个人绩效考核自我评价,我是楼层服务员自我评估怎样写

发布网友发布时间：2022-04-25 15:42

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热心网友时间：2022-06-14 19:06

关键指标定义数值由来数值计算销售目标完成率本月实际销售额/本月销售目标额*100%，完成为满分，未完成按比例递减本月销售目标额=（区域保底销售额－大型产品保底销售额）/(12月*区域人数）（900－160）/(12*4.5)=13.7万销售费用比率本月销售费用/本月销售收入*100%，小于15%为满分，高于20%零分，中间数值按比例核算本月销售费用/本月销售收入*100% 按照当月数值计算耗材销售额本月耗材销售定额，每人每年销售耗材20万，完成为满分，未完成按比例递减年度耗材销售额/12月 20/12=1.67万老客户销售额在老客户处销售耗材和大件设备的销售额，完成考核成绩为满分，未完成按比例递减（区域老客户耗材保底销售额+区域老客户大件设备保底销售额）/(12月*区域人数）（40+210）/(12*4.5)=4.63万新产品开发内窥镜电外科多元化产品的销售，每人每季度为1套，第一月完成，则当季度三个月考核成绩均为满分；第二月完成，则第一月考核成绩为零分，第二、三月考核成绩为满分；第三月完成，则第一、二月考核成绩为零分，第三月考核成绩为满分；该季度未完成，三个月考核成绩均为零分。（区域内窥镜电外科多元化销售额/平均价格）/(4季度*区域人数）（150/12)/(4*4.5)≈1 新客户开发区域新客户的开发（高、中、低端），每人每季度为1家客户，第一月完成，则当季度三个月考核成绩均为满分；第二月完成，则第一月考核成绩为零分，第二、三月考核成绩为满分；第三月完成，则第一、二月考核成绩为零分，第三月考核成绩为满分；该季度未完成，三个月考核成绩均为零分。区域新客户开发总数/(4季度*区域人数）（1+10+10)/(4*4.5)≈1 挖掘客户挖掘为非本公司内窥镜用户进行服务非公司老客户的其它内窥镜用户中进行挖掘，每人每月服务4家。服务4家考核成绩为满分,服务3家考核成绩为80%，2家及1家考核成绩零分。每月定为4家按照当月数值计算在上项中开发1个客户在上面考核项目中发展1家购买我公司产品，完成1家考核成绩为满分，0家考核成绩为零分。每月定位1家按照当月数值计算回款率本月实际回收货款/本月合同额*100%，大于85%考核成绩为满分，未完成按比例递减本月实际回收货款/本月合同额*100% 按照当月数值计算客户拜访计划完成情况月度出差计划、周出差计划和实际出差情况的符合度，符合大于90%考核成绩为满分,符合度低于70%考核成绩为零分由区域经理、销售总监、总经理考核按照当月数值计算细分市场有效信息完成率(战略要求的信息收集为目标数量的5倍，1年的有效信息必须在半年内收集完成，且前三个月的比重为60%，在三个月内购买的称为有效信息) 高端客户有效信息完成率本月实际有效高端客户信息数/本月战略要求高端客户信息数*100%，完成1个信息考核成绩为满分,未完成考核成绩为零分本月战略要求高端客户信息数=（区域高端客户目标*5倍）*60%/3个月 1*5*60%/(3*4.5)≈1 中端客户有效信息完成率本月实际有效中端客户信息数/本月战略要求中端客户信息数*100%，完成2个信息考核成绩为满分,未完成2个考核成绩为零分本月战略要求中端客户信息数=（区域中端客户目标*5倍）*60%/3个月 10*5*60%/(3*4.5)≈2 低端客户有效信息完成率本月实际有效低端客户信息数/本月战略要求低端客户信息数*100%，完成3个信息考核成绩为满分,未完成3个考核成绩为零分本月战略要求低端客户信息数=（区域低端客户目标*5倍）*60%/3个月 10*5*60%/(3*4.5)≈2 大型产品有限信息完成率本月实际有效大型产品信息数/本月战略要求大型产品信息数*100%，完成1个信息考核成绩为满分,未完成1个考核成绩为零分每月1个按照当月数值计算促销活动实地考察每月有一个客户到公司进行实地考察，完成为满分，未完成零分每月1次按照当月数值计算手术演示手术演示，每人每季度为1次，第一月完成，则当季度三个月考核成绩均为满分；第二月完成，则第一月考核成绩为零分，第二、三月考核成绩为满分；第三月完成，则第一、二月考核成绩为零分，第三月考核成绩为满分；该季度未完成，三个月考核成绩均为零分。每季度1次按照当月数值计算专家库建立专家库建立，每人每季度开发1名专家，第一月完成，则当季度三个月考核成绩均为满分；第二月完成，则第一月考核成绩为零分，第二、三月考核成绩为满分；第三月完成，则第一、二月考核成绩为零分，第三月考核成绩为满分；该季度未完成，三个月考核成绩均为零分。每季度1名按照当月数值计算自我学习能力每周提交学习报告，每次均提交为满分，一次不提交扣5分评分按照当月数值计算自我管理能力按时按照公司要求提交各种管理表格完成及时性（一次不合格扣5分）评分按照当月数值计算战略胜任能力的改进度由区域经理、销售总监对每人与战略胜任能力找出差距，并根据其改进程度打分评分按照当月数值计算训练培训考核每月考核大于90分考核成绩为满分，80分以下零分，每周考核一次不合格扣5分。评分按照当月数值计算运用信息工具改进工作情况电脑提交业务信息表格，email提交业务意向或信息表格，手机关机一次扣5分。评分按照当月数值计算