“带刺”的付费会员制,能为中国市场带来什么?
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发布时间：2022-04-25 14:38
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时间：2023-10-09 11:28
市场前景颇广
随着互联网向人们生活的渗透，消费者的会员消费习惯正逐渐形成，一个“超级会员”时代随之来临。在此背景下，行业集中度不断提高的在线旅*业也迎来了会员经济的快速上升期，会员权益体系、积分体系持续升级，直击出行“痛点”的场景化增值服务为付费会员制的诞生创造了条件。
“新流量的竞争与现有流量的精细化运营对于OTA来讲都非常重要，尤其在获客成本攀升的今天。相较于积分会员，付费会员是一种粘性更强的绑定关系，已广泛使用于各行业，目的在于客户留存、忠诚度建设、活跃度提升。”
与免费会员用简单的积累优惠吸引用户的方式不同，因为企业已经向顾客提前收取了费用，用户为了收取回报会自然地使用起企业产品，所以企业付费会员制的用户粘性和活跃度居高不下，远超过积分会员制，这也是旅游企业偏爱付费会员制的根本原因，因为付费会员制，能帮助企业聚拢到最舍得花钱、最有价值的用户群体。
《中国在线旅游会员经济研究报告2019》曾以任意7个连续月份为时间轴，对比了在线旅游付费会员与普通会员的活跃度，结果显示，付费会员的活跃度基本上是普通会员的3倍；在复购率和购买频次方面，付费会员也远超过普通会员。
“首先，付费本身即是一种认可；其次，付出的费用相当于沉没成本，会在一定程度上刺激活跃度；第三、针对付费会员的服务和产品往往更具吸引力，也是其活跃度高、复购率高的原因。”
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时间：2023-10-09 11:28
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时间：2023-10-09 11:29
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时间：2023-10-09 11:29
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时间：2023-10-09 11:30
