什么是渠道营销?

发布网友 发布时间：2022-04-25 14:04

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热心网友 时间：2023-05-10 04:59

　　营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。
　　包括四大部分：
　　(1)商流：泛指商品的买卖活动
　　(2)物流：指商品买卖活动带来的物品流动。
　　(3)信息流：商品流动所伴随的情报资讯，如周转最快的商品是什么?哪些产品最能引起客户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等等。
　　(4)资金流通：指金融体系在流通过程中的配合应用，如信用卡、银行转帐……等。
　　大多数的生产厂商都不是直接将产品售给最终消费者，在生产者与最终消费者之间，有批发商与零售买入商品，取得所有权后再转售出去，还有经纪商、制造商业代表以及销售代理人负责寻找顾客。
　　营销渠道决策是企业的重要决策之一，会影响到其他的营销决策，如订价会随着采用大型经销商或高水准委托的变化而不同。公司的直接销售人员，也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外，公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守，例如，营销区域经销授权后，必须遵守当初的协议。
　　营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。

　　需要说明的是，现在渠道营销不同于传统意义上的渠道营销，因为随着时代的发展市场的广泛，企业产品在营销的时候有多种营销方式，如网络，当然在具体的营销策略里面我们还把营销的人群和场所进行划分，这个会因为商品的不同来选择营销方案，简而言之，渠道营销就是把商品通过怎样的途径传到最终的消费这手里。
　　希望可以帮到你！

热心网友 时间：2023-05-10 04:59

利用不同的销售渠道进行营销，包括展会、外贸、超市、批发市场等，楼主进机会007网渠道栏目，里面有营销渠道的不同分类和链接，如果你是搞营销的话，很方便的。

热心网友 时间：2023-05-10 05:00

付费内容限时免费查看回答渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

热心网友 时间：2023-05-10 05:00

渠道跟分销是两种不同的业务模式，渠道主要是以商家为中心的，形成一个网络，主要是以内部销售，相当于一个完整的网络，这样有利于管理，
分销就是比较乱了。东一家西一家的。没有秩序

热心网友 时间：2023-05-10 05:01

渠道营销是指针对渠道特点定位，采取市场推广模式、数据库营销、网络营销等手段，利用数据信息进行市场分析和营销策略的修正，整合策划市场活动，以达到在终端提高品牌到达率，和推动产品销售的营销目的。
营销渠道决策是企业的重要决策之一，会影响到其他的营销决策，如定价会随着采用大型经销商或高水准委托的变化而不同。公司的直接销售人员，也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外，公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守，例如，营销区域经销授权后，必须遵守当初的协议。

营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。
大多数的生产厂商都不是直接将产品售给最终消费者，在生产者与最终消费者之间，有批发商与零售买入商品，取得所有权后再转售出去，还有经纪商、制造商业代表以及销售代理人负责寻找顾客。以长期的眼光来规划企业的营销渠道一、 市场资料的收集与分析（售前）
对全新的产品或全新的区域市场而言，我们需要了解的信息有以下几点：
⑴当地市场容量----当地消费水平
⑵当地市场客户群体分布，主流市场分布
⑶当地品牌的销售情况，销售方式
⑷当地客户或强渠道的公司名、决策人、操作的品牌、公司销售性质、公司管理模势、财务运营状况
⑸市场品牌价格分位情况，其他品牌的优势及劣势
⑹市场对自身品牌的利润述求点
⑺当地同等性质品牌的渠道管理、渠道操作方势
⑻各种渠道管理、渠道操作的优缺点