3.8号 五大技巧 六大担忧
发布网友
发布时间：2023-06-22 07:16
共1个回答
热心网友
时间：2024-12-13 05:46
1.提问技巧
a开放式问题b封闭式问题c选择式问题d跟进式e试探式问题
2.倾听技巧
a非语音式的保持目光的接触，点头表示认同，微笑（技巧 重复反问
b认证倾听 动作的 需要的
c做记录
2表示理解技巧
a站在对方的角度 好的都赞美，不好的通通理解
b可以理解对方的想法，但是对方的观点不能认同
4.给出正确信息
a规则类 ：面积 活动 风格
b新闻真实：只需要告诉客户我们希望他知道的
5停顿技巧
a所有需要做出关键决定的时候
b所有试探性成交的时候
c成交的时候
二.顾客的六大担忧
1.没时间
告知课程安排时间，规律练习的好处
2.商量
换位思考
3.不能坚持
理解➕对她的肯定
4.比较“环境 服务 师资
对比➕介绍优势
5.健身房
专业度 不要贬低别人
6.价格
a转移注意力➕谈我们的优势
7距离
面对现实吧！哈哈哈
今天扫楼 脸皮确实厚了哈哈哈没有那么紧张了，今天的有电梯，我爱电梯，加油吧！
