大广赛洗发水海报-现在刘德华代言的有那些东西!
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发布时间：2023-07-01 06:42
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时间：2024-11-08 04:34
铜奖
联合利华新洗发水的新元素,成为营销的又一柄利器
科技含量——洗发的秘密
联合利华新推出的SedalDNA洗发水,借助宣传植物DNA具有强有力的治疗功效,从竞争对手宝洁公司潘婷的手中夺走了部分市场份额。SedalDNA也成为联合利华在阿根廷卖得最好的洗发水。
Sedal品牌在阿根廷1954年即开展销售活动,已经开发出12种不同的产品。此次广告宣传活动涉及到阿根廷、巴西、乌拉圭、巴拉圭和智利,也是联合利华第一次跨地区推出新品种洗发水。
伴随着跨地区的宣传战,智·威·汤逊广告公司将目标消费群定位在20至35岁长头发的拉美女性。她们愿意完美地保护好一头长头发,并将这看作拥有了自豪和迷人的魅力。
SedalDNA洗发水的宣传主张认为,长头发长出3至5年后将会失去它的大部分DNA,而DNA洗发水能够让头发保持健康。
智·威·汤逊公司首先特别创作了两支有关DNA的电视广告预告片,以提高认知度。一支以长发女子为表现主体,画外音说道:“我想你不知道,你的长发已经丢失了最初长出来时60%的DNA。但是我们准备把这些DNA还给你。”
两支电视广告和平面、海报随后推出。一支幽默的电视广告表现,一个年轻男子盯着旁边车内的长发女子呆呆地看。画面里看到一瓶SedalDNA洗发水放在女子身旁的座位上,男子随后把手机号码扔给女子。画外音说道:“你的长发令他们(男人们)发狂,新型Sedal带有植物DNA能够深层修复你的秀发,让它充满活力。”广告结束时,男子正在用手机给女子打电话。
1999年12月,SedalDNA的销售报告反映,阿根廷占有6.8%的市场份额,在竞争对手之间居于最前面。同时还在巴西拥有4.3%的份额,潘婷是2.2%。
这次广告宣传活动的成功,在于给品牌注入了趣味性。
现在刘德华代言的有那些东西!刘德华2005年起担任瑞士西马表(cyma)代言人,此外还有刘德华还代言过louis
erard手表、铁达时手表
洗发水二线品牌有哪些？洗发水要说二线品牌太多了,想拉芳,飘柔,
海飞丝
,城市生活,等太多
曾几何时,当年在流通市场意气风发、倍受渠道追捧的二线品牌,如今随着终端渠道崛起,在一线品牌和三四线品牌的前后夹击之下变成了烫手的山芋,新客户不愿接,老客户没信心继续合作,销售也是一路走下坡,不少当初耳熟能详的品牌现在已经淡出我们的视线。
曾经风靡一时的好迪、拉芳、蒂花之秀、飘影、采乐、迪采等近年的市场表现均不乐观,即使当年以“终端营销”模式异军突起,给行业了一盏
指路明灯
的丝宝也难逃被外资收购的命运。
号称近年洗化界的一匹黑马的霸王集团香港上市后,追风新品远远未达到预期产出,甚至其利基产品防脱系列遭遇
宝洁
飘柔、
联合利华
力士、清扬的强力阻击,销量一路下滑,融到的大笔资金也没见到在洗发水上继续加大投入,反而去玩起了
凉茶
。
流通市场全面告急,终端卖场硝烟弥漫,日化专卖异军突起。
2010年初,、国内知名二线洗化企业Y集团的华北大区经理上班伊始就接到几个经销商来电要求终止合作,其中洛阳的经销商很直白:“当年Y品牌在洛阳做的多火,货到了都不用卸,批发商上去就抢光了,05年还能卖400万,但09我才做了20万,原因是什么你们公司想过没有,市场做不起来不要怨我们经销商不配合、不去推,你们公司的市场*5年了一点都没变,你看看现在市场都变成啥样了,现在的产品及*批发流通已经流不动了,终端为王了,你们清楚吗,”
华北大区经理对当前市场*为力,引咎辞职。华北新任大区张经理下到市场了解市场情况,切切实实的感受到了当前洗发水流通市场萎靡不振～
到达洛阳经销商处,经销商的业务员正在跟老板吵架。原业经销商的业务员前一天开车下乡镇铺货,一整天一分钱都没卖,引为从事销售以来的奇耻大辱,今天老板怎么开导都不下去铺货了。
张经理感叹终端崛起、流通萎缩是不争的事实,可这一天来的如此让人措手不及。
南阳经销商订了几百件400发水+400
沐浴露
的特惠套装,但到货以后因利润空间小渠道商不订货,经销商很着急,张经理陪同经销商找到SJL连锁超市,超市采购认为该套装很实惠,能提升人气,便将经销商到的几百箱货全部接收,不但免费上了海报,而且每家门店均给予堆头陈列。SJL开始销售以后,原本不要货的批发商纷纷中到经销商处订货。
南阳的遭遇使张经理明白,当前市场靠单一渠道做市场就好比一条腿的瘸子,只有终端、流通齐头并进,相互促进,市场才能健康成长。
到达太原市场,张经理在批发市场、CD店、日化卖营店等渠道均未见到Y品牌的踪影,第二见去拜访经销商,经销商只有一句话:“Y品牌的产品在市场上没有竞争力～”
1、在批发市场我们的产品价格高于领先品牌拉芳、蒂花,甚至比飘影、采乐价格都要高,而且我们在华北没有广告,没有专职人员维护
