什么是培训机构的核心竞争力

发布网友 发布时间：2022-04-24 11:36

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热心网友 时间：2022-04-28 03:00

企业竞争力中那些最基本的，能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，就是企业的核心竞争力。核心竞争力可以是某个专利，可以是某种运营模式，可以是某项特殊工艺，还可以是某个特殊团队，而许多企业的核心竞争力的构建都是和某个或某几个关键岗位相联系的。
在寻找培训机构核心竞争力之前，我们首先应了解培训机构主要有哪些岗位。每个培训机构都会有一个法人代表，有些培训机构的法人代表同时兼任培训机构的总经理，培训机构的销售是第三个岗位，培训机构的讲师助理是第四个岗位，培训师则是培训机构的第五个岗位。当然，培训机构还需要其他许多岗位，比如会计、出纳、办公室主任等岗位，但是这些岗位是每个企业都需要设置的岗位，在分析培训机构的核心竞争力中就不作为关键岗位而进行分析了。
可以说法人代表、总经理、销售、讲师助理、培训师是培训机构的5个关键岗位，目前大多数培训机构的业务主要有公开课、内训和专题课程班等三个方向，由于公开课的效果越来越不明显，所以目前的培训机构主要以内训和专题课程班为主在开展业务。
专题课程班主要是以挂在某个大学的MBA班、总裁班、总监班、研修班为主，客户选择这些课程主要冲着学校知名度和课程本身的吸引力。对于专题课程班来说，由于主要是针对企业的中高级主管的，课程班收费从几万到几十万不等，所以主要是靠直销和代理招生为主，其核心竞争力主要在于课程设计和学校知名度。
对于内训市场来说，主要是根据企业自身管理的需要而开设的各种培训课程，从半天到4天不等，客户选择的主要是本行业里的资深人士或所需课程方面的国内专家。对于内训市场来说，由于是针对企业内部的基础员工和中低级主管的，按照每个课程进行收费，从几千到几万不等。主要靠直销为主，其核心竞争力是销售人员对于客户需求的把握和培训师与受众之间的匹配程度为主。

热心网友 时间：2022-04-28 04:18

首先，你先思考一下，师资、教学、资本、营销、渠道、品牌……都有可能成为你的核心竞争力，结合自身情况，你会选择哪个或哪些作为你的核心优势。

举个例子，从目前的小升初培训市场来看，比如某些头部机构的师资是最强大的，这直接递交出的结果就是学员的成绩。

那么，如果你在方面竞争不过当地的头部机构，你该怎么办？一言以蔽之：抢占家长心智中的定位。

从k12这一块市场而言，最具备价值定位的毫无疑问就是成绩。能提分的辅导班就是好辅导班。家长看成绩、学生看成绩、好学校也要看成绩。

能够抢占培优定位，意味着三点：
①你的生源要有足够优秀;
②你的教学要足够好;
③你的提分效果要能够在同行业中排名数一数二。
而在机构发展初期，建议是：①>②>③。

所以说，在建校初期，没有大规模投放广告，关键是从各种渠道挖来优秀的生源，这些优秀的生源将是机构发展的生命力。

进而，你的核心优势一定是是教学服务，这才是提分的基石。

青果教育是做中小学理科个性化培优的，我们制定了一系列的教学模式，老师一定要切切实实的让这些教学服务落到实处，产生效果。

我们的教学服务也不仅仅在线下在机构里，同样在线上的服务也是长期坚持的，帮助学生整理错题，输出同类错题，做千题计划，在微信群做讲题计划，总之，在线上线下都牢牢把学生服务好，让家长切实体会到我们的用心。

但是这一切都需要足够的付出，老师的工作热情要激发出来，要有责任心，团队要有共同的目标，这是前提。更需要老师要把教学服务落到实处，帮助学生养成良好的学习习惯，这很重要！