携程制定线下门店发展计划试水加盟模式，线下旅行社将如何洗牌？

发布网友发布时间：2022-03-28 11:47

共5个回答

热心网友时间：2022-03-28 13:17

中国的企业在最近几年开始逐步的进行经营模式的转型，有些线下的企业开始尝试向线上发展，而有些线上的网络企业，则开始布局在线下开始经营发展，这就是网络经济和实体经济的一次大融合，我觉得未来这种融合的经济模式会成为中国的一个主导经济模式，融合经济模式是我自己提出来的，也许不是很精确，但是确实是这个趋势。

我看到携程网现在开始制定自己的线下门店的发展计划，而且已经准备开始在北京试水，携程网是中国比较大的旅游网站，这次他们的举措是很明智的事情，因为现在线上的业务已经开始逐渐的饱和，如果继续坚持单方面的经营模式，那么携程旅游就有些跟不上潮流了，现在携程网开始线下经营是一个聪明的选择。

携程制定线下门并不是选择的普遍模式进行发展，他们的计划试水加盟模式，如此的模式其实对于携程来说本身也没有一个成功的底气，因为毕竟这种所谓的联盟方式，首先运作方面不是很稳定，因为加盟的形式在中国出现问题的很多，究其原因是管理模式的不同意，最终导致投资失败。

加盟的模式也有好处，那就是降低自己本身的风险，可以取得一种节约成本的成果。携程旅游这次的加盟是利用自己的口碑，通过加盟模式来取得线下的成功。不过这种曲线模式我觉得成功的概率很低，最中国携程网会损失很大，携程网的举动线下旅行社将会出现一些变化，那就是小型的一些旅行社会逐渐的消失！一些中小型旅游项目洗牌将会很彻底。

携程网参与到线下门店发展，加盟的模式会使一些小旅行社投入其麾下，当然也有一些小旅行社会找别的大型旅游公司合作，这样的话小旅行社的分散化会逐渐的消失，最终统一到一些大的旅游公司周围，这会使中小旅行社在这次变局中逐渐的淘汰，经过携程网的线下加盟，中小旅行社将会在洗牌消失，当然这样的话，对整合旅游资源有很大的好处。

热心网友时间：2022-03-28 14:35

互联网时代的开启，对传统行业的冲击是多方面的，在携程、途牛、驴妈妈等诸多线上旅游平台不断发力的情况下，线下的传统旅行社已经感受到了严峻的生存压力，即使对一些综合实力相对较强的旅行社来说，也已经明显出现了步履维艰的存在态势。线下旅游的渠道优势失去以后，对游客也就没有任何吸引力，加之线上旅游的便捷化优势得到了淋漓尽致的展现，使得已经习惯了网络消费的游客开始将注意力投向网络平台，这也被视为线下旅行社即将面临洗牌的信号。

随着携程在北京开启线下门店的发展计划，传统旅*业的洗牌也就在所难免，不过目前来看，想要彻底*现有的传统旅游模式，仅凭携程的一己之力是远远不够的，这一点从过去两三年的转型进展就可以有所发现，毕竟同程旅游、途牛、驴妈妈等知名线上平台在线下的门店布局都没有取得明显的进展，这也说明传统旅*业的洗牌还没有真正到来，而线上旅游也没有对线下布局制定出成熟模式，因此两者之间的博弈依然要持续一段时间。

线下旅行社的洗牌，主要是经营理念和运作模式的转变，现有的线路制定方式已经无法对消费者产生吸引力，需要借助便捷的线上工具全面整合既有资源，这样才能在面对线上旅游平台的冲击时有更强的应对能力，所谓行业洗牌，无非是优胜劣汰的竞争过程，在此期间，一些自身造血能力相对较弱的旅行社必然会被线上平台所兼并，如果这种整合方式能够得到实现，线下旅行社的行业发展或许会出现新的契机，特别是对那些规模较小的企业来说，资源整合的推动力是可以受益匪浅的。

不仅是线下旅行社，在互联网经济度过高速发展期以后，同样需要整合其他的经济模式，这也是马云的阿里巴巴开始布局线下零售的原因所在，旅*业在这方面与零售业是有着异曲同工之妙的，因此在旅行社的洗牌过程中，也必然要实现线上线下的全面融合和无缝对接，才能在激烈的市场竞争中保持生命力，如此一来就会出现强者越强，弱者被兼并的洗牌格局。

热心网友时间：2022-03-28 16:09

携程旅游是比较有名的网上旅游服务消费网站，相当于是网络旅行社。现在携程旅游要开始将发展范围扩展到线下，我觉得是一个大胆的尝试。现在很多的互联网大头企业都希望能把自己的影响力扩大到线下，像淘宝和京东都正在致力于开拓农村市场，希望把封闭的农村市场彻底打开。就算是实力如此强大的阿里巴巴和京东，也不免在这个环节遇到瓶颈。携程旅游想要发展线下活动，估计也得费一番心思了。

携程旅游采取了很常见的加盟方式，让自由店家来帮助它们完成线下的销售，是一个不错的方式。而且就携程旅游的知名度已经有很多商家表示有合作加盟的意向，对于携程旅游来说，是一个不错的开头。可是，最关键的问题是携程旅游是不是能够将它在网络上的优势发挥到线下商店呢？比如说低于旅*业市场价格的旅游套餐是不是在实体店也能够体验到？还是携程旅游还是要考虑到门店的租金费用，而导致费用上涨？如果真的是这样的话，人们还是会愿意到线上购买，而不会选择线下。那么线下实体店就会遭到冷落。

另外，携程旅游也不是没有出过问题，对于旅游项目的问题可能更多。对于出现这些问题，携程旅游发展线下是不是会有一定的解决方法。如果线下的服务不到位的话，基本很难赢得消费者的口碑，自然也不可能做得上去。线上活动做得好，不代表线下可以做好，因此对于携程旅游的线下发展还是抱着观望的态度。

至于携程旅游的线下拓展对行业的影响，我觉得其实就是多了一个瓜分线下旅*业的大头而已，如果携程旅游真的能够兼顾到以上问题，它的低价就会给现实的旅行社带来价格冲击，说不定一些竞争力不足的旅行社就会面临倒闭，但总体旅游大企业只要稍加调整还是能够与之抗衡的。

热心网友时间：2022-03-28 18:01

互联网企业从来的目标都不仅仅就是互联网用户，线上和线下结合，不仅仅是旅游企业的一大发展趋势，也是众多互联网+企业未来的发展前景。

下面我们来看一下2015年旅游数据和2016年第一季度在线旅游市场交易额。

2015年，国内旅游人数达到40亿人次，比上年增长10.5%；增长速度略低于上年同期的10.7%；国内旅游收入34195亿元，增长13.1%，增长速度低于上年同期的15.4%。

2016年第1季度，中国在线度假旅游市场交易规模达到166.7亿元人民币，环比增长28.3%，同比增长50.7%。

由此可以看到，线下旅游产品，依然具有强大的市场，线上改变了人们旅游方式，让旅游变得更加便捷，也更加便宜，这本身就对线下旅游门店造成了强大的冲击，但是，无可否认的是，线下的市场，依然有着巨大的吸引力。

线上旅游老大携程，进攻线下门店。这是出于线下的巨大优势的考虑。线上吸引一个顾客，成本很高，信息时代，线上要做到物美并且价廉，线上的竞争也十分激烈，携程，途牛等行业老大，拼价格拼质量。线上确实十分方便，我自己也是在网上订酒店，在网上购买火车票，飞机票等，旅游已经开始依赖网络了。但是，不可否认的是，我本人对于线上的产品也十分挑剔，因为我的选择很多。

线下门店不一样。线下门店在，会给人一种真实感。哪怕是价格相对高一些，大多数人也能接受。如果出门就可以看到旅游产品，而且服务态度好，和网络相差不大，很多人在对比之下，还是会愿意去门店购买。门店的优势在于方便和相对安全。

携程进攻线下门店，必定会对主攻线下的旅行社造成一定的冲击，其有强大的资本。但是，适者生存，弱肉强食，资本的市场本来就如此残酷。

热心网友时间：2022-03-28 20:09

我觉得携程制定线下门店发展计划，在北京试水加盟模式是非常明智的一个决定。携程如果不这么做，也会遇到自己的一个发展的瓶颈，很难再继续更进一步的发展，所以，携程的这一个做法很明智。

我们现在如果要出门旅游，虽然有很多人会直接选择携程或者其他的旅游平台购买一些旅游产品，选择去哪里游玩等等。但是，对于另外一部分人来说，依然会直接选择线下的门店进行咨询，因为他们可以更清楚直观的了解每一个旅游景点，选择选择最合适自己的。之前携程一直专注的是线上，对于线下基本上是不考虑或者忽视的，携程也有自己的门店，但是很少很少，少到很多城市基本上看不到携程的门店，在这种情况下，对于携程的持续发展是非常不利的。

在旅*业，携程是做的比较好的一家，所以，携程制定线下门店发展计划，在北京试水加盟模式，我觉得会成功的概率非常大，一旦北京的加盟模式成功了，那么，携程肯定也会在其他的城市继续加盟，到时候携程的线下门店肯定是遍布全国各地，这对于一些专注线下的小旅行门店而言，这是一次非常大的冲击，因为携程的门店占据了他们的市场份额，他们市场份额少了，利润就低了，那么，生存就是一个问题，在这种情况下，线下旅行社面临的问题也就两个，第一就是倒闭，关店不做了，第二可能就是加盟，跟携程等一些大平台合作。

当然，我觉得这一种洗牌对于旅行业来说并没有坏处，也可以整合资源，促进整个旅行行业的发展。