一名销售要怎么去开发客户?

发布网友发布时间：2023-09-02 01:18

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热心网友时间：2024-12-11 17:58

做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢？在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些*去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢？很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。

热心网友时间：2024-12-11 17:58

老客户介绍新客户：我们单位要保持老的客户，老的客户是保证公司正常运行的基本，老客户还能为公司带来新客户，通过介绍的方式；

热心网友时间：2024-12-11 17:59

有一个小窍门，除了自己自主去开发客户，你还有可以从老销售手头的小客户，这个纯粹靠人缘了，平时和老销售搞好关系，帮忙跑跑腿。通过帮老销售解决一些实际的困难，获取其好感。当老销售有来不及维护的小客户、小单子，肯定会先想到你。

热心网友时间：2024-12-11 17:59

建议首先应该更具象化你的客户，官话就是刻画你这批用户的画像，他们是怎样的。比如一个中年男人的客户画像，你可以从年龄、他的资产财富状态、习惯爱好、受教育等级、情感、地域等等标签出发，喜欢喝茶，对茶有研究，那可能出现在与茶有关的地方；有孩子，关注学区房，是否可能出现在学校，或教育机构场所等等，筛选客户远比开发客户更重要，客户画像描绘得越细越准，你就会越容易更针对性地找到客户。找到人之后，通过谈话沟通挖掘客户的真正需求，同时找出你的产品是如何去满足他们需求，为他们创造价值。最后通过一定的销售技巧将产品呈现在他们面前，这样，客户才可能为此买单。当然其间一定需要你对客户、市场行业、竞争对手等等做足够的分析了解，其中关于客户的包括客户的基础信息、组织特征、市场定位，我方方案的匹配度、客户为什么需要我们、客户的竞争对手、供应链关系等等。这差不多就是开发客户的一个基本流程，首当其冲的就是你这批中小公司的画像问题。

热心网友时间：2024-12-11 18:00

销售新手新到一个单位，应当尽量选择离客户热线最近的位置。因为很多公司或多或少会在互联网推广自己的产品与服务。许多客户就会通过客户热线了解公司的产品和服务以及咨询价格。有人会讲，我们公司的客户是分区的，该如何处理？前一个电话是甲负责区的，后一个电话是乙负责区的。碰到这种情况，不要介意，帮他们记录好，再给他们。总会接到无人负责的区域，这个客户肯定就是你的了。有时候，老销售忙大单子比较多，小单子有时顾不上，当你接到一个电话，把资料详细记录好转交过去时，老销售也许心里一高兴把这个单子给你了呢。一般主动找上门来的客户成功率都是带着需求来的，成功率会比其他渠道高很多。