“背背佳之父”霸占电视营销19年,创立8848手机能否续写传奇?
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发布时间：2022-04-25 23:21
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热心网友
时间：2022-06-18 16:47
所谓的传奇，不过是高超的营销手段罢了。
“背背佳之父”——杜国楹的营销主要是依靠电视广告，这些广告主要具有以下三个特点：广告轰炸、目标客户明确、明星代言。
对于广告轰炸，就是在短期内创造知名度，达到销售目标的一种营销策略。说的简单一点，就是通过广告，让消费者记住你的产品，在购买的时候首先想到你的产品。说到农夫山泉，你第一时间想到的是：农夫山泉有点甜。说起王老吉，你首先想到的是：怕上火喝王老吉。说到恒源祥绒绒羊毛衫，你的第一反应是：恒-源-祥-绒绒羊毛衫，羊、羊、羊。这就是广告轰炸的效果。杜国楹一直以来的营销手段也是如此。不管是背背佳，还是好记星，还是现在的8848手机，强大广告轰炸，就像传销的*方式一样，给消费者灌输了一种商品太完美，能满足自己的需求，迫切购买的*。
对于目标客户明确，就是精确的传播消费者的诉求，消费者的定位明确。背背佳——主要消费者是姿势不正确的青少年，后来又发展到中年人、老年人，美名其曰矫正弯腰驼背。这次的8848手机也是如此。根据其公司的调查，手机市场在5000-10万元左右，这是手机市场的一个空洞。此次根据调查，8848手机对自己的定位就是这一空白领域，目标客户是中等收入的人群，主要是为了满足这部分人的需求。目标市场明确，帮消费者做减法，消费者的满意度也会得到相应的提高——这是目标客户明确最具优势的地方。
对于明星代言，就是请明星为自己的产品做宣传的一种方式，也就是所谓的名人效应。当年的e人e本，售价比苹果的iPad还要高，请的代言人是冯小刚和葛优。冯小刚称：我用它来代替笔记本。在他的电影《私人订制》中，还有e人e本的出镜。这次的8848手机，请的是王石和冯小刚代言。明星代言主要有爱屋及乌和示范的作用。这也是为什么近年来明星代言一直非常火的原因。
满满的套路，使得杜国楹的产品销量很好，创造了传奇。不过也有点太过于夸张，有点欺骗消费者的感觉了。此次的8848手机，说实话，我并不看好。主要愿意有以下几点：
一是手机市场处于成长期，但是它的厂家却是非常多的。厂家为了防止潜在竞争者的进入，已经建立了强大的壁垒，想要分一杯羹很简单，但是想要分一杯好羹却是非常难的。
二是，我国手机市场主要已经被苹果、三星、华为等品牌划分了，每一个层次，都有对应的厂家，想要打开自己的市场还需要下大功夫的。虽然有空白领域，很快就会被填充的。没有一个商人不是野心家的，都是利益的驱导者。对于商机的嗅觉也都是灵敏的，8848能想到，其他人也能想到的。
不是每一个产品都有成为传奇的潜力，8848手机就是没有潜力的一款。除了外形有特色还有奢华之外，没有什么大卖点了。说来说去，就是三个字：不看好！
热心网友
时间：2022-06-18 16:48
其实8848并不怎么出名，更有名的是8848手机品牌创始人杜国楹串起了背背佳、好记星、E人E本等众多品牌，而这些产品整整“霸屏”了中国电视广告19年。而如今的8848又是一个主打电视营销的产品，所以人们才觉得它会不会又是一个传奇。
但就在不久前一众大腕代言的高端8848手机被曝涉嫌虚假宣传。8848官方表示，已经启动自查自纠，将对不规范宣传逐项进行整改。虚假宣传的地方有：5系钛合金等四大方面。
其实现在是移动互联网时代，移动端的广告更加让人注意的到。因为他的到达率是最好的。电视时代已经过去，看电视的时间和人越来越少了。电视广告的市场越来越不好，在电视上投放广告一般无人问津。所以8848在电视上投放广告是不合理的，注定是失败的。
再来说一说8848这个产品。它是一个手机，但它的特点很少，在现在手机厂家很多，手机不断出心的时代，一款外边很难看，普通，特点只有一部手机两个私密空间这样的手机，真是毫无亮点。
这部手机定位太高，价格一点都不合理，再加上这么土的产品本身，相信只有暴发户会被他的广告吸引过去。
综合来看，8848是不会续写传奇的。
