新入行otc代表,很菜,向高手求助~~!!!

发布网友发布时间：2023-08-07 18:08

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热心网友时间：2023-08-07 22:04

你好，对于你的问题，几个概念先沟通下，进货：应该就是药店每月进货数量；库存：应该是至药店月底的库存量，含货架和仓库；销量：应该是指药店的纯销，也就是实际卖到顾客的数量。那么：
1、进货：基本两种途径，就是查进货单或者去商业公司（总部）打流向，由于你客情不够好，所以去商业公司打流向会事半功倍（当然，前提是你负责药店的渠道不至于太乱，如果太乱，那么先归拢渠道吧，这个工作日后也是要做的）。
2、库存：这个如果没有客情的确是没办法的，药店不给查就是不给，那么我们可以进行估算的（药店的进货周期，单次进货量，销量进度，根据这几个数据你应该可以大体估算月底库存），另外如果是连锁，那么去总部查库存也会方便很多。
3、纯销：这个对于OTC来讲最难，尤其是一些电脑软件都没有的药店，最准确的就是查电脑销售记录，当然没办法查那就用“期初库存+进货-期末库存”来计算出纯销。

怎样建立客情最快？两个字“付出”，付出时间、付出精力、付出真诚、付出金钱，然后就看你的性格了，记住“诚信为先”，这个没有捷径的。

最后，说明下吧，OTC行业没有快销那么规范，有些东西要灵活点，就长期来讲，流向基本能代表销量，有些数据无法准确统计你可以预估，当然前提是你对自己的药店有足够的了解，另外，对于连锁药店，多从总部入手也会事半功倍的。

你才刚刚开始，慢慢来，别愁，不要这么早给自己下结论，没有不适合的行业，只有不适合的人。