第一次见客户 说什么,怎么说

发布网友 发布时间：2022-04-24 10:04

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共11个回答

热心网友 时间：2022-05-20 15:58

1、微笑是必不可少的了，还有衣着方便也要得体，第一次见面，也不要觉得紧张，平常心对待，这样会让你有意想不到的结果。

2、以亲切的语调向客户打招呼问候，X经理，早上好。

3、说明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，交换名片后，对客户见自己表达谢意。这是我的名片，谢谢您能抽出宝贵时间让我见到您！我是您部门的**介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导。

第一次见客户应注意些什么：

1、营销人自己的角色，只是一名学生和听众；有时也是个很好的导师要去引导客户了解产品的各个性能，

2、让客户出任的角色，一名导师和讲演者；

3、表明谈的时间很短，大约只需要五或十分钟；

4、巧妙运用询问术，切记不要封闭话题，让客户一次说个够；通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧。

5、对客户谈到的要点进行总结并确认；

6、结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；在结束初次拜访时，应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、时间。

热心网友 时间：2022-05-20 17:16

第一次见顾客，首先要注意仪表，一个稳健的外表，会留给客人的第一好印象，是十分重要的。刚开始，最好先不要直接谈生意，要找点对方感兴趣的话题谈谈，比如茶艺。字画。汽车。酒店的管理可能对酒水和装修等感兴趣，当你们的谈话气氛比较融洽的时候，再切入正题。说不定到那时你不谈生意，对方会率先跟你谈起生意来。你也可以事先打听一下你要见的客户，看他对什么感兴趣。也好有个准备。
还要有礼貌，举手投足间要透出稳健。
谈到正题时，不要用太多的专业术语。要虚心的听客户的意见和建议。因为当他提出意见时，表明对你的产品有兴趣。一定要虚心接受，能改进的地方就要改进。不能改进的地方也要相伴法改进，要提供一流的服务。尽量满足客户提出的要求。而且客户提意见的时候，不要打断他的话。
最后，要为客户着想，从他的角度去看问题。比如用了你们的产品能起到什么样的作用，能给酒店带来什么？目前酒店最需要什么？等等。。。。。。。。。
也就是把你换作酒店管理者，你该怎末样去选择这些产品？要注意到什么样的问题？你把这个问题想好了，就离成功不远了。

热心网友 时间：2022-05-20 18:50

一、不论第几次见客户，你都要清楚客户心中永恒的6大问句：1、你是谁？2、你要和我讲什么？3、你讲的对我有什么好处？4、我为什么要相信你？5、我为什么要跟你买而不跟你的同行买？6、我为什么一定要现在跟你买？二、那第一次该说什么？1、告诉客户你是谁、给他带来了什么及对他有什么好处；2、快速成交品（法）：客户见证 慢速成交品（法）：了解使用历史及相关情况，判断问题与需求3、快速成交品（法）：给现在购买理由 慢速成交品（法）：给建议或方案4、快速成交品（法）：促成 慢速成交品（法）：判断兴趣与信任度，适时促成或创造下次拜访机会5、快速成交品（法）：要求转介绍、恭喜拜别或迂回继续促成 慢速成交品（法）：要求转介绍、恭喜拜别三、第一次拜访要点：1、准备必须充分2、时间不宜过长3、说什么不重要，重要的是怎么说，及整体给客户的印象是什么样4、避免在或获取信任的前提下开始促成

热心网友 时间：2022-05-20 20:42

第一步先和客户约好时间，最好是电话沟通，因为微信短信客户不一定能看到，确认自己不会白跑一趟。
第二步做好相关准备，样品，该说什么有个大概的思路，工具有没有带好等。
第三直接拜访，很多人都会忽视这个，面谈显得你对客户的重视，见面，先问好，在介绍自己，看看客户家里装修什么的，适时的赞美，加上自己的真诚，多站在客户角度想问题，一般是能够成交的，就算没成交也别灰心，至少今天进步了对吧，销售就是每天提高自己的一个过程。
你今后会越来越优秀，将来的你一定会感谢现在努力的自己。

热心网友 时间：2022-05-20 22:50

第一次去见客户难免会紧张，就算你心里素质再强都是会有此现象了，尽量放松心情不要有任何压力，你只要相信一个问题就是自己口袋里有50万，任何事情都会底气十足，当你心情平和了，底气十足了，我想到时候该说什么就不会是什么问题而出现了，作为一个销售人员第一关一定要过的心里素质关，心情压抑是不会有好事情找到你的，所谓销售人员去见客户说白了就是一种商业谈判，斗的是心理素质，斗的是底气十足，如果客户的任何一项都强过自己这种谈判一定会输，如果自己的任何一项强过对方，成功机率就会大出办分之30，如果实在不知道跟对方说什么不防试试不要去销售你的产品而是想办法让对方记住你，也许是一个动作也许是一句话，最简单的一点，其他的真的不会说就去跟对方拉家常多过你所销售的产品的时间，所谓的销售和商务谈判无非就是一种两个互不相识的陌生人的交谈，尽量的让对方了解你自己也尽量的让自己了解对方，也许对于一个第一次见客户谈判的业务人员这是唯一可以做的事情。

热心网友 时间：2022-05-21 01:14

无论你是用何种方式拜访客户,你说话的语气和声调是左右你能否得到有效沟通的关键，如果你的声音低柔平和就会使对方产生好感，那么话题自然而然就展开了，首先告诉他们希望了解的东西,这是你能与客户分享并可以亲自影响他的信息

热心网友 时间：2022-05-21 03:56

应该先打电话预约，这样即有礼貌又可以不吃闭门羹。第一句话可以说：“您好！我是XXX公司的XXX，和您约好的！” 当然，如果是那种“生磕”的客户，就直接上门拜访了。发短信或打电话对方肯定不理你。第一句话也是“您好！我是XXX公司的XXX，很冒昧来拜访您。您能否给我几分钟时间。。。”

热心网友 时间：2022-05-21 06:54

首先，非常感谢您对“营销咨询顾问”的支持与信任！客观的说，我也不知道你应该先做什么?原因是：第一：我不知道你了解客户多少？第二：我不了解你能带给客户什么？第三：我不知道你所在的公司是知名的企业，还是影响力不大的公司。第四：我不清楚您所见到的客户是什么职位，什么性格？第五：我不清楚，如果您发短信的话，您要发什么内容，如果您要打电话的话，要说什么话，我更不知道您直接登门拜访的话，是不是他们公司不需要预约，您就可以随时进出？

热心网友 时间：2022-05-21 10:08

在交往中人的第一印象最为重要，你应该上门拜访，当然要提前预约。客户就是我门的上帝。。。。。。。。这些不用我多说吧！向客人用电话发请预约时要注意语言上的基本使用。首先问你好 请问是XX先生或老板我是XX请问你：XX有时间吗，几点中有时间？当然说话技巧很重要声音不能太大不能太小要适中。挂电话时所说的礼貌用语也不用说吧！记住先等客户先挂断电话

热心网友 时间：2022-05-21 13:40

应该先打电话通知一下对面，避免对方没有空闲时间。见面应该跟对方问好，并且跟对方介绍一下自己。

热心网友 时间：2022-05-21 17:28

同行，我第一次见客户就是打个电话约下见面时间，然后见面就说您好撤点闲事，比如你一进去他肯定站起来，这是你说、您好张总请做然后跟他谈事