商务谈判双赢原则?
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发布时间:2023-07-15 22:20
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时间:2024-10-17 01:36
商务谈判的结果并不是“你赢我输”或“你输我赢”,谈判双方首先要树立双赢的概念。下面我整理了,供你阅读参考。
01
一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利,这是商务谈判的实质追求。因此,面对谈判双方的利益冲突,谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在,在此基础上应用一些双方都认可的方法来寻求最大利益的实现。
比如说在双赢过程中我们可以找到思考的许多共性:对方是朋友,对方是解决问题者;目标在于胜利,目标在于愉快有效的解决问题;为了友谊要求让步,把人和事分开;对人和事采取强硬态度,对人软对事硬;不信任对方,谈判和信任无关;固守不渝,集中精力与利益而不是阵地;给对方威胁,探讨相互利益;把单方面优惠作为协议条件,为共同利益寻求解决方案;对于自己的最低底线含糊其词,避免最低界限;寻找自己可以接受的单方面解决方案,寻找双方有利的解决方案;坚守阵地,坚持使用客观标准;坚持在意志的较量中取得胜利,努力获得不倾向单方面的客观标准;给对方压力,向道理屈服而不是向压力屈服。
从上面我们可以看出双赢在谈判的意向思考中是可以找到的,创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在。每个谈判者都应该牢记:每个谈判都有潜在的共同利益;共同利益就意味着商业机会;强调共同利益可以使谈判更顺利。另外谈判者还应注意谈判双方相容利益的存在。
02
1、将方案的创造与对方方案的判断行为分开。谈判者应该先创造方案,然后再决策,不要过早地对解决方案下结论。比较有效的方法是小组讨论,即谈判小组成员彼此之间激发理想,创造出各种想法和注意,而不是考虑这些主意是好还是坏,是否能够实现。然后再逐步对创造的想法和主意进行评估,最终决定谈判的具体方案。在谈判双方是长期合作伙伴的情况下,双方也可以共同进行讨论。
2、充分发挥想象力,扩大方案的选择范围。在上述小组讨论中,参加者最容易犯的毛病就是,觉得大家在寻找最佳的方案。而实际上,在激发想象阶段并不是寻找最佳方案的时候,要做的就是尽量扩大谈判的可选择余地。此阶段,谈判者应从不同角度来分析同一个问题。甚至可以就某些问题和合同条款达成不同的协议。如不能达成永久协议,可以达成临时协议;不能达成无条件的协议,可以达成有条件的等等。
3、替对方着想,让对方容易做出决策。如果你能让对方觉得解决方案既合法又正当,对双方都公平,那么对方就很容易做出决策,你的方案也就获得了成功。
4、解决谈判利益冲突问题以取得双赢
取得没有冲突的双赢较易,但在谈判过程中,棘手的利益冲突问题依然不是那么容易解决的,以双赢为结局的谈判将变得很难,某种情况下,双方就某一个利益问题争执不下,互不让步,怎样做到双赢,成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段,让步是取得双赢的前提,要准确、有价值的运用好让步策略,但让步决不是无限度的退缩。而是要看是否是有利与双方长远合作的底线。
谈判双赢是否成功起最重要的还是看谈判者的素质,在短期的最大利益和长远的最大利益能够很好的处理其实就是一个双赢的基础,毕竟商人要求的就是利益,双赢能够在长远来说能够取得更大的利益,但是在短期内却无法达到最大的利益,这也是对于我们谈判者素质的一种挑战。
商务谈判的基本原则?
1. 双赢原则:谈判结果应使双方都能获得利益,实现共同增长。2. 平等原则:谈判双方在权利和地位上应保持平等,公平对待。3. 合法原则:谈判过程及结果必须遵守相关法律法规,确保合法性。4. 时效性原则:谈判应抓住时机,迅速决策,以提高效率。5. 最低目标原则:谈判时应设定最低目标,并在此基础上...
怎么把邮件营销做到独一无二呢?
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如何实现商务谈判双赢
互利互惠是谈判的基础。在商务交往中,谈判应根据双方的需要和要求,按照公平合理的价格,互通有无,使谈判的所有参与者各取所需、各偿所愿,这样才能达到一种“双赢”或“多赢”的局面。(六)平等协商原则“双赢”的结果建立在平等协商、相互尊重的基础上,谈判的任何一方仗势压人、以大欺小,都无法达...
简述商务谈判的基本原则
(一)双赢原则;(二)平等原则;(三)合法原则;(四)时效性原则;(五)最低目标原则。商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判作用:(一)商务谈判是企业实现经济目标的手段;(二)商务谈判是...
商务谈判的基本原则?
1. 双赢原则:谈判的双方都应寻求达成对彼此都有利的协议,以实现共同利益。2. 平等原则:谈判过程中,双方应在权利和地位上保持平等,尊重对方的意愿和选择。3. 合法原则:商务谈判必须遵守相关的法律法规,确保谈判过程和结果的合法性。4. 时效性原则:谈判应抓住时机,及时作出决策,以提高谈判效率。...
商务谈判中为什么要树立双赢
二,注重利益,而非立场。立场是表面,利益是根本,把握住根本,而不要过分把握立场。三,对事不对人。在谈判中无论对方谈判人员给你带来什么负面的感受,都不应该夹杂自己的主观情绪进去。四,互惠互利。双赢不是零和,双方一定要分个胜负。而是在同一利益的前提下,双方同时达到利益标准。五。平等协商...
商务谈判原则有哪些
商务谈判原则有以下几点:一、平等互利原则。商务谈判双方在地位上应当是平等的,且双方的利益应当得到最大化地维护。不论哪一方,都应以双赢为目标,共同探索彼此之间的合作途径,使双方的利益都能得到维护并实现共同成长。当在交易过程中出现分歧或利益不均等问题时,要能够通过理性协商解决问题。这不仅有...
什么是双赢谈判
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谈判妥协性和获得性一致的原则是什么?
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商务谈判的双赢成因
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商务谈判的基本原则?
一、兼顾双方利益,达到双赢。二、公平原则。同谈判对手进行的竞争应该是一种“公平竞争”,同潜在的合作外商的谈 判应建立在平等互利的基础上,因为正如博弈中所表明的,一个商人在不公平的竞争中失败了,在今后的合作中一定会采取消极的态度。三、时间原则 时间的价值体现在质与量两方面。所谓质即使要...