百事可乐的网络营销成功前提是什么?
发布网友
发布时间：2022-04-24 06:49
共5个回答
热心网友
时间：2022-06-17 04:10
百事可乐的网络营销策略，具体体现以下三个方面：
⒈媒介策略——与Yahoo携手。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作；在音乐站点，如MTV.com的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如NBA.com、美国棒球联盟等。
网络广告投放活动是长期行为，从2000年1月至今从未间断。每年3～4月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当年11月。
⒉创意策略——推崇*。
比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。
2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。
⒊竞争策略——针锋相对。
（1）体育角逐。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站设有百事足球世界、精彩足球，包括2001年百事可乐足球联赛、百事全能挑战足球赛、百事预祝十强赛中国足球超越梦想等等。
（2）音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。
（3）活动角逐：这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。
百事可乐的网络营销及策略启迪我们：第一，日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放；第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群；第三，必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性；第四，注意媒介组合的多样性；第五，注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性；第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。
参考资料：http://info.72ec.com/article/2007-0802-53177.html
热心网友
时间：2022-06-17 04:10
虚拟的网上商店是百事可乐公司主要采取的网上营销模式，以直销为主的网上商店模式是主要利用网络模式的发达与便捷缩短企业与顾客之间的距离，是属于像消费者直接销售产品和提供服务的经营模式，拥有网络数据库，提供在线交易系统。
（1）百事可乐公司在很多互联网平台上投放网络广告，比如网站中的横幅广告、文本链接中的宣传幅、代言人视频等等。
（2）百事可乐公司曾有计划地策划，组织很多形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的主义与兴趣，已达到提高社会知名度，塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。这属于网络营销中的新闻营销。如百事公益项目“做百事，圆百梦”；又如2013年百事举办的大型公益活动“把乐带回家2013” 百事可乐的“冰爽一夏”等。
（3）百事可乐公司在很久以前就拥有加V的新浪微博账号，开展了一系列微博营销的策略，以微博这种网络交流平台为渠道，通过发微博的形式进行推广。这种方式的作用很显然，首先，可以使公司形象拟人化，提高亲和力。其次，可以拉近与用户之间的距离，获得及时的反馈与建议。最后，可以对产品与品牌进行实时有效的监控。
百事可乐公司在网络营销过程中开展大规模的网络促销活动
（1）使网络文化与产品广告进行融合通过网络平台的开展，企业文化的宣传，经营理念的梳理，可以借助网络平台使网络文化与产品广告产品特点相融合，使消费者和网络用户对促销活动在潜移默化中理解和接受。
（2）网上赠品促销与抽奖促销
第一，网上的赠品和抽奖促销一定要注意赠,奖品的质量，否则适得其反。第二，同时要有清晰明确的促销目的，根据消费者心理对消费者所感兴趣的产品和服务进行甄选。第三，应当抓准时机，掌握预算。
二、百事可乐公司的产品策略在实施情况上的主要策略
百事可乐公司的网络营销策略自成体系，在实施的过程中将会面临一些具体问题，接下来将对百事可乐公司的产品策略在实施情况上的主要策略进行阐述。
1.在产品的品质方面进行了创新型的提高，公司开设了网上沟通专区，可以将新产品或者更新后的产品的外观，特色等各方面特点形象地展示给消费者。与此同时，也更加方便企业了解消费者的购物心理以及市场的趋势走向，从而开拓新的市场，发展新的消费群体。
2.在创新型社会，企业必须不断有新的产品去吸引顾客的眼球，所以百事可乐公司开设了消费者建议和自主设计专区，在征求顾客意见建议的同时满足了消费者的个性化需求。在保证企业投入产出效益的前提下最大程度的满足了消费者的需要。
3.百事可乐公司对消费者的评价进行及时的了解，利用网路平台与消费者进行一对一的交流与沟通从而对消费者的心理与喜好进行掌握。
4.针对市场形势进行分析，寻找制定合适的价格*，在实施的过程中应当分析行业大环境，避免在价格上盲目竞争。并完善网络营销渠道的功能。
结语
百事可乐的网络营销策略已属成功。与此同时在产品策略实施的过程中，百事可乐公司越发拥有属于本公司的，适合网络营销的产品，也可以在实施的过程中根据市场大环境和企业内部环境对营销策略进行进一步的发展完善。
热心网友
时间：2022-06-17 04:11
2、营销信息的传播借助社交应用，以及sns网站，来形成病毒式传播
3、通常以活动的方式来展开营销，充分调动了用户的参与感
4、百事这个品牌本身的影响力，同样会为营销创意增光添彩
热心网友
时间：2022-06-17 04:11
热心网友
时间：2022-06-17 04:12
