预测销售量的方法有哪些

发布网友发布时间：2023-06-24 17:19

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热心网友时间：2023-11-09 16:32

预测销售量的方法有：时间序列法、因果（相关）分析法、本量利分析法、回归分析法、移动平均方法。

1、时间序列法：是按照时间的顺序，通过对过去几期实际数据的计算分析，确定预测期产品销售收入的预测值。由于计算程序的不同，这种方法又可分为历史同期（季）平均法、滚动（或加权）平均法、基数加平均变动趋势法。

2、因果（相关）分析法：是利用事物内部发展因果关系，并着重研究影响事物发展变化外因的作用，来预测计划期事物发展变化的趋势。这种方法一般适用于销售量直线上升的企业。

3、本量利分析法：是在成本划分为变动成本和固定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润三者之间的内在联系，假定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。运用这种方法，既可以预测保本点销售量和销售收入，也可以预测为实现目标利润需要达到的销售量和销售收入。

4、回归分析法：根据销售历史记录中的数据，对所有变量进行回归分析，得出回归方程，用以预测未来的销售。

5、移动平均方法：选取一定的历史期数，以此期数的销售总量为基础，求出总量的移动平均值，然后将这个移动平均值作为预测的基础。