商用厨具市场营销怎么做
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发布时间：2023-08-23 04:51
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时间：2024-12-03 12:34
1、首先要分析潜在的客户，由于商用厨具的专业性，也就意味着一定要分析潜在的客户，找到最适合的，分析哪些人哪些公司需要用专业厨具。
2、最容易想到的就是餐饮店，那么首先就要找餐饮店集中的地方，机会比较多，比如综合商圈里的餐饮区，找那些正在装修的店铺，相对成交的概率会高一些。
3、除了那些已经开始装修的店铺，还可以在那些出租底商，特别是将来要以餐饮为特色的地方联系业主，因为业主肯定是要出租店铺的，那么和业主合作，给一些优惠，将来业主来牵头和餐饮租户谈的时候，可以顺带将商用厨具推销出去。
4、对外的餐饮店铺之外，还有各个公司、事业单位、机关学校等地方的食堂也是需要商用厨具的，而且相对而言他们的业务更为稳定且利润合适，能够拿到一些大且持久的订单，联系食堂的采购负责人，拿下订单。
5、找一些厨具代销的贸易商，他们很多是有相关的渠道的，只是没有产品资源，通过和他们合作代销是很好的一条销售渠道，虽然直接利润会低一些，但是销售的量上去了，总的收益还是上去的。
6、近年来餐饮开始向以*工厂、*厨房为主加配送门店的方式开始了标准化的进程，所以商用厨具除了餐厅使用，很多的*厨房和加工厂也有很大的需求用于研发实验等工作，跑业务的时候要注意这一块的业务，利润比较客观，回款也会容易得多。
二、商用厨具市场营销怎么做
1、营销多元化利于供求关系调整
目前，改善型家居消费占据了消费主流，相对于对价格的看重，消费者更期待从设计、品牌、服务、定制等多个方面获得更大的价值。在这种情况下，厨具行业的营销也从粗放式的价格营销过渡到多种价值的体现。众所周知，厨具商品的消费周期较长，属于“焊接式消费”，消费者在购买时，要考虑到未来使用寿命、耐用程度、品质保障、与家庭的匹配度多种因素，这赋予了产品更多的价值取向。考虑到多种因素的营销方式有助于调整供求关系，改变现有供大于求的、多品牌但品质不高的现象，保证供求关系的健康和契合。
2、网络成营销“新战地”
网络营销已经成为众多厨具企业和商家尝试的领域，网络平台除了能够给予消费者实惠，也是让商家与其互动的手段之一，通过前期的了解、参与，了解产品与品牌，降低购买成本。随着消费习惯的改变，网络成为企业推广品牌、接触消费者的重要渠道，搜索引擎等网络推广、官方网站展示、手机移动端的推广，能够让营销信息最快抵达到消费者;在网上推出优惠*，例如优惠券、关注微信获得礼品等优惠方式，兼具推广活动和发放优惠多重效果，也容易使活动本身成为话题。
此外，通过网络渠道，厨具商家更容易与消费者形成互动。在PC端和移动端，消费者能够通过产品展示、商品网上众筹、免费试用等多种方式接触到产品，在前期了解产品，形成与商家和商场的互动，达到引流线下交易的目的。
3、提升销售人员营销能力
厨具销售业绩很大程度上依赖于一线的销售人员和营销人员，对于一线人员的培训，是每个企业操心的事。很多家居卖场和商家都在组织商户进行销售培训，从一线销售人员到经理人都参与其中，涉及销售能力、营销方法、团队建设多个方面。据业内人士介绍，提高销售人员销售技巧，有利于吸引消费者进店、签单，同时也助力企业凝聚团队和人心，打造一流的营销能力。
