为何你该打入重要的人脉圈?建立人脉你该知道的4个基本观点!
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发布时间：2023-09-27 12:16
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时间：2024-12-03 07:33
在人与人的关系中，不要变成一个过度追求完美的人，在可能的范围内，请与不同的人，维持不同深浅程度的交集与往来。因为，在这样的人际交往关系中，一定能遇到生命中重要的懈逅。
—— 大野裕，《一个人的心情整理簿：情绪怪怪的时候，这样问自己能找到答案》
人脉很重要，常见的一句话就是「在家靠父母，出外靠朋友」，每个人都想建立好的人脉，人脉是我们成功的重要关键，可以在某个关键时刻帮助我们一把。
《超级关系》的作者 理查．柯克、葛雷格．洛克伍德指出，通常在关键时刻帮助我们的大部份都是「弱连结」，而不是「强连结」，换句话说，跟我们很熟的人因为与我们太过相似，反而不一定能够帮得上我们的忙，反而是那些交情较浅的关键人士能够帮得上忙。
因此，建立人脉的其中一个关键，就是打入那些弱连结的人脉交际圈。《别自个儿用餐 － 制造机缘、串联社群，把路人变贵人的33个人脉法则》的作者启斯．法拉利、塔尔．拉兹在书中提出了培养人脉的4个基本观念。
1.商业循环周期起起伏伏，但朋友与信赖的伙伴却是不变的。
商场总是多变的，今日的敌人可能在明日变成朋友、今日的商场竞争对手也可能变成明日的朋友。但值得信赖的伙伴则是不变的，他们与你在商场上的竞争对手不一样，与你多半没有利益关系，他们能够在关键时刻帮你一把。
景气不好的时候，学历无法帮你、证照无法帮你，无论你想证明自己多努力，应该得到应有的报偿，很可能也无用武之地，但你的人脉关系却可能帮助你一把，提供你一份工作。
2.别计较。
你不需要过度计较与朋友用餐的时候应该谁付钱，因为斤斤计较这些没有太大的意义。培养人脉关系有个很重要的重点就在于「不求回报」，如果你的付出都不要求对方回报，对方就会知道你是真心的，而这种付出将会给你带来超乎你想像的回馈，你曾经帮助过的那些朋友到后来都很有可能会找机会来帮助你。
凡事别斤斤计较，「大方无私」的帮助他人是一种好的人际关系技巧。
3.商场多变、竞争激烈，昨日的助理可能是今日的关键决策影响人。
经营人脉重点在于诚心诚意，当你处在高位时，若能对下属多有提拔，当你有困难时，他们就会站在你这一边，而不是找机会逃跑或落井下石。当你能够让底下的人都来帮助你时，你的事业也就更接近成功了。
当你有困难的时候，你平时极力栽培的助理很可能在关键时刻提醒了你，成为你关键决策的重要影响人。
4.投入。像人脉的有机肥料一样，在日益成长的人际圈中投入你的时间、金钱与专长。
人脉关系的养成是一种长期的结果，而不是短期能够建立起来的，因此，你必须像是栽培作物一样，长期的投入你的时间、金钱与你的专长，在别人需要的时候帮助别人一把。
