营销团队竞赛活动方案

发布网友 发布时间：2023-08-23 11:56

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热心网友 时间：2024-11-20 15:43

【篇一】营销团队竞赛活动方案

　　推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。

　　策划主办单位：营销协会

　　活动参与者

　　市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。

　　活动流程：

　　一、推销方案的设计12月30日至1月5日

　　要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：

　　1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法

　　2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求

　　3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

　　4、研究顾客提出的异议的原因和种类

　　5、对顾客异议提出解决方案

　　6、成交的基本策略

　　二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日

　　两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。

　　活动预算：300元

【篇二】营销团队竞赛活动方案

　　营销业务竞赛活动策划

　　为了更好的完成年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动三个方面提高业务员的'积极性，营造紧张高效的工作氛围，特举办此竞赛。

　　二、竞赛时间及范围

　　竞赛时间为20xx年11月1日-20xx年11月30日。营销中心所有业务员参加此次竞赛活动。

　　三、考核方式

　　1.统计11月1日-11月30日，各业务员的发货实洋总数（指定带文图书不予统计），每周刷新各业务员发货数据在LED经营榜公布。

　　2.统计各业务员截止11月30日的总回款金额，以来款登记为准。

　　3.鼓励业务员多制定并执行营销活动，加大年底冲刺力度。

　　四、计分方法

　　1.发货计分=11月份发货实洋/全年回款指标*12。

　　2.回款计分=截至11月底总回款/全年回款指标，

　　3.活动计分=11月参与营销活动次数*0.01（不超过0.05）。

　　4.总得分=发货计分*0.4+回款计分*0.6+活动计分。

　　五、奖励办法

　　评定标准：以总得分参与评定，1.0分及以上为优秀、0.9-1.0分为良好、0.8-0.9分为合格，0.7分以下为不合格

　　对应奖励：

　　序号竞赛得分奖品

　　11.0分及以上价值3000元奖品20.9-1.0分价值2000元奖品30.8-0.9分价值1000元奖品40.7-0.8分0

　　50.7分以下-500

　　总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外奖励一份。

【篇三】营销团队竞赛活动方案

　　本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，xxxx软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。

　　二、参赛对象

　　以xx工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。

　　三、比赛形式和内容

　　本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以xx公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由xx软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示（样品采用借阅形成）。最后以各队在规定时间内（人均）销售量的多少决定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和xxxx软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩。

　　四、比赛时间

　　1、2020年x月x日于学校东区礼堂召开动员大会。

　　2、2020年x月x日——x月x日为正式比赛时间。

　　3、2020年x月x日——x月x日为竞赛评审表彰时间。

　　五、项目日程安排

　　项目内容：xxx

　　目标：xxxxxx

　　要求：xxx

　　时间：2020年xx月xx日

　　负责部门：xxxxxx

　　1、项目动员大会

　　经济贸易系各专业全体学生参加。

　　邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品，激发学生的参与兴趣。

　　2、教师动员及学生组队

　　经济贸易系各专业教师课堂动员。

　　专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内容咨询。

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　　各教研室、各班级

　　3、学生组队报名

　　参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。

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　　系办

　　4、学生开展自主销售

　　学生自主策划开展产品销售；教师提供销售策略指导；企业提供产品及相关资料、报价单等支持。

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　　系办

　　5、业绩统计

　　各参赛个人（团队）要求提交一份业绩表和销售经验总结。

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　　系办

　　6、奖项评定

　　组织专任教师和企业方代表组成评审小组，对参赛成绩进行评审。

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　　经济贸易系

　　7、表彰并颁奖

　　公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。

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　　经济贸易系

　　8、公开报道

　　参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。

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　　经济贸易系

　　六、需要企业提供的支持

　　1、派代表详细介绍和展示公司产品，并提供产品或销售方面的咨询，并提供产品销售提成*。

　　2、提供公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。

　　3、提供数台（根据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。

　　4、根据公司销售*逐单兑现各个小组达成销售的提成。

　　5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。

　　七、奖项及奖金

　　大赛设置一、二、三等奖。

　　其中一等奖1名：奖励“易博士”电子阅读器一台（价值1680元）+证书；

　　二等奖3名：奖励快译通商务总理一台（价值399元）+证书；

　　三等奖10名：奖励四合一多功能电子笔（50元）+证书。

　　由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。

　　专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。