Day 213: 先发影响力 Pre-suasion
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发布时间：2023-06-28 04:03
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热心网友
时间：2024-11-30 03:24
读过《影响力》这本书的都知道，这是本剖析销售技巧/劝服他人的畅销书，可能是社会行为心理学领域里最广为人知的书了，想当年查理芒格读了这本书过后，买了很多本送给家里人，还免费赠送西奥迪尼伯克希尔的股票。
而《先发影响力》这本书的主要发现就是：那些有影响力的人，他们擅长“先发制人”。也就是在能成功说服或者销售/影响别人之前，他们就会让对方准备好接受接下来的事情。
书名起的也很有意思。把persuasion(说服)巧妙地改写成pre-suasion,意味着说服之前你要做的才是决定性的作用。
为这本书打call的有著名的社会心理学家艾米·卡迪，沃顿商学院教授亚当格兰特，理查德塞勒（又一位诺贝尔经济学奖得主），奇普西斯（西斯兄弟之一），很多之前我写的读书笔记里都有提到过这些作者的书籍，都是社会/行为心理学领域的大牛。
在这本书里，作者将会从attention , process/association,还有optimisation 三个大的维度来分析是怎样能做到“先发制人”的。
之前看过Chris Voss讲谈判协商的《never split a difference》，对于这种行为心理学的课题总是特别感兴趣，下面几天慢慢写。
