如何遵循与小人打交道的规律
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发布时间：2023-07-13 18:09
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热心网友
时间：2023-09-14 16:35
高榕资本合伙人高翔在混沌创业营论坛上，从投资人的视角谈创业者应该如何跟投资人打交道。他说，其实投资人的圈子很小，“投资人之间的关系并不像大家想象的那么生疏”。
基于这个前提，首先，在融资时，最好的方式是，确定一个估值范围，然后选择以较低的价格去融资。
如果融资过程中对你有兴趣的投资人很多，估值自然就会上去。但如果一开始设定一个高估值，有一个投资人拒绝你，消息就会传开，大家都知道你没融到钱，降低估值也不能避免大家对你为何融资失败的猜疑。
其次，因为投资人交流比较密切，所以最好不要幻想利用信息不对称，如果一个投资人知道另一个投资人给你的反馈并不是你说的那样，局面就会很尴尬。
第三，商业计划书讲清楚六件事情：我是谁、我要做什么事、为什么要做这件事、为什么是我做这件事、怎么才能做到、做到以后我会是什么样的公司。
而且，高翔建议，商业计划书最好是创始人按照自己的节奏写，“与其按照规范的模板，按照投资人的节奏走，不如讲自己的故事，用自己的节奏打动别人”。
第四，不要抱着防御心态跟投资人交流。
高翔说，“很多时候感觉创业者火气很大，多问几个问题他就发火了。”他举例子说，投资人总问，如果 BAT 做这个业务你怎么办，创业者就反驳，BAT 也做投资，你怎么看。
高翔说，其实问这个问题并不是要得到一个肯定答案，“无非是想知道你有没有考虑过这个事情，你对你做的事情有没有考虑周全。我们通过这些问题来判断你这个人的能力，因为投资就是投人嘛。我们所有的问题很大程度上都在看人的反应，你的反应决定我对你的看法。”
最后，跟创业者见完之后，投资人一般是四种反馈：
第一种“你这个不错，挺好的，我们保持联系”，“这个基本等同于拒绝”；
第二种也是保持联系，但后续投资人会主动问进展；
第三种是马上开始安排各种见面；
第四种是直接拒绝。
（摘自“罗辑思维”）
