push-pull strategy是什么意思
发布网友
发布时间：2022-04-25 16:14
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热心网友
时间：2023-10-14 10:14
push-pull strategy的意思是：推拉策略
push 读法 英 [pʊʃ] 美 [pʊʃ]
1、作及物动词的意思：推动，增加；对…施加压力，*迫；按；说服
2、作不及物动词的意思：推进；增加；努力争取
3、作名词的意思是： 推，决心；大规模攻势；矢志的追求
短语：
1、push out 拉出，排出；推出去
2、push in 推进，闯入
3、push button 按钮
4、push ahead with 推进；推动
5、push the button 按下按钮
例句：
The woman pushed back her chair and stood up.
那女人把椅子向后一推，站了起来。
扩展资料
push的用法：
1、push可用作及物动词,也可用作不及物动词。用作及物动词时后接名词或代词作宾语,有时可接形容词或过去分词、副词、介词短语或动词不定式充当补足语的复合宾语。可用于被动结构。push用作不及物动词有时含有被动意义。
2、push的基本意思是指对某人或某物施加一定的力,使其开始移动或处于某种状态,这种力可以是向前的或向后的,即“推,推动”,也可以是向下的,即“按”,还可以是向上的,即“推上,提高”。用于比喻可指“*迫,驱策,敦促”等。push用于进行体还可指“接近”。
3、push用作名词时意思是“推”,指施加给某人或某物的一个向前或向后的力。用于比喻可指“大规模攻势”“毅力,推动力”“(女人生孩子时)使劲”等。
4、propel，push，shove，thrust这些动词均有“推、推动”之意。propel有表驱动之意。push普通用词，这几个词中用得最广泛。shove乱挤，粗鲁地推。thrust常指迅猛地一推或突然有力地推进，侧重速度。
热心网友
时间：2023-10-14 10:15
下面的解释可能不好理解，我在网上找到一个很好的例子，您可以看一下：
以烟草为例：新产品上柜后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。否则，无论多么好的卷烟产品，消费者没有形成首次购买，都不会得到消费者的认可。如有些零售客户反映新产品已经上柜了，但没有消费者购买，就断言该产品在市场不受欢迎，这是非常偏面的。因此，如何促成消费者达成首次购买，进而使消费者接受新产品，形成二次消费和重复购买，是新产品推广过程中要解决的问题。
新产品推广宜实行“推拉结合”策略：
一、先推广，后拉动。以大丰收卷烟为例，首先进行样品卷烟的发放，目标市场客户达到100%；加上公司进行购入二条大丰收赠送一块雕牌透明皂的活动，刺激拉动零售客户进行订购。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的样品卷烟，经过促销宣传拉动后，消费者能立即购买到大丰收，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分大丰收卷烟产品的积压。
二、先拉动，后推广。客户经理在走访中先做好大丰收的促销宣传活动，充分调动零售客户的积极性，从而促成客户进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，大丰收的上柜较易。缺点是新产品经过促销宣传后，货源如果没有及时供应，消费者在零售客户那里可能购买不到卷烟，影响促销宣传的效果。
另外，在大丰收第一轮的促销结束后，马上进行第二轮的促销推广是很有必要的。因为每次促销宣传的推动影响效果都是有限的，在经过几次宣传、促销、补货后，才能有效的巩固零售客户的记忆，形成稳定的消费群体和稳定的销量。
推式策略，即企业利用人员推销，以中间商为主要促销对象，把产品推入分销渠道，最终推向市场。这种推销策略要求人员针对不同顾客、不同产品采用相应的推销方法。常用的推式策略有示范推销法、走访销售法、网点销售法、服务推销法等。
1.推式策略
“推动”策略亦称高压策略，其强调的重点是分销渠道上各环
节人员推销的推销活动，重点在于人员促销与贸易促销。销售人员
介绍产品的各种特性与利益，促成潜在客户的购买决策。企业的销
售人员访问批发商，企业的销售人员协同批发商的销售人员访问零
售商，企业的销售人员再协同零售商的销售人员积极地向消费者推
销产品。按照这种方式，产品顺着分销渠道，逐层向前推进。“推
动”策略常用于销售过程中需要人员推销的工业品与消费品。
推动策略常用方法有：
(1)推销人员带样品盒说明书走访顾客。推销员在掌握市场信息后，积极寻找顾客，与顾客建立良好关系，用产品去吸引顾客的注意力，提高顾客购买兴趣。
(2)建立健全产品的销售网点。推销网点应建在顾客集中的城镇，对质高价高的工艺品、金银首饰可建立专门性的销售网点；价格高使用时间长的耐用品，如电冰箱、电视机、高档家具可在城市闹市区，选择性建立销售网点；与人们息息相关的方便性产品，可建立密集型的销售网点。
(3)利用售前、售中、售后服务，促使增加销售。现代销推拉促销策略的运用与思考营销策略售离不开高质量的服务，它是“推动”策略的重要组成部分。售前服务主要是为顾客宣传介绍产品、传递产品信息，刺激购买；售中服务主要是帮助顾客选购产品，帮助他们解决购买中的困难；售后服务主要是帮助顾客解决购买后的送货、使用培训、退还和维修等服务。
(4)举办产品宣传讲座和实务推销。
2.拉式策略
“拉引”策略也称吸引策略，一般是通过使用密集型的广告宣传、销售促进等活动，引起消费者的购买*，激发购买动机，进而增加中间商的压力，促使零售商向批发商、批发商向制造商进货，最终满足消费者的需要，达到促进销售的目的。同时，也可以直接对渠道成员（批发商、零售商）采用广告宣传、销售促进、公
关宣传等方式，拉动下游中间商对其上游的进货需求。依照这种方式，产品在分销渠道上，因为受到广告等促销活动的影响而产生需求吸引。一般而言，中间商都很乐意购进这种产品，因为已经建立好需求，无需花费太多的时间或努力，即可把产品销售出去。
拉引策略主要有以下几种方法：
(1)、进行广告宣传。
(2)、实行代销、试销。代销和试销具有试验的性质，因为新产品初次投入市
场时，销售情况难以预料，流通部门不愿大批量进购。同时这种
方式，可以消除他们疑虑，建立对企业产品的信心。
(3)利用创名牌、树信誉，增强用户的信任感。在产品销售中，顾客最关心的是
产品质量、使用效果和使用期限。有了名牌产品、高质量的服务自
然对顾客具有吸引能力。
(4)、召开产品的展销会、订货会。
