终端是什么意思?总是看到终端销售,终端销售包括哪些内容呢?

发布网友 发布时间：2022-04-25 14:49

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热心网友 时间：2023-05-24 23:15

终端：

在市场销售理论中，常被用来引称市场销售的最后一环。如果把产品从厂家到消费者手中的过程视为渠道，那么担负着消费者形成购买的最前沿（通常为零售批发店面），则可称为“终端”，意味着产品价值的实现，是消费者和经销者之间完成交换的环节。

终端销售：

即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。

销售终端主要有以下四种形式：

1.多环节终端——或曰“普通终端”，指各类零售店；
2.消费地终端——或曰“即时消费终端”，如餐厅、酒吧（包括在餐厅销售饮品之类）；
3.零距离终端——或曰“客户终端”，如直销及一些大宗设备或原料销售；
4.起点式终端——或曰“虚拟终端”，指网上销售。

热心网友 时间：2023-05-24 23:16

终端就是指销售的最终环节的店面或销售点。
之所以强调终端销售的重要性，是因为它是销售成交的最后一个环节，也可以被认为是比较重要的环节。
想想看，广告做了，经销商找了，市场推广活动进行了，各种宣传物料都用过了，那么在最后的销售环节，也就是终端销售，怎么形成销售成交，就是很关键的事情了。
终端管理，当然是管理如何促成销售的工作了。诸如物品的摆放、品牌力的体现、店面形象的号召力和渗透力、店面人员的销售行为、顾客服务内容要素的全面化等等，都是终端管理内容。

热心网友 时间：2023-05-24 23:16

销售终端，其实就是直接面对最终消费者的销售门店而已。有些人对经济学一知半解，但就是喜欢玩名词概念。

热心网友 时间：2023-05-24 23:17

例如你是卖烟酒的！ 终端就是街边小卖部

热心网友 时间：2023-05-24 23:18

终端在市场销售理论中，常被用来引称市场销售的最后一环，如果把产品从厂家到消费者手中的过程视为渠道，那么担负着消费者形成购买的最前沿（通常为零售批发店面），则可称为“终端”，意味着产品价值的实现，是消费者和经销者之间完成交换的环节。
当前，销售终端主要有以下四种形式：
多环节终端——或曰“普通终端”，指各类零售店；
消费地终端——或曰“即时消费终端”，如餐厅、酒吧（包括在餐厅销售饮品之类）；
零距离终端——或曰“客户终端”，如直销及一些大宗设备或原料销售；
起点式终端——或曰“虚拟终端”，指网上销售。
按销量的大小，有ABC分类法；
按功能来划分，有些终端是盈利性的，有些是为了树形象和广告宣传，有些是为了促销，有些是为了与同行竞争等等；
按终端性质来划分，有些是企业直营的（如企业的专卖店），有些是合作型的（如饮料与网吧合作），有些是互补型的，有些是商户承包型的（如特许加盟）等等；
按终端的特殊性来划分，有些是移动型的（如宝洁下乡的大蓬车、移动路演或展销），有些是虚拟型的（如电视购物、网上购物），有些是自动型的（如自动售货机）等等；
根据“固定－移动”和“有形－无形”可以把终端模块化为硬终端、软终端和动终端。