副业行动-如何发现身边的赚钱机会
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发布时间：2023-08-24 22:16
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时间：2024-07-31 01:36
相信大家应该看出来了，赚钱离不开供给和需求。
第一种角度，我有什么，是从供给的角度发现赚钱机会。
第二种角度，用户需要什么，是从需求角度发现赚钱机会。
这样的机会在我们的身边其实很多。我们往往因为这样那样的理由，觉得这个算不上什么机会。
我有个朋友是茂名的，收入并不高，总想要提高收入。他家里有大片的荔枝园，每年他都会有一段时间回去帮忙摘荔枝，摘完以后继续回去工作，从来没有想过要将家里的荔枝园利用起来。我之前也跟他提过卖荔枝，但他却说好掉价，说那能卖多少钱。
但真的如此吗？
另外一个朋友也是南方人，他到了北方工作。有一次买樱桃，发现樱桃又新鲜又便宜，13块钱一斤，比他老家那边便宜多了。他就想是不是可以把这些樱桃卖到那边。
他就在朋友圈里晒了这件事，一些亲戚朋友就来找他，说帮忙寄一点。
他帮忙买了寄给他们，算了一下，成本 10 斤的樱桃大概是130块，快递费约 7、80 块，总成本不到 200 块，比直接在那边买便宜近 100 块。
亲戚朋友们吃了后觉得新鲜好吃，会给他加四五十块的利润，常常让他寄。
他编辑了一段话，提供了配图，让大家帮忙在朋友圈里分享一下。
收集了更多的单子以后，他就联系了一个果园定向供给他，只要收集一批单子之后统一去发货就可以了，做了大概 20 天，赚了 6000 多块钱。
照这个思路， 我们可以尝试自家各种当地的特色 ，比如说广西的橘子、橙子或者南方的龙眼、荔枝、陕西富平的柿饼等等，哪怕每年只在应季的时候做一波，也是一笔收入。
曼玲粥店的创始人原本是个小包工头，在工作中发现自己的工作伙伴们需要吃比较多的主食，到一般的饭店经常吃不饱，他就琢磨自己雇了个师傅做盒饭，结果生意还不错，后来便开了一家简单的餐馆，但是生意稍好一些，厨师就不好好干了，要求涨工资，搞得他非常被动，就想着是不是更换品类更好一些。
但究竟做什么呢？
有一次他去医院，看到医院餐厅的一个窗口排了长长的队伍，过去一看居然是卖稀饭的。他便想，对，粥的受众又广，还养胃，病人都可以经常食用，而且制作简单，不需要厨师，他就卖起了粥。
刚好他家店所在的那条路上有一家医院，改了品种后，第一个月净利润就达到了 1 万以上。我们可以发现，他的每一次发展都离不开他对身边小事情的观察和思考。
在生意场中经常遇到的一件事情是买家找不到卖家，卖家找不到买家。
其实我们可以发现买家的需求，然后后去找卖家满足这种需求，代购其实就是这么产生的。
而除此之外，生活中其实有许多这种需求。
我之前的训练营中，有个叫诗诗的助教，是一位有三个孩子的全职宝妈，和我们大多数人一样普通。
她自己经营着一个助学园，就是那种孩子放学后可以去吃饭辅导作业的地方。
她有一段时间一直有个苦恼，三个孩子经常把校服弄破，弄丢了。她每次去学校买校服都被告知没有合适的码，只能买大的、不合身的。
这事情发生了几次以后，她就想，为什么总会这样呢？后来和孩子同学的父母聊天，她发现他们也有同样的苦恼。
她就琢磨这事，发现学校会在某年的固定时间定校服，根据学生数量和尺码来确定要定的数量。为了节省每个尺码，只会留很少的备用。而孩子们都一样，校服常常丢了或脏了。
家长平时去学校很难买到合适的衣服，在外面又不知道到哪里去买。
她就觉得这可能是个机会。她自己有助学园这个现成的售卖点，没有租金成本。如果可以拿到货源卖出，哪怕一件赚一二十块钱也是划算的。关键是这个需求很稳定。
她就想办法找到了校服厂，跟对方说要做代理，给学校发完的货，她全包，校服厂给学校的定价大概是 70 左右，外面的卖价是120，对方说肯定不能按学校的价格给。最后他努力把价格谈到了 80 多元。
他每件卖 100 元，纯利润差不多 15 元，结果第一个月赚了 3700 元，第二个月赚到 4500 元。慢慢的越来越多家长知道之后，利润每月稳定有 7、8000元，甚至超过了她原来助学园的利润。
互联网已经成了我们生活不可分割的一部分，很多人每天一半的时间都会消耗在网上。
所以除了身边的机会，网上其实可以发现很多有价值的用户需求。
比如美团，大家一定都知道但是你知道除了团购点外卖，还可以帮助我们调查用户需求吗？
目前 90% 的实体店都会入驻美团大众点评。 我们可以打平台客服电话说要注册一家店 ，平台会派遣销售跟你对接。
如果在大城市的话和销售是同行的，还可以约出来线下聊，可以向他们了解哪类商店活得好， 哪类店频繁倒闭，什么时候，什么类型的店比较赚钱，自己感兴趣的店一般会花多少钱做投放广告等等 。通过对这些信息进行分析，我们也可以发现商机。
我的一位大学朋友，他是人力资源专业。当时老师建议考人力资源规划师，他在报名中就发现这些证书无法个人报名，只能通过机构报名，是需要报名费的，流程也比较复杂，有些同学要去跑好几趟才能搞定。
而机构希望有更多的学生报名，但到学校宣传又不方便，成本也高。
他就想自己可以找机构合作，帮大家报名，这样既能让大家更方便，也能帮机构拉生源，让机构给自己一些利润就好了。于是他就搜刮校内校外考证的信息，和机构开始谈代理合作，最后对接了三家机构。
谈好机构后，为了宣传招生，他自己学习设计传单，每天晚上上完晚自习，就跑到宿舍楼刷楼，一开始跑了好几天，一个单都没有。
但在他坚持努力一周后，终于出了一个意向客户，并于跟进的第二天顺利成交，这给了他很大的信心。
后来线上线下开始宣传，并开始不断丰富所能报考的证书。就这样，考证招生一直伴随他的大学，直到毕业，让他做到了完全靠自己的收入完成大学的学习。
还有个让我印象深刻的例子，我有一次在宝妈群里看到一个宝妈分享自己的故事。
她家在三四线城市，有一次她一个人带着孩子逛商场，一直抱着孩子，没一会儿就腰酸背痛。
她后来在一个宝妈群里说起这件事，发现很多妈妈都有这样的烦恼，她便想到可以在商场的场地费较低的楼层租一块场地，安装儿童器械，雇几个幼儿园老师。
父母进商场后，可以第一时间把孩子放在那里托管，自己轻轻松松买衣服、买包、看电影，可以按托管时间和服务级别收费，也可以安排游戏、看动画片或做手工等。
说干就干，一个月也能赚个四五千块钱。比起自己之前只能伸手跟老公要钱的日子好多了。
可见生活中永远不缺少机会，只缺少发现机会的眼睛和思考的头脑 ，
那我们具体可以怎么做呢？下面简单说三个方面，后续再详细展开聊聊这个话题。
1、保持对身边事物的敏感度，并保持不断的思考。
虽然不是每一次思考都会发现赚钱的机会，但是经常这样思考会让自己养成思考的习惯，分析多了自然会找到适合自己的机会。
2、随时随地记录信息。
现在的在线记录软件都非常方便，比如石墨、印象笔记、有道云笔记等等。一有想法就记录下来，可以像这样记录时间、项目、点子哪里触动，我是否可以做？如何做？
比如2022年 5 月 5 号有一家螺蛳粉店，非常火爆，口味好吃，包装很有创意。
3、结合自身情况判断、分析、筛选、管理信息。
每个月定期翻翻自己的笔记，看看有没有可以做起来的项目，或者这些项目是否可以相互组合，产生一些新的想法。
那这里就不得不提到一个问题了，这个看起来很好的机会是不是真的好呢？我是否可以做呢？
如果大家有不同的想法，可以评论区交流。
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