学生或更全薪的学生（那是品牌的全部的作用）；3.有更多存留学校的学生；
4.更多募捐的资金；
5.更广泛的媒体关注（难道你没有发现：NPR在采访人物的时候，都是挑那些著名的大学生来采访的吗？）
我们也知道，强势品牌会引起男校友的支持，还有更多积极的口碑。再者，强势品牌的团队可以用更少的时间在直销活动上。最后，最近的研究，包括我们年度Stamats 家长会谈研究表明 ，父母是不太可愿意送他们的孩子去一所他们不太熟悉学校。另一方面，你可能有一个关于学校的品牌问题，这里有一些指标：
学费收入是持平或下降（强大的品牌和你的折扣率是反比关系）
潜在的学生和家长过度的价格敏感度
校友投入和提供持平或下降
第一至第二年保持率低于标准
求职广告无法吸引最好的候选人
一个显着的负面口碑
强大的品牌，根据定义，对于一个机构来说就是——增加资源的流动，
潜在的学生，捐款，公众和媒体的关注，更好的教师和工作人员。品牌的唯一的目的是要增加资金流动，品牌有效性的一切措施必须包括一项措施--增加流量。
三。在品牌建设进程中建立品牌形象的信任度
在品牌营销的前提下，现在正是时候开始在品牌建设进程中建立品牌信任。
这一步涉及解决五个问题：
1.帮助校园理解这个过程
2.在这个过程中阐明他们发挥的作用
3.在这个过程中建立信任
4.让校园跟上社会的进程
5.阐明学校成员在建立和维持品牌中的作用
首先，校园必须了解这个进程。
虽然有很多建立强大品牌的进程和实例，如下简述的是其中一个最简单并且相当有效的：
1.做一个品牌承诺事关紧要
2.传达你的品牌承诺
3.履行你的品牌承诺
4.巩固你的品牌承诺
你的品牌要少说多做。它不是你的广告语而是在人们看到广告语时在头脑中形成的映像和联想。不是买卖而是“我们是谁，我们怎么做”。
一个牢固的品牌创建过程：
5.应该使你想起你的远景规划和战略？
第四步：有攻势地执行你的品牌策略
接下来，你必须最少用到下述方法来执行你的新品牌策略。
开创学校范围的品牌。庆祝你已经达到了一个重要的转折点。
1.为支持计划提供财力和物力资源
2.引导培训关于完善和实现品牌承诺
3.测定品牌将会怎么样被评价
4.在关键管理人员和领导那里宣传过程和形成的品牌策略
最后，不要轻视。当你开创你的品牌，你会遇到阻力，反对会随之而来，批评也会应声附和。当这些发生时，尤其是在执行过程的初级阶段，不要踌躇。对手会把忧虑搞成灾难性的破坏。不要给他们任何机会。
五。展示成果。
最后一步很有必要：你必须表明取得的成果。必须表明品牌战略如何提高了那些重要指标
1.品牌意识得到提升
2.更多的生源，更好的学生。（更多来自某一类的学生，更多全薪的学生来报到。）
3.捐款增加
4.自留款增加，折扣降低
这里有一点很重要：你必须表明取得的成果而不仅仅是取得的实物产出。我见过不少品牌成功的例子仅仅突出他们遮人眼目的产出：那些漂亮的广告和宣传。却很少或者根本没有提及那些东西是否有助于改变或提升你的品牌力
通过收集显示成果的数据，不仅可以表明取得的进步，从而缓和别人的非议，而且也为将来获得更多的资源了打下基础。
参考资料：百度知道
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时间：2023-10-09 07:06
由罗伯特答：塞维尔
大多数品牌营销项目有人问我这个问题：我们如何建立支持品牌营销的过程？在我回答这个问题，我首先要作出重要的澄清。这一目标在品牌创建过程中，就像任何改革倡议，是建立足够的支持，使事情发生。我们的目标是不完全支持。像总的共识，
总的支持，是虚幻，并在几乎所有情况下，几乎是不可能实现的。
考虑到这一点，让我的五个步骤，这将有助于你赢得国内支持。
第一步：获取合适的人在公共汽车上
第一步，借款吉姆•柯林斯'优秀到卓越，就是让合适的人在公共汽车上。我们的目的，有两种人的权利：联盟的指导和实际的规划小组。
一个理想的指导联盟8到10人他们都欣赏什么可以做品牌营销的机构。他们也许不是所有的技术的理解，但他们有更大的远见。和重要的是，他们也有能力和意愿来影响他们的同行。所有的高级管理人员和高级教师。在所有情况下，
最好是，这组凝聚力，而不是大。这样做的目的是让集团的项目离地面并运行干扰的日常规划小组。在这方面，他们：
•符合与其他领导人和校园奠定了基础的品牌营销的过程
•开始解决资源问题（时间，人才和美元）
•帮助克服领土问题
•发展“需要声明”的品牌计划
•制定的时间表，该计划的建立和实施
•监督品牌推出
•定期评价进展情况
重要的是，该成员的指导联盟也“说话”的需要有一个强有力的品牌和品牌的发展进程之间的正式和非正式的支持者。如果总统有直接的作用，品牌的创建过程中它是作为一个成员的指导联盟。
第二组，规划组，是人谁实际制定，并在大多数情况下，执行该计划。他们进行评估，开展研究，开发的最初的品牌承诺，并监督计划的执行。规划小组可能包括一些个人从指导联盟。规划小组的报告的指导联盟。
联盟提供的指导批准的关键步骤中的品牌建设进程（见下文） 。
第二步：澄清为何强大的品牌很重要
大多数教师，工作人员和管理人员都知道，直观，为什么强大的品牌是很重要的。他们未必舒适改为“品牌” ，但他们都非常舒适的想法正在闻名有价值的东西。
没有夸大的情况下，强大的品牌帮助您吸引：
•更好的学生和教师
•更全面和更充分地支付学生（这是整个品牌资产的理由）
•更多的学生将坚持谁
•更多的捐赠美元
•更多媒体的关注（你有没有注意到的NPR ，当面试人从高校，人民总是选择知名高校？ ）
我们还知道，强大的品牌产生更多的校友的支持和更积极的口碑。此外，机构强大的品牌花费少得多的直接营销。最后，最近的研究，包括我们的年度Stamats ParentsTALK研究表明，父母都是极不可能向他们的孩子去上一所学校，他们不是已经非常熟悉。
另一方面，这里有一些指标，你可能有一个品牌的问题在您的校园：
•学费收入是持平或下降（有逆关系，强大的品牌和你的折扣率）
•准学生和家长有不当价格敏感度
•校友的参与和给予是持平或下滑
•首先，今年二年级保留率低于规范
•招聘广告无法吸引最好的候选人
•显着的负面口碑
强大的品牌，根据定义，增加资源的流动，未来的学生，捐赠美元，公众和媒体的关注，更好的教师和工作人员的一个机构。唯一的目的是要提高品牌的资源流动，所有的措施必须包括品牌效益的措施，增加流量。
第三步：建立信任，在品牌建设进程
现在您已经取得了如此品牌营销，现在是时候开始建立信任的品牌建设进程。这一步涉及解决五个问题：
•帮助学生理解的过程
•澄清其在这一进程中的作用
•建立信任的过程中
•让校园进入社会的进程
•澄清的作用，校园成员建立和维持品牌
首先，必须了解校园的进程。虽然有一些程序，或模式，为建设一个强大的品牌，一个概述如下是一个最简单，但功能强大：
•为品牌承诺的事项
•沟通你的品牌承诺
•现场你的品牌承诺
•加强你的品牌承诺
您的品牌不太了解你说的话，更了解你。这是不是你的wordmark ，但形象和协会想到当人们看到您的wordmark 。这不是一个营销的事情，而是一个“我们是谁，以及我们如何采取行动”的事。
一个稳固的品牌创建过程：
•应想起您的远景规划和战略规划过程
•具有包容性，尤其是在开始，但管理的投入
•是开放的，但保护保密
•建立在坚实， defendable数据
•创建一个意义上的关注，但提供了一个解决方案
•彻底，但动作及时
•回答这样一个问题：什么是它给我吗？ （每个人）
现在，校园里有一个概念理解的过程中，它是时间澄清其在这一进程中的作用。即使教师和工作人员了解他们的作用，认为futuristically ，参加小组讨论和讨论，认为“全球” ，并不仅仅是他们个人的计划或部门，他们必须明白，他们的作用是有限的。
虽然他们的意见，寻求，必须谨慎小心，不转达，他们控制着的成果。
第二，您必须建立信任的进程。如果您的品牌是根据一对夫妇的采访中，有重点的集体或两个，一个破折号的直觉和希望，它可能会失败。真正的倡议，倡议，有能力改变校园，必须建立在坚实， defendable ，推理的研究。这包括有效的，
有代表性的样本和先进的分析这些受众为未来的学生的所有类型，捐助者（现有的和潜在的） ，社区居民等。建立信任的过程中，你必须投入时间和金钱的研究。
第三，每个人都必须有机会参与这一进程，但并不是所有的意愿。如果他们没有得到这样的机会，他们将不信任的方向校园考虑。最后，花时间来澄清作用和教职员工将在执行和维持品牌。这包括资源可提供给他们，
培训的品牌将如何影响他们的行为，甚至是如何变化的教师和工作人员的评价，奖励，也将有助于建立持久的变化。
第四步：执行自己的品牌战略积极
接下来，您必须执行新的品牌战略。至少这意味着：
•工作的全面，综合，全面资助的品牌计划
•制定一个完整的品牌组合，包括你的品牌承诺，品牌理念，品牌属性，标记及图形标识
•推出的品牌，以全校园的倡议。庆祝的事实，您已达到一个重要的里程碑
•提供美元和人才资源，以支持该计划
•开展培训就如何贯彻落实的品牌承诺
•确定如何将品牌评估
•对话的进程和新兴的品牌战略的主要领导人的行政和教师
最后，不闪烁。当您启动您的品牌，你会反抗。反对将凝聚。批评者将找到一个声音说话。当发生这种情况，尤其是早期在执行过程中，不要动摇。反对者会毫不犹豫地进入完全阻塞。不要给他们一个机会。
第五步：展示成果
最后一步是必不可少的：你必须显示的结果。你必须表现出怎样的品牌战略转移的重要仪表盘指标：
•意识是
•更多的学生，更好的学生，更多的学生的某一类，或更多的全薪学生参加
•捐赠美元有所增加
•保留了，折扣下降
一个重要的一点：你必须表现出成果，而不是仅仅输出。我已经看到了太多的品牌成功的故事围绕中心只眼睛糖果是发达国家;漂亮的广告和出版物，但很少或根本没有提及这些材料是否有助于改变和改善你的立场。
通过收集数据，结果不仅显示进展，这将有助于缓和伍兹，你也奠定基础，提供更多的资源前景。
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时间：2023-10-09 07:07
由罗伯特·SEVIER
在大多数迟早品牌营销计划我问这个问题:我们如何支持品牌营销过程?我回答说,我之前,先要做一个重要的澄清。目的在品牌创建过程中,就像所有的变化,是主动的足够支持使事情发生。我们的目标不是全部的支持。像总共识,总支持,是虚幻,几乎在所有的情况下,不可能实现。
有了它在头脑里,让我以5个步骤,这将有助于你赢了内部的支持。
第一步:找到合适的人在公共汽车上了
第一步,借着从优秀到卓越的柯林斯,找到合适的人在公共汽车上了。就我们的目的而言,都有两种人:指导联盟和实际规划团队。
理想指导联盟已经8到10人所有人都赞赏什么品牌营销可以做的机构。他们不可能都有技术的理解,但是他们有更大的异象。更重要的是,他们也有能力及意愿去影响他们的同行。高级管理人员及高级都是教师。在所有情况下,最好是这组是连贯,而不是很大。本集团的目的是让离地面工程和干扰日常的规划团队。在这种能力,他们。
•会见其他领导人和校园为品牌营销过程
•开始处理资源问题(时间,才能,美元)。
帮助克服领土问题•
“需要声明•发展”为品牌的计划
这个时间表•发展计划的创作和实施
•监督发射。品牌
•定期评估进展情况
重要的是,你的指导联盟"说话"需要一个强大的品牌和品牌的发展过程中,在他们的正式和非正式的选民的支持。如果总统有直接作用于品牌创作过程是成为会员的指导。
第二组、规划团队,是这样的人,其实开发,在大多数情况下,实施这个计划。他们进行了评价,进行了研究,开发了最初的品牌承诺,并监督实施这个计划。这个计划可能包括一些个人的小组指导的联盟。这个计划小组报告中的导向的联盟。指导联盟提供的关键环节,在批准的品牌建设过程中(见下文)。
步骤二:明确为什么强势品牌都是十分重要的
大部分教师、职员、管理者知道、直观,为什么强势品牌都是十分重要的。他们可能不太喜欢这个词“品牌”,但他们是非常舒适的想法是已知的有价值的东西。
不夸张,强大的品牌,帮助你吸引。
•更好的学生和教员
更充分,fuller-pay•学生(这就是所有的理由,品牌资产)。
学生将会持续•多
多•捐赠美元
多•媒体关注(你有没有注意到,NPR、采访的时候,总是选择来自大学的人,从知名院校吗?)
我们也知道,强大的品牌产生更多的前受奖人支持和更为积极的口碑。再者,机构具有较强的品牌花费少得多的直销。最后,最近的研究,包括我们的年度Stamats ParentsTALK研究表明,父母都很可能把孩子送到一所学校,他们不是已经很熟悉。
另一方面,这里有一些指标,你可能有一个品牌问题校区:
•学费收入持平或下降(有逆关系的强势品牌,你的折现率)。
学生和家长•过度敏感的价格
参与和付出是•校友或者衰退
二年级到•残留率低于标准
•求职广告无法吸引优秀人才的加盟
一个显著负口碑•
强大的品牌,根据定义,提高资源的流向——未来的学生,捐赠了美元,公众和媒体的关注,更好的教师和staff-to常事。唯一的目的是为了提高品牌,流动的资源,以及所有品牌的有效性必须包括措施,增加流量测量。
步骤三:建立自信的品牌的过程
既然你已经为品牌营销,现在是时候开始建立自信的品牌的过程。这个步骤包括五个问题解决。
•帮助校园理解这个过程
其作用•明确的过程
在这个过程中建立信心的•
给校园社区•访问的过程
•澄清所扮演的角色,在建设和维护校园成员的品牌
首先,学校必须理解这个过程。虽然有相当数量的过程模型,为建设,或者一个强大的品牌,下面是一种最简单的,而强大。
打造品牌•承诺事项
表达你的品牌承诺•
活出你自己的品牌承诺•
加强你的品牌承诺•
你的品牌是少关于你所说的和更多关于你做了什么。这不是你的wordmark,但图像和协会,当人们看到你的wordmark头脑。它不是一种营销的东西,但是我们是谁,我们如何行动”的东西。
一个坚实的brand-creation过程。
你应该使人联想到•视野和战略规划的过程
•是包容,特别是在开始,但经营的输入
是开放的,但是,它阻止你冒然行动但•悄悄话
基于固体、•处心积虑的数据
•的关注,但提供了解决方案
是彻底的,但是却•及时
回答这个问题:•我能从中得到什么好处?(大家)。
现在,学校有一个概念理解的过程中,它是时间来阐明自己在这个过程。正如教职员理解他们的role-think futuristically、参与和讨论的焦点团体,认为“全球化”,而不只是关于他们个人的程序或department-they必须明白他们的作用是有限的。虽然他们的输入是寻求必须小心,不要传达他们的控制效果。
第二,你必须树立信心。如果你的品牌是基于一对夫妇的访谈,聚焦小组或两者之间的关系,以及少许的直觉和希望,它可能会失败。真实的行动,主动,有能力去改变一个校园,必须建立在坚实、推理研究,处心积虑。这涉及到有效样本和先进的分析,为学生的观众的所有类型,捐助者(现有的和潜在)、社区的居民,和其他人。建立自信的过程中,你必须花些时间和金钱在这方面的研究。
第三,每个人都必须有机会参加这个过程,虽然不是所有的意志。如果他们没有得到这个机会,他们就没有信心的方向,校园。最后,花些时间来阐明这个角色扮演的教职员将会实施和持续的品牌。这包括资源可用,对如何培养品牌会影响他们的行为,甚至改变教职员进行评估,并奖赏,也将有助于建立持久的变化。
步骤四:实施品牌战略
其次,你必须实现你的新品牌战略。至少这句话的意思是::
从一个全面、•工作计划,fully-funded品牌整合
•建立完整的品牌组合,包括你的品牌承诺,品牌理念、品牌属性、标签、图形的身份
发射品牌与•主动配合。庆祝这个事实,你已经达到了一个重要的里程碑
提供美元和•人才资源支持这一计划
•进行培训如何执行和完成的品牌承诺
•决定如何评估的品牌
摘要•说话之间、新兴品牌战略的关键管理和教师的领导人
最后,不要犹豫。当你在发布品牌,你会遇到阻力。反对党将联合。批评家们会发现一个声音。当这一切发生的时候,特别是早期在实施过程中,不动摇。反对者会毫不犹豫地变成完全阻塞。不要给他们一个机会。
第五步:显示结果
最后一步是至关重要的:你必须显示结果。你必须说明品牌战略的重要指标移动仪表盘
•意识正在上升
越来越多的学生,更好的学生•,越来越多的学生对某一范畴,或者更full-pay学生参加
捐赠美元。•
•保留,折扣了
其中重要的一点:你必须显示结果,而不是仅仅输出。我看到很多品牌的成功故事的中心,是完全眼部周围的糖果广告、出版物等一应俱全;漂亮,但很少或根本没有提及是否有助于改变这些材料,提高你的地位。
结果:通过收集数据,你不仅展示的最新进展,将有助于化解那些,你也为更多的资源奠定基础。
