服装销售的工作总结要怎么写?
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发布时间：2022-04-24 06:18
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热心网友
时间：2022-06-01 20:45
先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi's,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤
，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。
在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。
店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。
在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，
设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
促销的形成有三点：
1、节假日的促销；
2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。
促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。
买货方面：
1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。
2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。
3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。
7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。
代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。
热心网友
时间：2022-06-01 20:46
提问年关冲刺总结怎么写
回答亲你好，正在查询中稍等一下
第一、年终总结需要写哪些内容
年终总结说白了，就是给你老板汇报你这一年的工作业绩。所以要把这一年与你工作相关的大事件列出来，尤其是老板关心的项目。对于完成的项目，你要写出你的亮点，在这个项目中你是怎么工作的。把好的工作思路总结出来，即便这个项目不是你主导的，你也会获得领导的青睐，因为别人只是干了，而没有总结，你总结了就是升华。
对于还没有完成的重点项目，你要总结清楚具体完成的进度，有哪些地方需要老板关注的。
可能有人说，我这一年也没有参与什么大项目，每天平平淡淡干着自己的本职工作，这总结怎么写。可能你对你的工作太熟悉了，觉得没什么可写的。其实不然，工作虽然平淡，但有业绩指标可以比较，要跳出自己工作的环境，可以和去年比较，还可以和相关业绩单位比较。通过比较你都会对你自己的成绩感到惊讶。有些人说，我不知道比什么，年初单位肯定给你定了指标，那这些指标比。设备点检人员可以比较自己管理设备的故障时间，设备的运行率，管理设备的维检次数，检修费用等等；医护人员可以比较自己接待病人的人数，获得赞的次数；教育行业可以比较自己学生的出勤率等等。
通过比较让你自己更加清楚自己做出的成绩，也会让你找到不足；通过比较让你的老板会更加相信你做出的成绩。
总结的内容概况的来讲就是，这一年你取得了什么显著的成绩，完成了哪些重要的工作，主要项目进展程度以及年初计划实施情况等。
第二、年终总结的开头语如何写？
总结的开头语具有领全文，确定基调的重要作用。开头语要用精练的语言对这一年当中取得的成绩和经验进行全面和高度概况。让你的老板想从你的开头中看看你这一年到底干了什么。
例如个人总结开头语可以这样写：
（1）2021年是喜悦的一年，是丰收的一年，这一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，相比于2020年***业绩增长**%，获得了***成绩，通过总结分析发现自己也存在诸多不足，下面我将这一年来的工作情况汇报如下：
2）
第三、年终总结有哪些禁忌
（1）切忌避免头重脚轻
对于一年的工作总结的可谓面面俱到，事无巨细，以至于总结的前半部分内容黑压压一大片，篇幅明显大过下半部分内容。
（2）切忌避免平铺直叙
总结千万不要写出一本“流水账”，这样的总结没有领导会有兴趣，所以一年的工作不要按照条目分段来写，要突出你的重点工作。
（3）切忌避免缺少亮点
总结的目的是总结过去，分析问题，展望未来，成绩只代表过去，无论有多么辉煌的成绩，绝不要躺在功劳簿上沾沾自喜。领导看的是你如何在这些成绩中总结经验，为将来更好的发展而迭代升级。所以只在总结成绩，没有经验、措施、成果及影响的总结是不可取的。
4）切忌避免缺乏分析
这类总结，只是总结工作和取得的成绩，没有发现工作中存在的问题，也没有进行认真的分析和研究，或者只是提困难，没有建设性的意见和建议。一篇好的总结应该有自己的自我反思与分析，从自己具体的工作中进行剖析存在的不足，总结经验教训，当然这不是单纯的认错，是一种提升自己能力的方式，因此不要炜疾忌医，要勇于面对自己的缺点与过失。
（5）切忌避免轻描淡写
对于工作、成绩写的可谓是简单至极，潦潦草草，业绩没说清，问题没分析，展现的是你对待工作的态度问题。
希望能够帮助到你哦亲
提问从人事机制三个维度,机制是什么意思
回答亲你好，正在查询中稍等一下
机制”指的是有机体的构造、功能和相互关系，泛指一个工作系统的组织或部分之间相互作用的过程和方式，如：市场机制、竞争机制、用人机制等。“*”指的是国家机关、企业、事业单位等的组织制度，如：学校*、领导*、**等。
希望能够帮助到你哦亲
