文具批发行业为何不赚钱的三大原因
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发布时间：2023-07-18 07:14
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时间：2024-01-19 14:42
经营模式陈旧不赚钱
国内文具品牌公司大多采用"代理+加盟"的销售方式,不仅中间环节多,供应链的协同性也差。
从自从行业进入高度竞争状态时,这种模式就暴漏出弊端,加盟商从自己销售变为多角度销售,无法及时跟上厂家实施的标准化管理,角色和经营定位的转变就要求转型。市场在变,如果文具店还是那样的经营方式,肯定是坐以待毙。
不寻求创新不赚钱
孤岛是与世隔绝的代名词,就是那些经营封闭的加盟商,做为加盟商要与其产品的应用者保持良好的沟通,保障商路畅通,当下有许多加盟商却把精力放在卖货赚钱和寻求厂家支持上面,卖货赚到钱就是自己经营得当,不卖货就是文具制造厂家实力弱、品牌知名度低。在这样的逻辑模式下,厂家做任何事情都是天经地义的,加盟商做好了也对,做不好也对。
甚至还有些加盟商认为自己在给厂家销售,替厂家干工作,高兴就合作,不高兴就换牌子。
守株待兔不赚钱
市场环境是不断变化的,这就要求文具商家与时俱进调整经营策略,由坐商变为行商,由客户找商家,变为商家找客户。
商家要业绩增长就得有针对性出击,销售就是创新求变的过程。没有不赚钱的市场,只有不赚钱的思想,商家最大的敌人是自己,而不是竞争者,自己不改变,有机会也抓不住,不能只想赚钱而不想赚钱的方法,加盟商在赚钱的同时,更要掌握赚钱的方法。
所以,各行各业理应寻求好的赚钱方式。信息来源:乐普升文具
