想要成为专业的销售,不妨试一试这几招
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发布时间：2023-06-26 03:10
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时间：2024-02-08 11:55
看到招聘广告想要去应聘的时候，面试官让你介绍一下你自己，你东拉西扯地介绍了一堆，结果面试官最想知道的情况，你却漏了介绍。
领导安排整个团队做销售任务，结果别人在群里发了很多销售完成并且超额完成的消息，而你却远远还没有达到目标，别人都拿到了应有的奖金，而你却只能拿着底薪。
拿破仑·希尔的《成交法则》说道，每个人都可以成为专业的销售，那怎么成为专业的销售呢？不妨试一试这几招。
拿破仑·希尔现代成功学的奠基人，励志大师，任威尔逊、罗斯福两届总统顾问。
下面就让我们一起来学学如何成为专业的销售员吧。
一、抓住潜在买家的想象力
拿破仑·希尔说：“知道怎样把生命胚芽注入动机的人就是专业的推销员。”
在书中举了这样一个例子，已故的威廉·哈珀博士曾是芝加哥大学的校长，他想修一栋新楼，可是钱不够，需要从校外筹集100万美元，哈珀博士美元向平常销售员那样对富翁软磨硬泡，而是选择搞一次销售活动来筹集资金。
他的第一步是制订行动计划，而他的计划中涉及到当时两位百万富翁，他打算从其中一位那里获得自己所需要的资金，而巧妙在这两位互为死对头。
哈珀博士把他的计划反复想了几天，又仔细演练了销售展示，然后开始行动，他在中午去探访潜在投资人，因为中午秘书去吃饭了，只剩下投资人在，哈珀充分展示自己的演技，告诉对方建这个楼可以流芳百世，而他的死对头也想留名正在找校董会。
哈珀就利用了这两点最后促成了交易，而能成功是借了两个动机：一是名誉权、权力欲；二是复仇欲，如果哈珀直接去让别人捐赠修楼，肯定还没有说完都会被找借口打发了。
所以专业推销员用语言当做画笔，销售他们的东西，而画布就是潜在买家的想象力。
二、学会自我暗示
自我暗示是一项原则，通过自我暗示，推销员对所售商品和服务以及自己的销售能力充满信心。
一般的销售员在给别人推销时，常常对自己所销售的产品不熟悉以及不信任，给客户传递一些消极的思想，这样就会导致客户不会购买甚至反感。
而专业的销售是不会让自己的潜意识传播消极的思想，更不会让自己在语言上表现出很消极，而且也不会用贬低他人来达到自己销售的目的，因为这样拉来的单子总有一天会失去。
比如书中提到，纽约市的出租车公司打价格战，这让公众对他们使用的手段很反感，仅仅过了一年，整个行业总体损失超过了200万美元。
所以要学会给自己积极的心理暗示，并且要相信自己销售的产品能帮助到潜在客户。
三、运用集智策划
何为集智策划，就是指为了达成某一既定目的，协调两个或多个头脑和谐共事，简单点说就是要学会找人合作，让无限的知识资源随时可用，不仅书籍里积累记载的知识可以用，其他人占有的知识也可以拿来用。
书中讲到亨利·福特创建了一个集智策划群，而这个群的工作效率在整个销售领域的智囊团里数一数二，在这个团里有几千家训练有素的经销商，几乎遍布世界各地，而凭借和这些经销商联盟合作，福特公司每次在制造出成品车之前，就能知道大概能卖出多少辆车。
而最先让拿破仑·希尔注意到使用集智策划的是卡内基，他告诉希尔，他的智囊团有二十多人，这些人既懂技术又有经验，卡内基通过他们做钢铁生意，做到了产销两旺。而他做其他的生意也能得心应手，只是因为他的智囊团。
有些人天生适合做销售，但是销售能力后天也是可以培养的，以上几点只是能成为专业销售员的一部分因素，如果你还想知道有哪些因素可以帮你成为专业的销售员，可以看看《成交法则》。
