电销还有用吗,为什么那么多公司还在电销
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发布时间：2023-09-25 10:31
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热心网友
时间：2023-10-08 00:38
曾经我也一直在思考这个问题，每天真的被无数的电销电话折磨的死去活来，自己也做过电销，基本上真的是没有人理的，99.9%的失败率，而且对于销售来说，滋味也特别不好受，不停地被拒绝，既然如此，明明大家都知道电销的效果特别差了，还要做电销呢，为什么那么多公司还在用电销展业呢。
这个疑问我们要分两个方面问答，一个是投入，一个是产出。
先说投入：
基本上来说，现在做电销的以保险，金融，房地产三个领域为主，为什么是这三个行业呢，因为用户基数大，基本上人人都可以成为他们的用户。那么这时候作为企业就有两种选择，一种是去做媒体广告投放，然后转化；另一种是电销，这样的买卖对于企业来说，投入无疑要比做广告要低的多的多，10个电销人员，如果只付底薪的话，投入也不过3万左右，真的不高，3万做广告的话其实做不了多曝光。
下一个是产出：
如果员工没出单，付点微弱的底薪，如果出单了，基本上赚的钱可以付好几个员工的底薪，这是第一个层面，电销的产出基本上来说是不会亏的。
另一个层面，电销人员可以做业务跟进，像保险，汽车，金融这些产业，客户的决策时间一般都较长，如果直接广告投放，可以做品牌输出，但是没法直接带来销售的业绩增长，基于这两点，电销的产出对于企业来说更有利。
所以分析完这两点我们看出，电销对于普通业务人员来说，确实是一件很辛苦，而且似乎看不到回报的事情，但是如果站在企业的角度，电销是一个虽然没有太大效果，但是不算亏的买卖，自然就有很多企业这样做啦。
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时间：2023-10-08 00:38
