给老板怎么反映老客_要货

发布网友发布时间：2023-07-19 15:39

共1个回答

热心网友时间：2024-03-01 04:00

老客户要货对于老板来说是好事情，直接根据老客户的需求反映给老板听就好了，作为老客户来说，老板一般都了解老客户的需求，你只需要给老板说明老客户要货，若有什么特别备注的，跟老板反映就可以了。
跟客户的谈判技巧：1.为什么要给客户台阶下。虽然坚持合理的价格，有原则，不会为了成交过分迁就客户都没错！但是这种略强硬的方法，并不能让客户成交得愉快，也很难增加客户粘性，提高复购率。如果客户找到更好的供应商，会分分钟把你换掉。所以面对这样的客户，即使价格不能让步，也要给客户台阶下，让他感到愉快。其实便不便宜不重要，重要的是让客户觉得便宜。低价确实可以吸引大部分消费者，所以低价的策略应用也最广泛，但是任何期望内的低价都不会让目标消费者感到惊喜。所以客户砍价，你果断同意，不会让客户觉得你好说话、豪放，只会让客户觉得，你应该赚得挺多的，他砍价砍少了，他还可能会晾你几天，去看看你同行开的价格。
2.面对这种客户一直砍价的情况。给客户抛橄榄枝当客户砍的价格，我们确实做不了时，不要气冲冲地拒绝“我们做不了这个价格” “你去找别家吧”。这样的话，谁听了都会不舒服，即使你价格很不错，也不要呛客户我们可以这样说：“这个价格我们确实做不了，因为XXX原因，但如果你能再增加一些数量，我可以跟老板申请，再给你优惠xx（一点点优惠，几美分）”。注意，这边要求客户增加订单量，应该给出客户能接受的范围，如10%~20%，不能狮子大开口。。因为增加10%，大多数客户还是能接受的，即使客户拒绝了，我们也还有转圜的余地。但如果我们一开口就要求增加50%，客户拒绝后，我们还想拿下订单，就难下台阶了。还要记得一定要说“跟老板申请”给客户一个心理暗示，让客户认为，这个价格是需要老板特批的，已经不能再优惠了。