如何分享成功经验?

发布网友发布时间：2022-04-24 06:59

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热心网友时间：2022-06-17 06:04

海归创业带来的是国外先进的技术知识和管理理念，但是这些知识和理念如果不经过“本土化”处理是不能很好地服务于国内客户的，因此创业者必须有本土化意识，并且融会贯通到整个创业过程中，从而更大程度地取得创业成功（面对海外市场另当别论）。譬如在物流管理领域，国内企业对欧美和日本的运输管理效率赞赏不已，不少国外软件供应商就乘机推销他们的解决方案和产品。但是这些产品的成功是有使用前提的，譬如需要物流企业使用业界标准的包装规范、对于运输网络有详细地图数据和信息等等，由于*的落后，这些前提条件在国内都不具备，因此其解决方案成为空中楼阁“可望不可及”，造成国外物流软件始终在国内打不开市场。

华夏媒体曾经也走过产品引进这个弯路，在意识到这个错误后，针对国内物流行业中小企业多、信息管理落后这个现状，决定走自主研发和采用ASP服务模式这个道路。我们了解到国内物流企业上信息系统的最重要的目的之一是强力推动业务流程的管理执行，其次才是提高效率和节约成本。因此，华夏的物流软件特别强调对企业流程的管理，为管理和执行层提供行之有效的系统工具，把系统做得简单易用，提高系统的实用性和用户使用的积极性。其次我们是把卖软件变为卖服务。软件的成功与否是“三分靠产品、七分靠服务”，物流中小型企业最缺乏的是懂技术、懂业务、懂管理的综合性人才，而华夏的业务流程咨询师成为企业外脑，帮助企业在实施系统的过程中规范了业务流程、优化了管理方法。最后通过推出ASP模式，帮助中小型物流企业降低由于信息系统改造、一次性大笔支出带来的财务压力和使用风险。企业可以通过类似租用的方式每月向华夏支付系统费用，同时华夏会提供一定的维护服务，保证系统能够不断升级，满足更新业务的需求。

华夏在经过三年半的发展后，虽然仍然是个小企业，但是比成立之初羽翼丰满多了，我将华夏在成长过程中点点滴滴的重要经验和教训分享给大家，以期共勉。